所謂“中性”單證，即Neutral Documents，是指買方要求賣方提供不顯示其行名、國別等資料的單據(jù)和證書，目的是在通過轉(zhuǎn)讓單證出售貨物時(shí)可以不把原供貨商暴露給他自己的買家。因此，要求中性單證的買方通常都是進(jìn)口代理商、批發(fā)商、傭金商、中間商或?yàn)榱宿D(zhuǎn)售貨物圖利的進(jìn)口商(以下簡(jiǎn)稱進(jìn)口捐商)。
    幾乎所有的出口單證都可以做成中性，如裝箱單、提單、保險(xiǎn)單、檢驗(yàn)檢疫和產(chǎn)地證書等，通常都隱去出口商的行名資料。以提單為例，由于實(shí)務(wù)中發(fā)貨人(Consiginer)和托運(yùn)人(Shipper)時(shí)有不同，在托運(yùn)人與發(fā)貨人不是同一人，即出口商是發(fā)貨人而不是托運(yùn)人時(shí)，簽發(fā)的提單便是中性提單(Neutral B/L)，又稱第三者提單(Third Party B/L)。
    正如出口中性包裝中進(jìn)口商可以在貨到目的地后刷上自己的品牌再行出售一樣，進(jìn)口捐商也可以將單證背書轉(zhuǎn)讓來出售貨物。
    中性單證運(yùn)用對(duì)間接出口方式拓銷的促進(jìn)作用索取中性單證是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中進(jìn)口捐商一種常見的習(xí)慣做法。對(duì)以間接出口方式初始出口的中小企業(yè)而言，由于進(jìn)口捐商能夠利用其經(jīng)營信息靈通、業(yè)務(wù)關(guān)系廣泛和銷售渠道多樣的營銷優(yōu)勢(shì)進(jìn)行積極拓銷，因此為適應(yīng)進(jìn)口捐商的要求，提交合格的中性單證對(duì)于主動(dòng)打入國際市場(chǎng)具有很高的成功率。
    中性單證運(yùn)用對(duì)以間接出口方式拓銷，尤其是對(duì)初始出口的中小企業(yè)的促銷作用如下：
    1、保護(hù)進(jìn)貨渠道
    要求出口商提交中性單證，進(jìn)口捐商可以將其進(jìn)貨來源不暴露給自己的買家，以避免最終用戶拋開、繞過他直接找出口商下訂單購貨，從而達(dá)到通過保持對(duì)該產(chǎn)品的暫時(shí)供貨壟斷而獲取較高利潤回報(bào)的目的。
    2、進(jìn)口商利用L/C賺取差價(jià)
    進(jìn)口捐商往往利用其廣泛的海外關(guān)系，把外國供貨人的貨物轉(zhuǎn)售給其他客戶或進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易，從中賺取差價(jià)。在這類交易中，進(jìn)口捐商通常要求他的買方開立可轉(zhuǎn)讓信用證以便轉(zhuǎn)讓給實(shí)際供貨人。當(dāng)兩地或兩國不能直接辦理進(jìn)出口貿(mào)易、不能開立可轉(zhuǎn)讓信用證時(shí)，一般通過第三者以背對(duì)背信用證來解決收款問題。這類信用證中大都采用中性單證以避免暴露供貨人或避免監(jiān)管，同時(shí)也為了簡(jiǎn)化手續(xù)，減少重復(fù)制單。以海運(yùn)提單為例，要求信用證文字上表達(dá)原證受益人甲為托運(yùn)人，在名義上象征性地負(fù)責(zé)裝船交貨，對(duì)背信用證的受益人丙為發(fā)貨人即供貨人(有時(shí)單據(jù)上可略去)，原證開證人乙為通知買方。使用這種對(duì)背信用證，出口人甲既不需要墊付資金，又可以從中賺取差價(jià)。
    3、少征收進(jìn)口關(guān)稅
    這也是一種常用的習(xí)慣做法和推銷出口商品的一種手段。在以背對(duì)背信用證收付貨款時(shí)，出口方賣給進(jìn)口捐商的價(jià)格一般都低于進(jìn)口捐商賣給進(jìn)口方的價(jià)格(進(jìn)口捐商賺取差價(jià))，而進(jìn)口國海關(guān)征收關(guān)稅時(shí)，以出口方實(shí)際所在國家或地區(qū)的出口價(jià)格為依據(jù)，即以出口方向進(jìn)口捐商提供的發(fā)票為依據(jù)，要求提交中性單證，進(jìn)口方因此可以少交納關(guān)稅。這樣對(duì)進(jìn)出口雙方都有好處，是大家所樂于接受的。
    4、沖破禁運(yùn)
    要進(jìn)口某種急用的產(chǎn)品，可是由于某種原因如禁運(yùn)，不能直接向產(chǎn)品生產(chǎn)國辦理進(jìn)口，進(jìn)口捐商就可以通過第三國向產(chǎn)品生產(chǎn)國辦理購貨手續(xù)。這樣，第三國是對(duì)進(jìn)口國的受益人，生產(chǎn)國則是對(duì)第三國的受益人，而生產(chǎn)國開具的包括運(yùn)輸在內(nèi)的單據(jù)，進(jìn)口國的銀行可以接受。通過這樣變通的做法，銀行可以接受中性單證或第三者單據(jù)。當(dāng)代大多數(shù)國家都允許這樣做，其優(yōu)點(diǎn)是可以把生意做得更活。



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