一個過來人的自述：

做了幾年的網(wǎng)上貿易，得益于阿里巴巴的商人論壇和貿易通的便捷功能，結交了不少商友并做成了許多生意。隨著業(yè)務的增多，每天都有新的客戶在線聯(lián)系洽談合作經(jīng)銷事宜，但要求免費索取樣品的也隨之增多起來。

剛開始為了表示誠意及對經(jīng)銷商負責信任的態(tài)度，凡是那些要求免費索要樣品的，我們幾乎都一一滿足要求，原則上我們免費寄送出的樣品都控制在2-3瓶香水或幾袋食品、咖啡等，成本大概在30多元，加上郵遞費就是40元左右。我們的想法和初衷是：一般來說，有誠意的經(jīng)銷商們，不至于為了蠅頭小利而欺騙我們那些小樣品！

基于這樣的想法，我們在近三個月的時間里，免費寄送出了20多次樣品，幾乎全國各省市都有。有些在線洽談了幾次，看似很有誠意的還要求我們用快遞發(fā)送樣品，以便盡早看到貨品后下訂單。為了能做成生意，我們也盡量按要求用快遞發(fā)出，但費用也就增加不少。如此操作了幾個月，但到頭來真正下訂單的可就寥寥無幾；反而是那些不要求免費寄送樣品的客戶，成交量倒多！看到這結果，真是讓人迷惑不解。

還有許多原來聯(lián)系得很密切的，自打免費發(fā)出樣品后，就從此杳無音信，沒了聯(lián)系！錢財損失雖然不是很大，但想想那種被欺騙玩弄的感覺，很是讓人難過。此后，我們就堅定了一條原則：不再免費寄送樣品，如是真有誠意合作經(jīng)銷的，也不會計較幾十元的樣品費的！經(jīng)過解釋說明，后來很多經(jīng)銷商們都能理解我們的做法和苦衷。

現(xiàn)在網(wǎng)絡發(fā)達，各種商品的價格透明度很高，競爭也很激烈，我們做批發(fā)貿易的利潤也是很薄，都是靠薄利多銷來維持公司贏利；為了做成一筆生意，不惜付出成本免費寄送樣品，可到頭來還是被忽悠的多，真是郁悶啊！難道為了區(qū)區(qū)的幾十元樣品，也值得采取欺騙的手段獲取嗎？