付款方式也是影響訂單的因素之一。不同的付款方式對于出口商和進口商的風險也不同。國際上的付款方式有很多種，主要分為三大類：匯付，托收，信用證。常用的有兩種，一種是匯付中的電匯，另一種是信用證。在實際的業(yè)務操作中，也可能出現(xiàn)多種付款方式結(jié)合使用的情況。

　本章的內(nèi)容，主要講述如何和客戶溝通落實遠期信用證60天的過程。并以此拋磚引玉，加強大家解決問題的信心。

　背景介紹：來自意大利的客戶，訂單價格及其他各項細節(jié)已經(jīng)確定，可是由于付款方式的問題，訂單卡住了。期間，客戶還去獨家半個月?？腿巳ザ燃倭?，我的日子就難過了。因為總希望訂單多點再多點。這是欲望的驅(qū)使，也是一種動力!

　Sample 1 Order confirmation

　Hi water,

　I’m ready to launch the 1st trial order to you in this way:

　1. A706 item with monitor 7’, DVD/DivX, carry bag, battery built-in, and the normal accessories, at USD 56.5 enclosed LSCD.

　500pcs DM brand, in black color;

　500pcs LEXI brand, in silver color.

　2. A903 item with monitor 9’, DVD/MPEG4, TV tuner, SD/MMC/USB slot, lithium battery (as the sample tested), carry bag, at USD 97.5 enclosed LSCD.

　300psc DM brand, in black color.

　1. Payment term: 100% LC 60days

　2. delivery: 40days after the L/C opening

　Looking forward to hearing from you very soon.

　PS. Consider our office will be closed on August 9-24 for summer holidays.

　Best Regards,

　Ms. Paola Esposito

　Notes

　客戶的訂單要求很詳細，是一個很專業(yè)，很細心的客戶。學習客戶這種精神和做法。