概念介紹


本文開(kāi)始前先介紹個(gè)概念：增長(zhǎng)黑客

“Growth Hacker（增長(zhǎng)黑客）是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)據(jù)分析三個(gè)角色的聚合。 Growth Hacker（增長(zhǎng)黑客）這一群體將增長(zhǎng)作為唯一的目標(biāo)，他們以最快的方法、最低的成本、最高效的手段獲取大量的增長(zhǎng)?！?br>
（之前分享在群里的《打造 facbook》一書(shū)就有提及 FB 的增長(zhǎng)黑客團(tuán)隊(duì)，包括領(lǐng)英、Uber 等，以及國(guó)內(nèi)的不少互聯(lián)網(wǎng)為公司都有自己的增長(zhǎng)黑客團(tuán)隊(duì)，今日頭條該團(tuán)隊(duì)據(jù)說(shuō)有 200 多人。）

增長(zhǎng)黑客里有個(gè)著名的模型:AARRR 模型，如圖

分別為獲客、激活、留存、變現(xiàn)和推薦階段。

而 Facebook 是我們做出海營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)踐這套理論的一把利器。

想一想，為什么 Facebook 培訓(xùn)火熱，尤其是 Facebook 廣告培訓(xùn)和教程熱度始終不降？

除了因?yàn)橹形牡膶W(xué)習(xí)資料太少了，第二就是確實(shí) Facebook 廣告投放系統(tǒng)有它的獨(dú)特之處，借助大數(shù)據(jù)，受眾人群劃分非常的精準(zhǔn)，獲客和轉(zhuǎn)化成本可以變得極低。

簡(jiǎn)單講下 FB 在這套流程中起到的作用：

獲客：通過(guò)加好友、被搜索、被推薦位展示以及最重要的 FB 廣告投放來(lái)獲取用戶，展示品牌。

激活：通過(guò)拉入群組激活、日常發(fā)帖溝通聊天，建立信任感。同時(shí)售后服務(wù)方面同樣可以讓客戶第一時(shí)間找到我們。

留存：因?yàn)樾湃胃械慕⒒蛘吣撤N目的需要，用戶或者客戶關(guān)注我們的公共主頁(yè)成為粉絲、加入我們的群組、一直保持好友關(guān)系，達(dá)到留存的效果。

變現(xiàn)：直接賣(mài)貨或者進(jìn)入談判階段，獲得收入。

推薦：FB 是最大的社交平臺(tái)，所以經(jīng)常不錯(cuò)的產(chǎn)品或者商家會(huì)受到用戶的推薦，同我們用微信分享一樣方便，從而進(jìn)一步獲客。

明白了這套 Facebook 做生意的邏輯后就可以有的放矢，針對(duì)性加強(qiáng)某個(gè)部分環(huán)節(jié)。比如，

1.可以通過(guò)產(chǎn)品外包裝、其他平臺(tái)宣傳材料下（比如 YouTube 視頻簡(jiǎn)介）留下 FB 的聯(lián)絡(luò)方式、公共主頁(yè)的印章，增加獲客渠道，粉絲人數(shù)。

2.增加留存率，可以舉辦一些優(yōu)惠券或打折活動(dòng)，針對(duì)老客戶的。進(jìn)一步，可以把拉新動(dòng)作一起做。

3.鼓勵(lì)推薦分享的行為，師出有名，比如圣誕季，十年慶等，提供價(jià)值，但是要達(dá)到要求，傳播裂變分享。

在整套環(huán)節(jié)流程中，F(xiàn)acebook 廣告是實(shí)現(xiàn)獲客效果最直接和快速的方式。

為什么呢？

先來(lái)說(shuō)個(gè)自然到達(dá)率的概念（Organic Reach），即不通過(guò)付費(fèi)推廣也能到達(dá)你的面前的比例。付費(fèi)到達(dá)（paid reach），就是廣告。

因?yàn)?FB 最大的收入就是廣告位，在最開(kāi)始的時(shí)候公共主頁(yè)的內(nèi)容只要你訂閱了就會(huì)出現(xiàn)在你的信息流中，后來(lái)限制到達(dá)率（reach 人數(shù)），因?yàn)?FB 每分鐘產(chǎn)生的內(nèi)容太多了，你要想把內(nèi)容擠到用戶眼球，就只有去買(mǎi)廣告位置展現(xiàn)內(nèi)容。如圖，

如果說(shuō)我有 1000 個(gè)粉絲，發(fā)個(gè)帖現(xiàn)在正常到達(dá)率有多少呢？

之前說(shuō)過(guò)和你的主頁(yè)活躍程度、關(guān)注人數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、好評(píng)率都有一定影響，但是從 2016 年時(shí)自然到達(dá)率就猛然下降 50%多，加上 2018 小扎說(shuō)要加強(qiáng) FB 上親朋好友之間的聯(lián)系，減少新聞等推送，估計(jì)現(xiàn)如今 10%都不一定有。

