寄樣前：判斷、打樣、費用確認

    如何判斷寄樣與否？如何有效控制樣品快遞費用？

    一、明確自己公司的寄樣原則

    1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略

    ·是實力有限,海外拓展初期的、希望有力控制公司銷售成本的公司？還是實力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？

    ·是前者，可以量入為出；是后者，樣品方面（樣品、運費）可多做預(yù)算。

    ·建議根據(jù)客戶等級建立樣品寄送標(biāo)準。

    ·從公司的角度對一定銷售期間的樣品數(shù)量及金額做預(yù)算。

    2、對潛在客戶作深入的分析判斷

    ·一般來講，對于合作已久，知其底細的老客戶，可考慮樣品費、運費全免。

    ·設(shè)計客戶背景調(diào)查資料表，用以了解新客戶；如果是有誠意的客戶，不會計較互相深入了解，而且會提出很有針對性的詢價和寄樣要求。

    ·對于有誠意的新客戶，可告知雖然樣品可免費提供，但從發(fā)展雙方業(yè)務(wù)計，請對方付運費。

    ·希望能一次性提供多個樣品，且不愿支付任何費用的，經(jīng)進一步詳細分析（對方公司背景，樣品用途等）后，酌情處理。

    3、與產(chǎn)品相關(guān)

    ·從公司的角度，首先要明確樣品及運費成本。

    ·要讓客戶知道，即使樣品免費，無論其貨值如何，都是您公司的運營成本。

    ·樣品價值高、運費也貴的，無論新老客戶，請對方諒解，本著共同發(fā)展的原則，希望對方分擔(dān)運費。

    ·可事先準備標(biāo)準模版信，就樣品寄送問題作基本闡明。

    4、了解客戶索樣的用途，為今后訂單鋪底。客戶常見的索樣用途有以下幾種：

    ·純粹收集樣品做分析比較

    ·產(chǎn)品有關(guān)參數(shù)測試

    ·最終用戶的使用體驗 報關(guān)員考試

    ·潛在的、可見的訂單

    5、正確心態(tài)：不是只有帶來訂單的樣品投入才有價值

    ·想想做廣告吧。只有讓更多的人知道，才有可能有更多更好的效果。

  ·即便暫時沒有訂單，也可以通過客戶反饋，了解目標(biāo)市場的最新行情、產(chǎn)品需改進的要素及產(chǎn)品線的R&D方向。