包銷是國際貿(mào)易中習(xí)慣采用的方式之一。在我國出口業(yè)務(wù)中，根據(jù)某些商品的特點(diǎn)和擴(kuò)大出口的需要，在適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)上，選擇適當(dāng)客戶，也可采用包銷方式。
包銷指出口人（委托人）通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)給予國外某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。盡管包銷也是售定，但包銷同通常的單邊逐筆出口不同。它除了當(dāng)事人雙方簽有買賣合同外，還須在事先簽有包銷協(xié)議。
采用包銷方式，買賣雙方的權(quán)利與義務(wù)是同包銷協(xié)議所確定的。兩者簽訂的買賣合同也必須符合包銷協(xié)議的規(guī)定。包銷協(xié)議包括下列主要內(nèi)容：
一、包銷協(xié)議的名稱、簽約日期與地點(diǎn)
二、包銷協(xié)議的前文
通常在前文條款中，明確包銷商---委托人之間的關(guān)系是本人與本人的關(guān)系即買賣關(guān)系。
三、包銷商品的范圍
委托人（出口人）經(jīng)營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號(hào)與規(guī)格。因此，在包銷協(xié)議中，雙方當(dāng)事人必須約定包銷商品的范圍。
四、包銷地區(qū)
包銷地區(qū)是指包銷商行使銷售的地理范圍。
通常有下列約定方法：
1．確定一個(gè)國家或幾個(gè)國家；
2．確定一個(gè)國家中幾個(gè)城市；
3．確定一個(gè)城市等。
確定包銷地區(qū)的大小，應(yīng)要考慮下列因素：
1．包銷的規(guī)模及能力；
2．包銷商所能控制的銷售網(wǎng)絡(luò)； 來源:報(bào)關(guān)員培訓(xùn)網(wǎng)
3．包銷商品的性質(zhì)及種類；
4．市場(chǎng)的差異程度；
5．包銷地區(qū)的地形位置等。
五、包銷期限
包銷期限可以長(zhǎng)也可以短。在我國的出口業(yè)務(wù)中，往往在簽訂包銷協(xié)議時(shí)明確規(guī)定期限，通常為一年。其他國家市場(chǎng)的習(xí)慣做法，在包銷協(xié)議中不規(guī)定期限，只是規(guī)定中止條款或續(xù)約條款等。
六、專營權(quán)
專營權(quán)是指包銷商行使專賣和專買的權(quán)利，這是包銷協(xié)議的重要內(nèi)容。專營權(quán)包括專賣和專買權(quán)。前者是委托人（出口人）將指的商品在規(guī)定的地區(qū)和期限內(nèi)給予包銷商獨(dú)家銷售的權(quán)利。出口人負(fù)有不向該區(qū)域內(nèi)的客戶直接售貨的義務(wù)。后者是包銷商承擔(dān)向出口人購買項(xiàng)商品，而不得向第三者購買的義務(wù)。
七、包銷數(shù)量或金額
包銷協(xié)議中除規(guī)定上述內(nèi)容外，還應(yīng)規(guī)定數(shù)量或金額。此項(xiàng)數(shù)量與金額對(duì)協(xié)議雙方均有同等的約束力。有時(shí)在協(xié)議中規(guī)定數(shù)量與金額，則包銷商必須承擔(dān)向出口人購買規(guī)定數(shù)量和金額的義務(wù)，出口人必須承擔(dān)向包銷商出口上述數(shù)量和金額的責(zé)任。
八、作價(jià)辦法
包銷商品的作價(jià)辦法，有不同做法。其中一種做法是在規(guī)定的期限內(nèi)，一次作價(jià)。即無論協(xié)議內(nèi)包銷商品價(jià)格上漲、下落與否，以協(xié)議規(guī)定價(jià)格為準(zhǔn)。另一種做法是在規(guī)定的包銷期限內(nèi)分批作價(jià)。由于國際商品市場(chǎng)的價(jià)格變化多端，因此采用分批作價(jià)較為普遍。
九、廣告、宣傳、市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)和商標(biāo)保護(hù)
包銷協(xié)議的當(dāng)事雙方是買賣關(guān)系，因此委托人（出口人）不實(shí)際涉足包銷地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，但他十分關(guān)心開拓海外市場(chǎng)。為宣傳其產(chǎn)品所用的商標(biāo)，委托人常要求包銷商負(fù)責(zé)為他的商品刊登一定的廣告。例如，有些包銷協(xié)議規(guī)定：“買方負(fù)責(zé)和出資在其包銷地區(qū)為賣方的機(jī)器設(shè)備舉辦展覽，招攬訂單，在當(dāng)?shù)貓?bào)刊上登載廣告。”有些協(xié)議規(guī)定：包銷商應(yīng)訪問有希望達(dá)成交易的客戶或賣方要求包銷盡量提供市場(chǎng)報(bào)導(dǎo)等。

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