在Facebook上通過(guò)視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)可以是一種在使用更具動(dòng)態(tài)性的廣告素材的同時(shí)將信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾的好方法。大多數(shù)人都喜歡觀看視頻。

唯一的問(wèn)題？視頻營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于那些沒(méi)有做過(guò)的人來(lái)說(shuō)可能是令人生畏的。

在這篇文章中，我將為您提供一些提示，提示您可以在廣告中使用的視頻類(lèi)型，然后逐步制作廣告系列，并最大程度地利用觀看視頻廣告的用戶。

適用于您企業(yè)的Facebook視頻營(yíng)銷(xiāo)策略

Facebook視頻營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)戰(zhàn)斗是確保您擁有的視頻適合廣告活動(dòng)。當(dāng)我這樣說(shuō)時(shí)，我想大多數(shù)人都會(huì)聽(tīng)到：“您的視頻質(zhì)量很高，價(jià)格昂貴并且沒(méi)有缺陷。” 這與事實(shí)相去甚遠(yuǎn)。

我也不指的是特定視頻規(guī)范，您可以在此處找到。

視頻肯定有一些最佳做法，但預(yù)算支出不是其中之一。在為Facebook營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)和選擇視頻廣告素材時(shí)，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)（沒(méi)有特別的順序）。

1.選擇正確的視頻內(nèi)容類(lèi)型

首先要知道的是，并非所有視頻都必須是單個(gè)類(lèi)型。您可以在Facebook上使用許多不同類(lèi)別的視頻，并獲得積極的效果。這里僅僅是少數(shù)。

用戶生成內(nèi)容

當(dāng)滿意的客戶為您制作視頻時(shí)，為什么還要做所有創(chuàng)建自己的視頻的工作呢？

我最喜歡的視頻類(lèi)型之一是用戶生成的，因?yàn)樗哂泻芏鄡?yōu)點(diǎn)，而且基本上沒(méi)有缺點(diǎn)：

這些視頻是真實(shí)的客戶，因此它們更具真實(shí)性。

許多客戶很高興分享自己喜歡的品牌，因此只要您讓客戶滿意，就可以通過(guò)簡(jiǎn)單的請(qǐng)求輕松獲得這些。

他們會(huì)向您的潛在客戶展示社交證明，因?yàn)樗麄兛吹搅苏嬲挠脩簟?br>
客戶通常對(duì)加入其中感到非常興奮，以至于他們?cè)谧约旱捻?yè)面上分享視頻。免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)！

如果您想了解可以在Facebook廣告中使用UGC內(nèi)容的一些很酷的方法，請(qǐng)查看這篇文章。

產(chǎn)品展示柜

這是相當(dāng)簡(jiǎn)單的一種，但是視頻可以很好地展示您所銷(xiāo)售的產(chǎn)品。這不一定要是電視廣告風(fēng)格（盡管如果這對(duì)您的受眾有用）也可以。它只需要足以使您的聽(tīng)眾對(duì)從您那里購(gòu)買(mǎi)商品感到滿意。 我不在線購(gòu)買(mǎi)想要的東西的第一大原因是因?yàn)槲铱床灰?jiàn)它，不拿東西，我不知道它的質(zhì)量。

如果操作正確，使用產(chǎn)品展示柜可以直接回答所有這些猶豫。

幕后花絮

我們都喜歡窗簾后面的樣子。您為什么認(rèn)為電影上映的幕后內(nèi)容有所增加？我們想知道制作一件我們喜歡的東西會(huì)帶來(lái)什么。產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有什么不同。使用視頻可以了解您的工作方式。

講解

教程通常更適合更深層次的聽(tīng)眾，但對(duì)于某些公司而言，它們可能非常重要。如果您發(fā)明了產(chǎn)品或提供了全新的服務(wù)，而沒(méi)有人（或很少有人）聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那么教程可以是金礦。

