隨著一年一度的節(jié)假日大促即將拉開帷幕，商家爭先恐后開展?fàn)I銷競爭。顯然，當(dāng)前零售市場環(huán)境進(jìn)入了前所未有的激烈競爭時期，為了在這場大促中實(shí)現(xiàn)盈收，商家和品牌都必須脫穎而出，吸引消費(fèi)者目光并提高轉(zhuǎn)化效率。

許多商家在最后沖刺階段處于“營銷空窗期”，但事實(shí)上，現(xiàn)在仍是利用Facebook和Instagram創(chuàng)建廣告的好時機(jī)。本文盤點(diǎn)了五大簡單高效的營銷技巧，幫助商家在最后階段最大化自己的收益和影響力，完美開啟節(jié)假日戰(zhàn)局。

Facebook 、Instagram營銷技巧

1、使用Instagram Stories創(chuàng)建視覺體驗(yàn)

每天有超過3億人觀看Instagram Stories。這是一個龐大的不可錯過的受眾群體，

除了龐大的受眾規(guī)模外，Instagram Stories廣告還與用戶正在瀏覽的熱門內(nèi)容交織在一起，因此這一載體比其它形式更具有侵略性。Instagram Stories廣告還可以在整個屏幕上垂直播放，使內(nèi)容可以充分適應(yīng)用戶的設(shè)備屏幕。

商家要盡可能保持內(nèi)容的真實(shí)性。此外在確保圖片和視頻清晰的情況下，切勿過度修正圖片。此外商家無需編寫太多文案。Instagram Stories廣告僅持續(xù)10秒。不要浪費(fèi)這個通過文本與受眾建立聯(lián)系的好機(jī)會。商家還可以通過發(fā)揮視覺元素創(chuàng)意，激發(fā)觀眾向上搜索更多信息。

建議商家使用能夠與目標(biāo)受眾群體產(chǎn)生共鳴的元素。商家可以在Instagram Stories內(nèi)容上添加彩色圖形和表情符號。如果這些內(nèi)容與品牌風(fēng)格一致，請選用一到兩個元素為內(nèi)容帶來活潑的生命力。

2、創(chuàng)建輕松但富有吸引力的視頻

根據(jù)營銷機(jī)構(gòu)WyzOwl的一項(xiàng)研究，近80％的消費(fèi)者表示他們寧愿觀看視頻了解產(chǎn)品的更多信息，而不是閱讀網(wǎng)頁上的文字。與此同時，84％的受訪者表示在觀看品牌視頻后幾乎確定會購買。創(chuàng)建引人入勝的視頻看起來似乎是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但事實(shí)上并非如此。

Facebook于今年7月推出了平臺的視頻創(chuàng)作工具包，這款工具旨在幫助商家以極少的資源創(chuàng)建移動端優(yōu)先的視頻廣告。視頻創(chuàng)建工具可以自動從產(chǎn)品Feed中提取圖像并創(chuàng)建Instant Experiences（正式名稱為Canvas廣告）。雖然該解決方案無法將整個產(chǎn)品目錄用于動態(tài)廣告中，但它是快速提升某些廣告系列表現(xiàn)的好方法。

如果商家的產(chǎn)品系列有不同的顏色或圖案，請務(wù)必在視頻中展示每個變體，并翻轉(zhuǎn)展示商品的不同角度以為消費(fèi)者提供完整的視圖。這一點(diǎn)特別這適用于配件或鞋子。

此外還推薦商家利用用戶生成的內(nèi)容創(chuàng)建類似視頻載體的廣告，描述消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜愛程度，以此向潛在受眾展示該產(chǎn)品是如何在節(jié)假日銷售中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的。

3、接觸有計(jì)劃為自己購買禮品的消費(fèi)者

據(jù)營銷機(jī)構(gòu)Kiip調(diào)查顯示，55％的節(jié)假日消費(fèi)者計(jì)劃在本季為自己購買新衣服。所以建議商家向消費(fèi)者傳達(dá)一種信息——你的品牌是為自己選購禮物的絕佳選擇。

利用Facebook的相似目標(biāo)推薦功能，商家可以有目的地吸引更有可能購買產(chǎn)品的用戶，因?yàn)樗麄兣c品牌的歷史客戶類似。通過展示爆款產(chǎn)品的廣告能夠很好地吸引這些潛在受眾，并使用具有吸引力的廣告文案讓他們知曉這些暢銷商品所帶來的快感和愉悅。

4、通過彩色折扣信息讓廣告更加奪人眼球

數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)RetailMeNot的調(diào)查顯示，多達(dá)87％的假日消費(fèi)者都會在購買過程中主動尋求商品優(yōu)惠。因此商家要不遺余力地向消費(fèi)者展示品牌的折扣優(yōu)惠。使用Facebook的創(chuàng)意工具可以將特價和免費(fèi)送貨等優(yōu)惠信息疊加到動態(tài)廣告上。雖然這種原生工具在字體和顏色選項(xiàng)方面受到限制，但商家可以與Facebook營銷合作伙伴聯(lián)系，解鎖符合現(xiàn)有品牌指南的高級選項(xiàng)。

5、不要停止創(chuàng)建節(jié)假日廣告

商家的廣告素材必須達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才有可能創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的廣告系列并分得今年節(jié)假日市場的一杯羹。如果商家目前沒用充足的素材可用于創(chuàng)建Facebook或Instagram廣告系列，請繼續(xù)進(jìn)行素材收集并且不要停止嘗試創(chuàng)建廣告。

總而言之，上述的五個要點(diǎn)不僅易于執(zhí)行，同時還能在沖刺尾聲帶來很高的效益，為后續(xù)的節(jié)假日銷售造勢引流做好準(zhǔn)備工作。