一、何謂“過(guò)期”的外商 詢盤(pán) ?

　大家都相信，某外商 詢盤(pán) 的有價(jià)值程度與其發(fā)布的時(shí)間當(dāng)然有著密切的關(guān)系，越新發(fā)布的信息一般來(lái)說(shuō)就越有效;

　而由于外商從有某需求到成交，一般都有一定的工作時(shí)間，大致從1個(gè)星期到3個(gè)月不等，也就是說(shuō)，我們不妨可以這樣認(rèn)為，凡一周內(nèi)所發(fā)布的 詢盤(pán) 均可稱之為“新”詢盤(pán)，超過(guò)一周，則可以都簡(jiǎn)單地稱之為“過(guò)期”的外商詢盤(pán)。

　二、“過(guò)期”的詢盤(pán)還有用嗎?

　從絕對(duì)的意義上講，對(duì)某一條過(guò)去發(fā)布的外商詢盤(pán)，如現(xiàn)在該外商已不存在，或已轉(zhuǎn)行，或不再經(jīng)營(yíng)該商品，則該詢盤(pán)一定是一條”過(guò)期”的外商詢盤(pán)，也就是一條完全沒(méi)有價(jià)值的信息;

　反之，不管該詢盤(pán)發(fā)布的時(shí)間有多久遠(yuǎn)，只要該外商還在經(jīng)營(yíng)進(jìn)口該產(chǎn)品，該外商的主要聯(lián)系信息也沒(méi)變，則該詢盤(pán)則仍沒(méi)“過(guò)期”，仍是對(duì)我們有價(jià)值的外商詢盤(pán);

　大家可以注意到，本網(wǎng)一般不會(huì)去主動(dòng)刪掉已發(fā)布的外商詢盤(pán)，而本網(wǎng)發(fā)布外商詢盤(pán)的一條基本原則就是同一外商求購(gòu)?fù)划a(chǎn)品一般只能在本網(wǎng)出現(xiàn)一次，也就是說(shuō)一般不會(huì)有重復(fù)的外商詢盤(pán)，這樣，本網(wǎng)中文版在一定程度上就相當(dāng)于一種“外商詢盤(pán)庫(kù)”了;

　這樣的一種類似于“外商黃頁(yè)”的“外商詢盤(pán)庫(kù)”顯然不可能都沒(méi)有一定的價(jià)值;

　事實(shí)上，從會(huì)員反饋的情況來(lái)看，從本網(wǎng)那些”過(guò)期”的詢盤(pán)中發(fā)掘到好客戶并且最終實(shí)現(xiàn)成交的例子已經(jīng)有很多!

　這從另一方面也解釋了為何本網(wǎng)的正式會(huì)員之成功機(jī)率總是大大超過(guò)試用會(huì)員的一個(gè)主要原因;

　三、如何辨別“過(guò)期”的詢盤(pán)?

　“過(guò)期”的詢盤(pán)從數(shù)量上看當(dāng)然是越來(lái)越多，如何從大量的”過(guò)期”詢盤(pán)中發(fā)掘出還有成交價(jià)值的外商詢盤(pán)?

　1、其道理大家都明白，從實(shí)踐中來(lái)看，不少外商從詢價(jià)到成交一般都需要相當(dāng)?shù)墓ぷ鲿r(shí)間，一個(gè)月很正常，花費(fèi)三個(gè)月以上也一點(diǎn)都不奇怪，所以，我們認(rèn)為，對(duì)發(fā)布時(shí)間在30天以內(nèi)的外商詢盤(pán)應(yīng)重點(diǎn)使用，而對(duì)三個(gè)月以內(nèi)的詢盤(pán)一般來(lái)說(shuō)也不能排除有成交的現(xiàn)實(shí)價(jià)值;不過(guò)，更重要的是，早一天聯(lián)系外商，無(wú)疑成功的希望一定更大!

　2、優(yōu)先使用有網(wǎng)站的外商詢盤(pán);

　一個(gè)外商如擁有自己的網(wǎng)站，且網(wǎng)站現(xiàn)在也能打的開(kāi)，一般來(lái)說(shuō)就證明其還在正常經(jīng)營(yíng)，并且很可能一直還在做其曾詢購(gòu)過(guò)的產(chǎn)品，同時(shí)，進(jìn)入客戶的網(wǎng)站，也許還會(huì)發(fā)掘出新的商機(jī)，對(duì)此類外商，自然就還有再聯(lián)系的價(jià)值;需要提示的是，目前在本網(wǎng)發(fā)布的所有外商詢盤(pán)中，有超過(guò)70%的外商均有自己的網(wǎng)站!

　3、特別注意發(fā)掘?qū)I(yè)的進(jìn)口商;

　如果一個(gè)外商是專業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口某產(chǎn)品的，因?yàn)閷I(yè)，故其經(jīng)營(yíng)的時(shí)間一般也會(huì)很長(zhǎng)，對(duì)此類外商自然也不要錯(cuò)過(guò);而要判斷一個(gè)外商是否專業(yè)，從其發(fā)布的詢盤(pán)內(nèi)容及其網(wǎng)站甚至從其公司名稱一般就能大概看出;外貿(mào)知識(shí)

　4、一般不要放過(guò)歐美的進(jìn)口商;

　為什么中國(guó)的出口總是集中在歐美市場(chǎng)?其中一個(gè)重要原因就是，歐美的進(jìn)口商比大多數(shù)國(guó)家的進(jìn)口商從經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)更穩(wěn)定、更持久、更有經(jīng)營(yíng)能力，所以，不要輕易就忽視或放棄幾個(gè)月前、甚至一兩年前一個(gè)歐美進(jìn)口商對(duì)某產(chǎn)品的詢盤(pán)，也許該客戶目前還在一直進(jìn)口該產(chǎn)品、并且目前規(guī)模做的比以前更大!

　5、對(duì)終端客戶應(yīng)有聯(lián)系的價(jià)值;

　什么樣的客戶是終端客戶?我們認(rèn)為起碼應(yīng)該有兩類：一是加工型企業(yè)，這類客戶進(jìn)口的商品一般都是其自用的原料或半成品，故其需求一般也是長(zhǎng)期而穩(wěn)定的，并且價(jià)格較好;另一類是國(guó)外的連鎖超市類，他們需求的東西一般很雜而多且均為自賣，經(jīng)營(yíng)一般也是很穩(wěn)定而持久，這兩類客戶，如果他們?cè)趲讉€(gè)月前甚至幾年前有 專門(mén)詢過(guò)該產(chǎn)品，也許當(dāng)時(shí)正在試圖開(kāi)發(fā)進(jìn)口該產(chǎn)品，目前可能已經(jīng)成功，此類客戶當(dāng)然仍有必要盡力去爭(zhēng)取!

　6、對(duì)有些詢盤(pán)不妨直接就跳過(guò);

　首先，來(lái)自某些國(guó)家的“過(guò)期”外商詢盤(pán)時(shí)間稍久可能幾乎就沒(méi)有什么利用價(jià)值，如香港，新加坡，印巴孟，非洲及南美的大多數(shù)貿(mào)易客商;其次，有些類型的外商 詢盤(pán)實(shí)際有效時(shí)間也很短，如來(lái)自于綜合性的什么都做的小型貿(mào)易商，招標(biāo)性質(zhì)的詢盤(pán)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易性質(zhì)的詢盤(pán)等等;另外，如詢盤(pán)上直接標(biāo)注了有效日期的，那么，如果接近或超過(guò)了該有效期再聯(lián)系該外商，一般來(lái)說(shuō)可能也不會(huì)有什么很好的效果;



[1] [2]