展示您的解決方案的工作原理。您將如何改變我們的生活？有時(shí)放映勝于講述，在這種情況下，視頻是做到這一點(diǎn)的最佳方法。這些提示可讓您輕松在家中制作高質(zhì)量的視頻。

2.確保您的視頻格式正確-對(duì)于移動(dòng)設(shè)備

我們顯然生活在一個(gè)多設(shè)備的世界中。奇怪的是，您今天已經(jīng)使用了至少兩種不同的設(shè)備。

以下是兩個(gè)重要的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

Facebook上65％的視頻觀看次數(shù)來(lái)自移動(dòng)設(shè)備。

智能手機(jī)用戶94％的時(shí)間以垂直（人像）方向握著手機(jī)。

如果我們做一些基本的數(shù)學(xué)運(yùn)算，那意味著在Facebook上觀看的所有視頻中有61％可能是縱向模式，并且移動(dòng)設(shè)備使用率僅在上升。

很難說(shuō)，右上方的圖像比左上方的圖像更好。

我的總體建議是，如果可能，請(qǐng)同時(shí)制作縱向和橫向視頻，然后利用按展示位置自定義廣告并適當(dāng)使用方向的功能

充分利用空間，為客戶提供他們喜歡的設(shè)備上的全屏體驗(yàn)。

3.在開(kāi)頭吸引觀眾的注意力

我們都在努力吸引客戶的注意。在Facebook上可以無(wú)限滾動(dòng)，并且可以在平臺(tái)本身上完成許多其他操作。這場(chǎng)戰(zhàn)斗的第一步是讓某人停止?jié)L動(dòng)。從字面上看。

視頻的前4-6秒至關(guān)重要。您的開(kāi)頭或視頻的吸引力必須足夠引人注目且有趣，以便有人停下來(lái)觀看。

您可以通過(guò)多種方法來(lái)完成此操作，但是這里有一些想法：

問(wèn)一個(gè)重要的問(wèn)題

解決一個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題

顯示出意外的事情

使用喜劇

它不一定具有開(kāi)創(chuàng)性，但是可以突破Facebook新聞源的單調(diào)并引起關(guān)注的內(nèi)容將成為視頻廣告系列成功的重要組成部分。

4.加入明確的號(hào)召性用語(yǔ)

畢竟這是營(yíng)銷(xiāo)。我們都知道，無(wú)論哪種格式，都必須在每個(gè)廣告單元中使用號(hào)召性用語(yǔ)。

對(duì)于Facebook視頻廣告，將號(hào)召性用語(yǔ)包含在視頻周?chē)奈谋局校缟纤?，但也可以在視頻本身中包含號(hào)召性用語(yǔ)。

為此，您可以讓一個(gè)人在視頻中大聲說(shuō)出來(lái)，使用屏幕上的文字或同時(shí)使用兩者。發(fā)揮創(chuàng)意。查看最有效的方法，但不要忘記將其包括在內(nèi)。

5.始終使用標(biāo)題

我為您提供了另一個(gè)令人驚訝的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：只有15％的Facebook用戶觀看帶有聲音的視頻。大多數(shù)人觀看的視頻沒(méi)有聲音，這意味著他們要了解您的視頻內(nèi)容，就需要使用字幕。

當(dāng)然，請(qǐng)給您的視頻一個(gè)吸引人的機(jī)會(huì)。但也要確保引人入勝的開(kāi)頭在屏幕上顯示文字，以便用戶知道其含義，并可能被吸引到足以打開(kāi)聲音并繼續(xù)觀看。

6.視頻長(zhǎng)度

我們都知道注意力跨度越來(lái)越短。這并不是說(shuō)您的視頻只需要幾秒鐘的時(shí)間，但是它們必須簡(jiǎn)潔。

Facebook允許視頻的時(shí)長(zhǎng)在1秒到240分鐘之間。這是一個(gè)很大的范圍。我的建議是制作視頻盡可能長(zhǎng)的時(shí)間，同時(shí)保持簡(jiǎn)潔。

