想必大家都知道，在網(wǎng)絡(luò)上做生意，那些個采購部門的經(jīng)理從來不把自己的聯(lián)系方式暴露給我們，這其中當(dāng)然有一定的道理，也是他們?yōu)殡y的地方，可我們當(dāng)然就更不能坐以待斃，生意還是要做下去的。所以，如何才能讓采購商自己找上門來便成了一門學(xué)問，一個值得大家每一個人都去學(xué)習(xí)的話題。
　　
　　要讓采購人員自己找上門來，，必須得有足夠吸引他（他）們的多個點(diǎn)，，但在這偌大的網(wǎng)絡(luò)平臺里，有千千萬萬家同行，有千萬種的選擇，如果我們只是一味的坐以待斃。相信很難能促成一單生意，
　　
　　充分的利用網(wǎng)絡(luò)資源，需要你花功夫下去：
　　
　　一，把自己已有的產(chǎn)品，拍成圖片，做一則簡介，上網(wǎng)發(fā)布信息。一個圖片一則信息，發(fā)得越多越好。周期要選最短的，以便可以不斷地重發(fā)。重發(fā)可以讓排名向前，那樣就越有機(jī)會被買家看到，成交的機(jī)會當(dāng)然就越高。要想有人看得到你的信息，你必須讓你的排名向前，要排名向前，你得努力提高你的活躍度。你想，一個行業(yè)里有多少條信息，要找該信息的人會看一二三頁，也許還會看四五六頁，但如果你在五六十頁、一百五六十頁，換成你，你還會往下看嗎？
　　
　　二，保持在線，經(jīng)常找人聊天，經(jīng)常使用貿(mào)易通的各項功能，提高自己的活躍度?；钴S度越高，在行業(yè)中的排名就越在前。離線就象是關(guān)門的商店中，把客戶拒之門外了。
　　
　　三，上找買家去搜索求購信息，雖然瀏覽量有點(diǎn)大，但那里有詳細(xì)的聯(lián)系方式。普通會員是看不到求購信息的，但我們還是可以主動出擊，自己找機(jī)會。
　　
　　四，保持耐心。即使天天只做報價，也讓人感覺到自己的認(rèn)真。
　　
　　五，保持警惕，盡量多的查看對方的資料，以判斷真假客戶。
　　
　　六，認(rèn)真及時地打板，使有一個良好的開端。
　　
　　七，多來論壇走走，一可多識些朋友，二更可學(xué)到不少好方法好經(jīng)驗(yàn)。讓自己少走一點(diǎn)彎路。
　　
　　任何一家試圖開展網(wǎng)絡(luò)營銷的公司，都有必要重視自己的企業(yè)網(wǎng)站！這不只是企業(yè)體現(xiàn)實(shí)力的窗口，也是企業(yè)在網(wǎng)上的縮影，絕大多數(shù)用戶或客戶，最終都要看到一個令人信服的企業(yè)網(wǎng)站，才會下決心與你成交！誰忽視企業(yè)網(wǎng)站，誰就不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷，做也收效甚微！
　　
　　但是，你千萬別把自己的企業(yè)網(wǎng)站做成一張死板的網(wǎng)絡(luò)名片，它不只需要作為展示企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品以及業(yè)務(wù)的窗口，還得為用戶和客戶提供最大可能的方便，最重要的，我們必須叫它主動去為企業(yè)做業(yè)務(wù)；
　　
　　要讓網(wǎng)站主動的被潛在用戶看到并讓客戶最終找來，條件是你的站點(diǎn)能高效的被潛在用戶通過網(wǎng)絡(luò)工具搜索后能輕易看到，所以，我們就需要對自己的企業(yè)網(wǎng)站實(shí)施優(yōu)化；這里所說的優(yōu)化涵蓋很多方面的內(nèi)容，其中，除了要把站點(diǎn)前臺界面做得美觀些并在使用上更人性化一些，還需要把公司需要推廣宣傳和展示的內(nèi)容上傳或發(fā)布完整（包含內(nèi)容、圖片等資料），同時必須把內(nèi)容里面或圖片里的關(guān)鍵詞做好，便于最大限度的被搜索；
　　
