了解清楚各國外商的商業(yè)風(fēng)范和商務(wù)禮儀，是實施外貿(mào)報價技巧的關(guān)鍵。

　　1、德國人：
　　　　做事嚴(yán)謹(jǐn)；
　　　　一經(jīng)出價，不好再還價；
　　　　缺乏靈活性，不會作出重大讓步；
　　　　注重選擇合適的談判對象，很善于和；
　　　　你一起解決問題；
　　　　重視體面，注意形式；
　　　　有頭銜的商人，一定要稱呼其頭銜；
　　　　見面和告別時要和他們握手。

　　2、英國人：
　　　　對準(zhǔn)備工作往往做得不充分；
　　　　講禮儀、友好、善于交往；
　　　　忌佩有條紋領(lǐng)帶；忌談英皇室私事；
　　　　喜歡被稱為“大不列顛人”。

　　3、意大利人：
　　　　喜歡和有決策權(quán)的人談判；
　　　　不喜歡價格變來變?nèi)ィ?BR>　　　　價格一經(jīng)確定，不再討論價格問題了。

　　4、法國人：
　　　　忌談個人問題和私事；
　　　　好用法國作為談判語言；
　　　　喜歡先就主要交易條件達(dá)成協(xié)議，再談；
　　　　合同條文和交易全部條款。

　　5、美國人：
　　　　喜歡邊吃邊談，最好在吃早餐時開始；
　　　　不必過多的禮節(jié)；
　　　　善于討價還價；
　　　　重視包裝和效益最大化。

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