通常，介于15到60秒之間的視頻效果最佳，因?yàn)樗拇笮∵m中且易于消化，但是只要您與正確的受眾交流，就可以在這段時(shí)間內(nèi)傳達(dá)出強(qiáng)有力的信息。

7.為渠道的所有階段創(chuàng)建視頻

如果您最近閱讀過(guò)任何主要的營(yíng)銷(xiāo)博客，則至少要熟悉“渠道”。從買(mǎi)家第一次看到您的品牌到最終從您購(gòu)買(mǎi)商品到購(gòu)買(mǎi)者，這是一個(gè)階段。

在每個(gè)階段中，這些潛在客戶在進(jìn)行決策過(guò)程時(shí)都需要不同類(lèi)型的消息傳遞。

在渠道頂部，最好觀看高級(jí)別視頻，向您介紹目標(biāo)客戶。

隨著您深入渠道，需要更多特定的視頻。您與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同？他們?yōu)槭裁匆x擇您而不是別人？

在渠道的最底部，最具體的消息傳遞和更堅(jiān)定的號(hào)召性用語(yǔ)很適合使您的潛力超越終點(diǎn)，并最終將他們稱為客戶。

理想情況下，您可以為每個(gè)階段創(chuàng)建視頻廣告素材，以與使用單個(gè)圖像或輪播廣告素材完全相同的方式向受眾群體說(shuō)話。在制作視頻時(shí)，請(qǐng)記住每個(gè)人在此過(guò)程中處于不同階段，可能需要與其他人有所不同的東西。有關(guān)在每個(gè)階段最適合哪種類(lèi)型的內(nèi)容的更具體的想法，請(qǐng)查看這篇有關(guān)基于渠道的視頻廣告創(chuàng)意的文章。

8.為您的Facebook視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)選擇正確的目標(biāo)

在Facebook中創(chuàng)建廣告系列時(shí)，會(huì)為您提供許多廣告系列目標(biāo)。

對(duì)于視頻營(yíng)銷(xiāo)，您的第一個(gè)直覺(jué)可能是選擇視頻觀看廣告系列目標(biāo)，但這并不是我們唯一可用于視頻的目標(biāo)。實(shí)際上，此廣告系列類(lèi)型可能不是您想要從廣告系列中獲得的。

為了幫助您更輕松地做出決定，以下表格列出了支持視頻的廣告系列目標(biāo)以及這些廣告系列的重點(diǎn)：

這些目標(biāo)中的每個(gè)目標(biāo)都與視頻廣告兼容，但是由于它們針對(duì)不同的結(jié)果進(jìn)行了優(yōu)化，因此選擇最適合您目標(biāo)的目標(biāo)很重要。

觀看視頻的觀眾

Facebook的一大優(yōu)點(diǎn)是，它允許您基于視頻參與度創(chuàng)建受眾。這意味著您可以重新定位觀看了視頻某些部分的用戶。

在Facebook Audience Manager中，您可以通過(guò)選擇“視頻”作為受眾類(lèi)型來(lái)開(kāi)始創(chuàng)建新的視頻參與受眾。

然后，您可以選擇視頻觀看時(shí)長(zhǎng)，即用戶觀看過(guò)的視頻量。

最后，您可以點(diǎn)擊“選擇視頻”鏈接，從中選擇您想要建立這些受眾的特定廣告素材...

并從下拉菜單中選擇視頻。重定位沒(méi)有正確或錯(cuò)誤的長(zhǎng)度，但是我確實(shí)想指出一個(gè)我認(rèn)為很重要的觀點(diǎn)！

Facebook視頻營(yíng)銷(xiāo)不應(yīng)該令人生畏，但是要記住一些事情，以確保您獲得最大的營(yíng)銷(xiāo)收益。希望這些策略能使您對(duì)制作視頻廣告系列更有信心，并讓您踏上一條全新的道路！