Facebook 是獨立站賣家們引流的重要手段之一，無論你是獨立站初始小白，還是獨立站高階賣家，都離不開要用 Facebook 進行廣告投放。

我在Facebook投了100萬美元廣告后才知道素材應(yīng)該這樣做里，店小匠帶大家看了看 Facebook 廣告投放的素材。在確定好初步的素材后，直面的就是廣告投放受眾的人群定位。

選擇的人群范圍一定要與產(chǎn)品消費者人群畫像高度重合。每月訪問 Facebook 的用戶數(shù)量高達20億，如果都覆蓋到....店小匠想說想燒錢也不是這樣燒的。

所以廣告投放人群定位是個需要不斷跟進并校準的事情。越專業(yè)精準，你的 ROAS 會越高。

就沖著 Facebook 廣告后臺將受眾放在快速訪問位置并提供各種各樣創(chuàng)建方式的設(shè)置上，賣家朋友們就應(yīng)該明白，事情沒那么簡單。

人群應(yīng)該怎么定位呢？店小匠把這一過程分為投放前分析，投放過程中校準。

●投放前分析●

1 從產(chǎn)品和目標出發(fā)

根據(jù)產(chǎn)品受眾情況以及此次投放的目標為廣告受眾做一個簡單的畫像。

如果我們產(chǎn)品是主打品質(zhì)的嬰幼兒童裝，希望這次的廣告投放能帶來更多的購買轉(zhuǎn)化，那這次投放受眾的統(tǒng)計學分類會更偏向已婚的女性。

這里根據(jù)各位賣家朋友們的具體項目情況來定，店小匠就不展開講了，重點在后面。

2 善用 Audience Insights

Audience Insights 也被稱為受眾分析工具，在店小匠看來，這是做 Facebook 廣告投放最不能放過的工具。

人人都可以使用它，也都能利用它輕而易舉的找到那波受眾。

工具在投放后臺中的選擇【受眾分析】即可打開工具。

打開工具時會有提醒，你可以對所有的 Facebook 用戶進行分析，也可以針對與你主頁創(chuàng)立聯(lián)系的用戶進行分析。

店小匠將 Audience Insights 的數(shù)據(jù)面板分為大致3塊，他們分別可以-通過地區(qū)、性別、年齡、興趣等等指標對目標池用戶進行篩選。Facebook 分類之細讓人咋舌，像美國用戶的政治偏好、用戶即將過生日的生活狀態(tài)都能篩選出來。-經(jīng)過一系列篩選后的我們可以從2區(qū)域看到篩選用戶的特征。比如人口特性比例、喜歡的主頁、活動地區(qū)、活動行為。其中最厲害的還算是它能分析到與你受眾契合度極高的其他主頁。-你可以把篩選后覺得合適的人群受眾保存下來，直接用戶廣告投放。

這些數(shù)據(jù)分析可以讓你從兩方面找到投放人群的大致方向。

-檢驗受眾與產(chǎn)品之間的聯(lián)系。在1區(qū)的篩選工具中輸入一些特定的關(guān)鍵詞，從2區(qū)域的信息來判斷這些關(guān)鍵詞和受眾是否相關(guān)。通過這種方式可以檢驗咱們之前“設(shè)想”的合理性，無疑能讓用戶畫像更加精準。

-找到競品主頁或關(guān)鍵詞。在輸入相同篩選條件的同時，F(xiàn)acebook 會利用背后的算法推薦類似與你相似的主頁。（店小匠之后會再寫一篇文章具體說明這個功能的使用技巧，敬請期待）

3 從興趣關(guān)鍵詞分析

即使不使用 Audience Insights 工具，在建立廣告組的時候，F(xiàn)acebook也會提供人群定位的工具，其中人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)、興趣和行為需要我們有一些明確的關(guān)鍵詞來進行篩選。

除了使用 Facebook 自帶 Detailed Targeting 拓展出的關(guān)鍵詞和 Audience Insight 中分析出的關(guān)鍵詞外，店小匠再教你3個技巧，精準定位你的客戶群。

三個技巧分別是看自己、看對手、看環(huán)境。

①看自己：分析現(xiàn)有消費者已經(jīng)在你網(wǎng)站上進行購買的用戶群體無疑是對你感興趣的。如果廣告覆蓋人群和已購買人群的重合度極高，那這個人群定位堪稱完美。

打開與你互動密切且有購買產(chǎn)品用戶的主頁，點開他的贊。當看到很多消費者都對某一件事或者某類事情感興趣，那就是我們想要找的方向。

②看對手：友方公司一般的本地的友方公司會有更專業(yè)、受文化影響的關(guān)鍵詞。除了閉門造車，還得學習學習友方公司。

兩個途徑供參考。

一是沿著已有消費者主頁的線索尋找對標友方公司的關(guān)鍵詞。二是當你經(jīng)常關(guān)注行業(yè)信息時可能會成為其他廣告主的人群定位。當你看到廣告時可以點擊廣告右上角的按鈕，以此來查看“為什么我會看到這則廣告？”

③看環(huán)境：借助其他平臺的搜索其實除了 Facebook，我們還能在很多其他的平臺上找到相關(guān)關(guān)鍵詞。

Google、維基百科、亞馬遜、aBay 等都能通過關(guān)鍵詞推薦為我們的目的提供幫助。

當你通過以上方式確定好初次投放的人群定位時，不要激動。廣告投放就是不斷試驗再校準的過程。

●投放中校準●

開始投放就是對人群定位的一次又一次校準，只為做到更高的 ROAS。

以一個女性用品為例，如果投放的都是女性，在投放分析結(jié)果中你可能看到這個圖：

我們會發(fā)現(xiàn)55歲以上的女性最后購物消費的轉(zhuǎn)化是最多的，在這次投放數(shù)據(jù)中，因為帶來的購物轉(zhuǎn)化很高，所以是相對來說“有價值的投放對象”。

下一步店小匠會做兩個動作：-在其他廣告組中觀察這一現(xiàn)象是否依然存在，避免單次投放的數(shù)據(jù)特殊性。-將55歲以上的人群受眾單獨拉出來，適當對他們擴大投放范圍，以獲得更好的 ROAS

不僅僅是年齡，性別、國家地區(qū)、關(guān)鍵詞等都可以進行相應(yīng)的分析，校準后形成最佳的投放人群定位。

除此之外店小匠還要特說一下，一般我們會將初步投放的人群數(shù)量選定在400萬人左右。數(shù)量太大無法有效的分析，數(shù)量太小會造成千展費用增高，對有效提升 ROAS 沒太大用處。

想要廣告投的好，受眾分析少不了。

總之，廣告投放就是數(shù)據(jù)分析加投放過程中不斷調(diào)整精進的過程，如果你想討論關(guān)于廣告投放方面的技巧和心得，歡迎添加店小匠好友，咱們慢慢聊。