Facebook廣告（Facebook Advertising）應(yīng)運(yùn)而生。

Facebook Advertising是全球社交媒體趨勢下，盈利最高的平臺模式（在Instagram被Facebook收購之后）。當(dāng)然，前提是Facebook已經(jīng)坐擁大約25億的全球性活躍用戶。

然而，在我們初次進(jìn)行Facebook廣告投入時(shí)，就要清楚地明白：在較低的支出水平上獲得了成功，并不意味著你花了更多的錢就能獲得同樣的成功。

今天，教給大家5種facebook廣告運(yùn)營策略，有效提高Facebook Advertising的投入產(chǎn)出比。

#1、合理地增加預(yù)算

你或許會想“是的，任何平臺的廣告預(yù)算，不都是越多越好的嗎？”

不可否認(rèn)，這是Facebook廣告清單上最基本的投資要求。即便如此，你必須謹(jǐn)慎行事，尤其要在廣告投入時(shí)間、增加資金預(yù)算方面做出明智的決定。

廣告投入時(shí)間預(yù)判

A. Google Trend分析

Google Trend，作為產(chǎn)品趨勢分析代表性工具，不單能為外貿(mào)自建站、Amazon的選品提供有力參考，在Facebook社交媒體的廣告投放，依然具有指導(dǎo)性作用。

特別強(qiáng)調(diào)的是，運(yùn)用Google Trend探查產(chǎn)品趨勢時(shí)，必須保證產(chǎn)品數(shù)據(jù)的最高覆蓋率。所以，請選擇“Worldwide”以及“Past 5 Years”，盡量保證數(shù)據(jù)的樣本空間容量，以求分析結(jié)果的可信度。

與此同時(shí)，過分強(qiáng)調(diào)Compare功能來進(jìn)行多個(gè)關(guān)鍵詞之間的對比，就會舍本逐末了。對于廣告的投放，更多的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在于產(chǎn)品的趨勢是否穩(wěn)定，淡旺季表現(xiàn)是否明顯，而不是產(chǎn)品的搜索量和競爭度。

在此基礎(chǔ)上，我們?nèi)匀辉谝饽繕?biāo)用戶的全球分布情況，便于后期Facebook ADS的地域性精準(zhǔn)投放。

B. Kwfinder

Kwfinder作為關(guān)鍵詞搜索趨勢分析工具，在產(chǎn)品趨勢、搜索熱度方面，極為精準(zhǔn)。用作Facebook Advertising提供產(chǎn)品的趨勢預(yù)測，非常合適。

合理地增加資金預(yù)算

不要盲目地在一個(gè)期望類似回報(bào)的廣告上，投入大量資金(即使該廣告之前表現(xiàn)良好)。

Facebook會隨著時(shí)間的推移優(yōu)化你的廣告，這就是為什么隨著時(shí)間的推移，廣告往往表現(xiàn)得更好。如果你在一個(gè)廣告上短時(shí)間內(nèi)投入太多的錢，很可能會沖擊算法，從而導(dǎo)致你的投資回報(bào)率大幅下降。

一般情況下，通過趨勢分析，提前預(yù)測產(chǎn)品的熱搜周期，如果確定5月份搜索量巨大，那么就應(yīng)該在3月份，有選擇性的增加Facebook Advertising的投放。

通過廣告管理器，進(jìn)入想要修改的廣告系列，點(diǎn)擊“編輯”，點(diǎn)擊“調(diào)整預(yù)算”，就可以調(diào)整增加預(yù)算比例。一般來說，每天的廣告投放不要超過前一天的20%。

#2、使用Facebook Audience Insights

Facebook擁有龐大的用戶群體的原因，是它很了解這些用戶。

使用Facebook Advertising的同時(shí)，你也可以訪問這些寶貴的數(shù)據(jù)，并且加以利用。使用Facebook Audience Insights，你可以更加有針對性地挖掘潛在客戶群體。

