市場競爭不斷的今天，對外建材貿(mào)易的發(fā)展成為一個企業(yè)發(fā)展水平的重要衡量目標(biāo)。而對于每個從事外貿(mào)行業(yè)的專業(yè)人員來說，如今在買方市場的形勢下，如何能在最短的時間內(nèi)找到或發(fā)掘出適合的有價值的客戶，就成為整個建材外貿(mào)流程中最重要的一個環(huán)節(jié)。企業(yè)中也都為尋找客戶而煩惱，外貿(mào)市場的客戶開發(fā)也就成為企業(yè)中需要盡快突破的環(huán)節(jié)，下面小編總結(jié)了幾點客戶開發(fā)經(jīng)驗，供企業(yè)參考。 　利用網(wǎng)絡(luò)尋找外貿(mào)市場潛在客戶。

　通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶漸被大多數(shù)建材企業(yè)認(rèn)可和接受，尤其是在對外貿(mào)易過程中，由于地域和時間等客觀原因而無法面對面交談時，網(wǎng)絡(luò)成為最佳的選擇。因此，建材業(yè)外貿(mào)市場都建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站向潛在市場展示自身產(chǎn)品和實力，并以之為平臺接觸外貿(mào)客戶。

　展會中開發(fā)市場客戶

　展會形式是企業(yè)與外貿(mào)市場客戶接觸最直接的機(jī)會，通過展會進(jìn)行建材產(chǎn)品的宣傳。國內(nèi)展影響力比較大的有廣交會，華交會，義博會等，特別是廣交會，每次舉辦都會引起市場上的價格浮動。而國外的展會如香港展，法蘭克福展，拉斯維加斯展等，展位布置要求要有新意，用產(chǎn)品的創(chuàng)意來吸引客戶的眼球。

　企業(yè)黃頁中尋找突圍路徑www.bgyｅdu．com

　外貿(mào)市場中有很多企業(yè)都在黃頁上刊登企業(yè)的信息，而黃頁所指的也是外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上填寫的一些類似于電話薄的資料。這就需要企業(yè)將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行詳細(xì)的搜索，比如在搜索引擎上上輸入相關(guān)建材外貿(mào)企業(yè)關(guān)鍵字，通過系統(tǒng)的搜索找到外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人的相關(guān)練習(xí)方式，并展開進(jìn)一步的市場開發(fā)工作。