　　做好站點(diǎn)是通過網(wǎng)絡(luò)吸引潛在客戶的基礎(chǔ)工作，當(dāng)然，作為搞網(wǎng)營銷的商人來說，你自己可以不會技術(shù)方面的工作，但是，你必須叫做網(wǎng)站的技術(shù)人員來協(xié)助你完成，非常關(guān)鍵的是你本人要提前把與自己產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有關(guān)的關(guān)鍵詞都篩選和排列出來；
　　
　　做好以上工作后，還要盡量想辦法讓潛在用戶進(jìn)入你的企業(yè)網(wǎng)站才能產(chǎn)生效果，這就需要對網(wǎng)站進(jìn)行推廣和宣傳了；如果老板愿意話，到可以出錢做廣告或做關(guān)鍵詞競價推廣；
　　
　　不過，很多老板是不會支持的，他們有可能不相信你所說的推廣效果，所以只好靠自己去努力宣傳了！只要網(wǎng)站的關(guān)鍵詞優(yōu)化好了而且有計劃的更新站點(diǎn)內(nèi)容，通過技術(shù)手段一樣可以讓自己的網(wǎng)站排名靠前，值得注意的是，要學(xué)會在推廣的過程中，不定時的上各大搜索站點(diǎn)搜搜自己所設(shè)置的關(guān)鍵詞，檢查一下排名的上升效果，以便及時做出調(diào)整，進(jìn)一步進(jìn)行優(yōu)化！
　　
　　采用同樣的方法，把企業(yè)在第三方平臺的店鋪?zhàn)龊茫划?dāng)然了，作為全球最大的電子商務(wù)平臺，阿里的旺鋪一定要做好，充分使用阿里的資源；在規(guī)則允許范圍內(nèi)，供應(yīng)、招商等信息都要盡量而反復(fù)的發(fā)布，但是，光是發(fā)布還不行，一樣要對信息內(nèi)容和圖片進(jìn)行仔細(xì)的優(yōu)化，主要是體現(xiàn)在關(guān)鍵詞的優(yōu)化上；不過，還有和不可忽視的東西，那就是信息的文案一定要擬些好，不然，即使商鋪有流量也幾乎沒有人來找你，當(dāng)然就不可能成交了！
　　
　　在必要的時候，可以用最合適的關(guān)鍵詞做做競價，做競價的前提是你的產(chǎn)品信息標(biāo)題和內(nèi)容一定要有足夠的吸引力，不然就是浪費(fèi)資源，別人看了你的信息也不會感興趣！
　　
　　以上工作做好，為的是吸引那些喜歡上網(wǎng)搜索產(chǎn)品的用戶，這些用戶是隱藏的，他需要時即會在網(wǎng)上亂搜亂查，只要你做好了基礎(chǔ)工作，總會有客戶找上門來！不過，來的客戶數(shù)量多少，完全與你的信息排名與信息內(nèi)容的感染力有關(guān)，總之，完善以上工作，效果總比一點(diǎn)沒有做好！
　　把企業(yè)最優(yōu)勢的產(chǎn)品或最具有代表性的產(chǎn)品信息挑選出來，努力到行業(yè)相關(guān)站點(diǎn)或其它有可能存在你的潛在客戶的地方當(dāng)傳單一樣散發(fā)！不過，這可要講方法哦，就像創(chuàng)業(yè)加盟論壇一樣，對于不符合規(guī)則的信息，你前腳發(fā)了，后腳就會被版主們當(dāng)違規(guī)帖刪除了哦；所以，你對需要發(fā)布信息的網(wǎng)站也要進(jìn)行挑選和優(yōu)化，然后做好發(fā)布記錄，隨時檢查信息的情況和效果；
　　
　　另外，別忘了要留下讓別人找到你的電話、QQ、貿(mào)易通等聯(lián)系方式，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，部分網(wǎng)絡(luò)客戶會使用電話聯(lián)系，也有少部分長期混跡網(wǎng)上的客戶總是喜歡QQ、貿(mào)易通等在線聯(lián)系方式，正因?yàn)榇耍琎Q或貿(mào)易通就要長期堅持在線哦！

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