如何操作？

點(diǎn)擊廣告管理器頁面上的“Audience Insights”，對你廣告面向的用戶群體，進(jìn)行受眾詳細(xì)信息的自定義。

假設(shè)你最初的廣告面向?qū)ο?，是那些熱愛戶外運(yùn)動的人。然而，通過Audience Insights的觀察，數(shù)據(jù)顯示這些人也喜歡狗。

那么，你不僅可以重新定位那些對狗感興趣的原始群體，還可以創(chuàng)建直接針對狗主人的內(nèi)容，這些狗主人也是活躍的自然愛好者。從而通過興趣、愛好的匹配，擴(kuò)大了廣告面向的受眾群體。

#3、建立Lookalike Audiences

Facebook會跟蹤外貿(mào)網(wǎng)站的營銷指標(biāo)個(gè)SEO數(shù)據(jù)，進(jìn)行目標(biāo)群體的深度定向和鎖定。Facebook將自動分析活動數(shù)據(jù)，然后根據(jù)這些行為，為廣告主創(chuàng)建更廣泛的目標(biāo)受眾。

例如，假設(shè)您的網(wǎng)站上有大量購買來自居住在新英格蘭的受過大學(xué)教育的用戶。Facebook可以利用這些數(shù)據(jù)創(chuàng)建一個(gè)類似的、但要大得多的受眾群，然后你就可以用廣告來鎖定這些受眾。

從Audience選項(xiàng)卡里，點(diǎn)擊“創(chuàng)建一個(gè)自定義受眾”。從挑選你的Lookalike Audiences——它可以是你的客戶購買列表，應(yīng)用程序下載列表，網(wǎng)站訪問者等等。

上傳數(shù)據(jù)之后，F(xiàn)acebook會將其與Facebook上相應(yīng)的個(gè)人資料進(jìn)行匹配。你需要確定受眾的規(guī)模，建議在1%到10%之間，這將決定內(nèi)容的覆蓋范圍。如果受眾規(guī)模增加，受眾的質(zhì)量將繼續(xù)下降。

#4、與你的受眾群體建立貿(mào)易關(guān)系

通過Facebook平臺的客戶定位輔助地圖，世界正在縮小。由此，給予我們更多開發(fā)區(qū)域客戶的機(jī)會與可能。

例如，如果你住在美國，你可以把你的聽眾擴(kuò)展到其他以英語為母語的國家，如澳大利亞、加拿大和英國。

在此基礎(chǔ)上，你需要做的就是把你的廣告翻譯成你的目標(biāo)客戶國家的語言。

值得注意的是，利用Facebook進(jìn)行多個(gè)國家、語言市場的在廣告投入時(shí)，要合理評估廣告的投資回報(bào)率。比如，在英國推廣產(chǎn)品的花費(fèi)，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于古巴。

#5、更新有創(chuàng)意的內(nèi)容

根據(jù)產(chǎn)品趨勢，如果確定要增加Facebook廣告投入，為了獲得高頻率的受眾評分，你就需要不斷優(yōu)化、更新廣告系列的內(nèi)容，以至于內(nèi)容不再單調(diào)而讓人更有期待感。

考慮使用多種方法創(chuàng)建廣告系列，比如視頻和幻燈片，增加了廣告格式的多樣性。同事，你也可以更改廣告中的不同元素，比如：增加創(chuàng)意性標(biāo)題、CTR鏈接（高點(diǎn)擊率的鏈接）。

需要說明的是，如果想要對比兩個(gè)廣告格式的實(shí)際效果，可以同時(shí)運(yùn)行，無需關(guān)閉優(yōu)化之前的廣告。這樣可以清楚地看到受眾的喜好和品位，便于后期內(nèi)容的定向更新。

寫在最后

任何形式的投資都存在著無法預(yù)料的風(fēng)險(xiǎn)，F(xiàn)acebook Advertising也不例外。盡管如此，我們?nèi)匀黄诖咝У耐度氘a(chǎn)出比。

所以，全面的產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)的受眾群體定位，顯得十分重要。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行內(nèi)容的更新優(yōu)化、適當(dāng)合理地增加ADS預(yù)算，才能起到意想不到的收益。

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