但是又有人說(shuō)了，我 1000 個(gè)粉絲，發(fā)了個(gè)視頻最后 1 萬(wàn)多人看過(guò)是怎么回事？

1.有人轉(zhuǎn)發(fā)分享 2.被自然搜索

學(xué)習(xí) FB 廣告對(duì)不同職業(yè)的要求


外貿(mào)業(yè)務(wù)、社媒運(yùn)營(yíng)人員


1.如果是工業(yè)品類(lèi)、B2B 性質(zhì)，比如機(jī)械、化工、鋼鐵等，或者 OEM 工廠定制，建議廣告部分不必深入，頂多學(xué)學(xué) PPE（參與互動(dòng)）或者打打主頁(yè)贊的廣告即可。

理由：B2B 類(lèi)的產(chǎn)品大多不適合社交傳播，比如我們也很少看大朋友圈廣告賣(mài)鋼鐵化工品的。

但是，對(duì)于品牌宣傳推廣有需求的這類(lèi)企業(yè)，比如像三一重工這樣的，花費(fèi)不了太多錢(qián)，不要猶豫，投就是了。

2.快消品、日常用品，比如品類(lèi)是玩具、戶外用品、化妝品、運(yùn)動(dòng)鞋、假發(fā)等，建議跟著本教程認(rèn)真學(xué)習(xí)一遍，或者找代理商代投幾次跟著學(xué)學(xué)看，自己是要掌握廣告投放基礎(chǔ)的。

理由:這類(lèi)產(chǎn)品主要任務(wù)在于獲客和建立品牌辨識(shí)度。廣告做的好，可以迅速打開(kāi)市場(chǎng)，無(wú)論是 2C 還是 2B。

做 shopify、Dropship、COD、Affiliate 的人群


首先看下 shopify 最近幾年火的程度，如圖（百度指數(shù)），

做 shopify 獨(dú)立站（或者你可以叫他全球店鋪）最常用的一個(gè)插件 oberlo 的谷歌搜索趨勢(shì)，如圖，

可以得出結(jié)論：不僅是國(guó)外，國(guó)內(nèi)同樣越來(lái)越多的人在進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，最明顯的特征就是要用到 facebook 廣告，而且要不斷鉆研 FB 廣告技巧，進(jìn)行選品測(cè)品。

解釋下這幾個(gè)模式：

shopify+facebook，shopify 是加拿大的公司，獨(dú)立建站系統(tǒng)，建立店鋪簡(jiǎn)單快捷，有不同的收費(fèi)方案。有兩種主要形式：

1. niche 站，產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)，B2C 商城模式

2. 什么好賣(mài)什么產(chǎn)品賺錢(qián)賣(mài)什么的雜貨鋪形式

Dropship：分銷(xiāo)商，自己推廣得來(lái)訂單，讓別的商家（基本在速賣(mài)通）去發(fā)貨，賺得產(chǎn)品差價(jià)的一種模式?；旧弦彩侵饕ㄟ^(guò) facebook 廣告進(jìn)行推廣。

一般有自己的商城網(wǎng)站，多數(shù)會(huì)用 shopify 建站。這種模式好處在于客戶數(shù)據(jù)都在自己手里，可以拓展其他產(chǎn)品。自己獨(dú)立站可以講故事，提高溢價(jià)。

做的大了，日均百單左右就可嘗試自己發(fā)貨，找合作供應(yīng)商，甚至往 niche 站方向，品牌化發(fā)展。

COD：cash on delivery,貨到付款模式。適用一些東南亞的國(guó)家，畢竟他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)支付的信任還沒(méi)建立起來(lái)。此種需要當(dāng)?shù)匚锪鞯闹С帧?br>
Affiliate：聯(lián)盟推廣賺傭金，最早使用 FB 廣告系統(tǒng)的模式，推廣的內(nèi)容五花八門(mén)，可以說(shuō) FB 個(gè)人廣告賬戶審核嚴(yán)格，聯(lián)盟推廣功不可沒(méi)。

綜上，如果你是做快消品、電子產(chǎn)品、新奇特產(chǎn)品，又或者是剛需產(chǎn)品需要建立品牌，那就深入的研究 FB 廣告吧。它是一個(gè)成熟的系統(tǒng)，但是在國(guó)內(nèi)來(lái)講懂的人仍然還太少。（對(duì)比廣點(diǎn)通、谷歌投放）

如果你沒(méi)有人手來(lái)做 FB 廣告推廣的業(yè)務(wù)，趁早推出分銷(xiāo)合作的模式，即找到 dropshipper 進(jìn)行合作，如何去找？

Facebook 群組推廣的內(nèi)容中我們有講到用關(guān)鍵詞查找，領(lǐng)英上同樣有類(lèi)似的交流小組。貼出你的產(chǎn)品和條件，篩選合適的推廣者進(jìn)行合作，這個(gè)是我們當(dāng)前更好的選擇。