Facebook廣告的運作原理

很多電商賣家都有經(jīng)營Facebook粉專，平常也有在貼文的時候使用「加強推廣貼文」( boost post )。但是其實Facebook廣告平臺上可以選擇的廣告種類不只一種，下圖是Facebook的三種廣告類型比較：

真正意義上的Facebook廣告是由「廣告管理員Ads Manager」投放的從零開始建立起的廣告，局限少，彈性大;而在廣告管理員推出的「推廣貼文廣告」( promoted post )則可優(yōu)化廣告預(yù)算，更可根據(jù)興趣來篩選受眾，若單單由貼文上選擇推廣貼文則局限多。

以上的表格可清楚看到在Facebook上進行付費推廣的三種方式中，使用廣告管理員去投放及管理廣告是具優(yōu)勢和效益。

Facebook廣告如何收費？

Facebook廣告針對店家想要達到的不同目的設(shè)定了不同的收費方式，店家只需要明白以下兩種的收費方式就可以了。

CPM( Cost per thousand impression )：廣告被瀏覽1000次的成本為CPM，只要廣告第一次在任何刊登位置向用戶刊登的時候就會計算成一個瀏覽。

CPC( Cost per click )：廣告連結(jié)被點擊一次的成本為CPC ，每次只要有人點擊你的廣告，廣告將會帶他們?nèi)ツ愕木W(wǎng)站，你就必須付費。

Facebook廣告屬于社媒端廣告。而谷歌廣告屬于搜索端廣告。通俗來說社媒端廣告就是在社交軟件上做廣告。而搜索的廣告則在搜索引擎上做廣告。因此今天Facebook廣告與谷歌廣告的對比也可以理解成社媒端廣告和搜索端廣告的區(qū)別。

1. 展示方式

Facebook廣告是隨機展示，原理就是假設(shè)投放給1000個人，他們本來沒有購物欲望，但是因為看到了這個廣告，所以就想點進去并購買，然后看投放的比例，根據(jù)數(shù)據(jù)來判斷你的廣告是否投放成功。

而谷歌廣告的廣告被看到是因為客戶因為有需求然后搜索，因此這些客戶的目標(biāo)都非常的明確。

2. 客戶的類型

Facebook廣告主要是面對終端客戶，因為Facebook屬于涉媒平臺上面的用戶一般多是個人，很少有商家，所以在上面看到廣告并付費購買的用戶多是個人。谷歌投放廣告目的主要是為了曝光自己與其他商家產(chǎn)生消費合作，因此更適合B to B的廣告以及品牌宣傳。

3. 廣告的轉(zhuǎn)化效果

因為Facebook廣告面對的客戶本身不一定有需求，并不一定有預(yù)期，基本上就是靠興趣沖動購買。因此谷歌廣告上面的轉(zhuǎn)化率不比谷歌高。

而谷歌廣告被看見，是因為人們帶著目的搜索他。這種客戶本身就有需求和期望，因此當(dāng)看到搜索結(jié)果的廣告時更傾向于購買。

4.廣告付費方式不同

Facebook廣告的投放付費方式有多種。比如 Facebook廣告有CPA， CPC， CPM等。付費方式。那就是按行動付費，按點擊付費，按千次展示付費。

而谷歌廣告是通過按點擊，展示，聯(lián)盟來收費。

5. 廣告的形式不同

Facebook廣告的形式更多樣，有站內(nèi)也有站外。其中Facebook廣告按照表現(xiàn)形式，可以分為視頻廣告，全屏廣告，輪播廣告，圖片廣告，精品類欄廣告。按照位置分，又可以分為信息流廣告，和側(cè)邊欄廣告。

而谷歌廣告則是通過點擊和聯(lián)盟廣告。形式，種類沒有Facebook廣告多。

6. 重視的內(nèi)容不同

Facebook廣告的流量分成免費流量和付費流量，免費流量，可以通過發(fā)表內(nèi)容或者是紅人營銷以及粉絲營銷就可以獲得了，而付費流量的話就是指Facebook廣告。