可能每天都會收到很多新的訊盤，特別是如果你做了網(wǎng)絡(luò)推廣的話，但是其中有很多是無用或者虛假的訊盤，如果是一個(gè)真的客戶，你沒有認(rèn)真答復(fù)可能會失去，如果是國內(nèi)同行，如果你發(fā)了詳細(xì)的資料或者報(bào)價(jià)，將會泄漏自己的信息，特別是技術(shù)設(shè)計(jì)比較高的行業(yè)，泄漏信息是十分不好的。

所以識別真假客戶是必要的。如何識別他們？

首先，查一下發(fā)件人的IP，方法：右鍵單擊收到的郵件，選擇屬性－詳細(xì)信息，在里面你會看到幾個(gè)IP地址，然后查詢IP所屬的區(qū)域，可以到ip.lk52.com這類的網(wǎng)站查，輸入IP地址就可以知道來自哪個(gè)地區(qū)；

其次，如果你的網(wǎng)站有計(jì)數(shù)器，同時(shí)可以參考一下計(jì)數(shù)器里面的IP記錄，看看是不是有這個(gè)IP瀏覽過你的網(wǎng)站；一般來說用國外代理服務(wù)器上國內(nèi)工廠的網(wǎng)站比較困難，所以一般國內(nèi)的是用真實(shí)IP上你的網(wǎng)站，發(fā)送郵件的時(shí)候可能會用代理服務(wù)器。用計(jì)數(shù)器還有一個(gè)好處，就是可以知道瀏覽你網(wǎng)頁的是通過什么地方知道你的，是點(diǎn)擊B2B網(wǎng)站上面的鏈接還是直接輸入你的網(wǎng)站地址？如果是直接輸入地址，那就要想想他是怎么知道的。

第三，看看客戶發(fā)來郵件的時(shí)間，根據(jù)時(shí)差判斷客戶發(fā)送郵件的時(shí)間，比如早上八九點(diǎn)從德國IP發(fā)送過來的郵件基本有問題。

第四，看看客戶在郵件里面是否留了詳細(xì)的聯(lián)系資料，如果有網(wǎng)址，詳細(xì)電話傳真地址等，一般比較可信，對于資料不全的，可以問問他的聯(lián)系資料，猜測有問題的，可以發(fā)送傳真或者電話詢問一下。打電話給客戶會讓客戶覺得你比較重視他，哪怕只是說明一下收到了他的訊盤，有利無害。

第五，分析客戶訊盤的內(nèi)容，如果有具體的規(guī)格，詳細(xì)的要求，這類客戶比較有價(jià)值，如果只是籠統(tǒng)的要樣本價(jià)格單什么的，比較沒什么意義，至少短期沒什么價(jià)值。 對于使用YAHOO, HOTMAIL郵箱的訊盤，多留心。

如何撰寫一封規(guī)范的郵件： 
1．使用統(tǒng)一的信紙，最好有公司的商標(biāo)，主要產(chǎn)品的圖片類別等等，很方便就可以做一個(gè)，網(wǎng)絡(luò)下載的信紙不太適合商務(wù)使用。 
2．格式正確，統(tǒng)一，郵件主題合理，拼寫無誤。所有發(fā)給客戶的郵件應(yīng)該采用統(tǒng)一的格式： 
（1）郵件主題最好有公司名字等，比如公司名字是A，行業(yè)是B，這封郵件的內(nèi)容是給一款產(chǎn)品報(bào)價(jià)，那么主題可以寫A B/quotation of item A. 這樣有一個(gè)好處，可以方便客戶以及你自己以后查找給客戶的信息，對于來往郵件很多的客戶，開始的時(shí)候我往往要花很多時(shí)間去查找以前的報(bào)價(jià)以及其它資料，但是現(xiàn)在通過主題就很方便知道郵件大概內(nèi)容是什么，節(jié)省很多時(shí)間。 
（2）郵件正文兩端對齊：對于段落很多的郵件，正文兩端對齊會顯得很整潔。 
（3）第一封郵件最好寫上某先生或者某小姐，職位寫銷售經(jīng)理（主管）等，不管你是不是經(jīng)理，寫上沒關(guān)系，你職位高客戶會覺得把他當(dāng)回事，有好處。 
（4）落款有公司標(biāo)識以及詳細(xì)聯(lián)系資料 3．版面整潔，在OE里面將撰寫郵件的字體，字號（10－12號比較好）都設(shè)置好，不要一會大字一會小字；也不要花花綠綠的，特別是不要全篇都是大寫字母，會增加閱讀的難度，讓人反感。除非是對一些需要特別提醒客戶注意的地方，可以用大寫，加粗，特殊顏色等突出顯示。

4．拼寫無誤，在每封郵件發(fā)出之前都應(yīng)該利用拼寫檢查工具檢查是否全部拼寫無誤

5．表述準(zhǔn)確，能夠準(zhǔn)確表達(dá)我方的觀點(diǎn)，不要使客戶產(chǎn)生任何的歧義，盡量避免有歧義的單詞或者短語，盡量避免使用俚語等。

6．詳細(xì)，能夠提供給客戶非常詳細(xì)的資料，回答他的問題，并將他沒有問到的問題提出來。 有時(shí)候你提出的問題會讓客戶覺得你很細(xì)心，很可靠而且非常專業(yè)。當(dāng)然，詳細(xì)并不是說一股腦的將所有東西都托盤而出，應(yīng)該學(xué)會在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候談適當(dāng)?shù)氖虑椤?br>
7．有條理，能夠讓客戶清楚地明白郵件內(nèi)容，談完一件事再談另外一件，混在一起會讓人頭暈。很多時(shí)候，用1，2，3，4等標(biāo)出來你要說的東西會非常有用，客戶很清楚就知道你要說或者問什么。

8．方式多樣，比如配合作圖說明，照片說明等，往往很多事情用語言很難說清楚，但是如果給一張圖紙，或者一幅照片，那就一目了然了。比如你說你如何玉樹臨風(fēng)，說再多什么用，來張PP不就明白了？

9．及時(shí)，做到當(dāng)天郵件當(dāng)天答復(fù)，在收到郵件后應(yīng)該馬上整理出自己不能解決的技術(shù)問題，及時(shí)提供給技術(shù)部門或者供應(yīng)商，要求他們在什么時(shí)候給予詳細(xì)答復(fù)。養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，在早上收到郵件后，整理出哪些需要詢問技術(shù)人員或者供應(yīng)商的，將問題給他們后，再來回復(fù)能夠回復(fù)的郵件。如果不能當(dāng)天答復(fù)，給客戶一個(gè)說明，為什么答復(fù)不了，并承諾一個(gè)明確的時(shí)間。

10．適時(shí)跟蹤，一般客戶都是同時(shí)詢問很多的供應(yīng)商，所以要適時(shí)提醒他你把他放在心里，并讓他知道你在等待。比如公司有了什么技術(shù)改進(jìn)或者新的產(chǎn)品開發(fā)，可以發(fā)送給很多客戶，或許機(jī)會就在那里。

11．學(xué)會維護(hù)和客戶的關(guān)系，這個(gè)是最難的一點(diǎn)，同時(shí)也是最重要的，需要自己體會。坦誠對人，不要欺騙，基本的一點(diǎn)。適當(dāng)?shù)墓ЬS也很有用。 如何保存郵件： 基本我們用OE的比較多，郵件多了，往往找什么找很久，另外或許一次重裝電腦，什么都沒有了。

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