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談到 Facebook的廣告系統(tǒng)，它似乎永遠不會停止發(fā)展，官方說是保持它們廣告業(yè)務最有力的營銷策略，可以幫助廣告主達到更好的廣告效果，船長覺得本質(zhì)上是FB的股價擺在小札面前，迫于股東希望盈利保持增長壓力和切身自身利益關(guān)系，從而導致產(chǎn)品經(jīng)理和前后端工程師在公司KPI的壓力下肯定會繼續(xù)迭代產(chǎn)品的。

雖然有些人認為這些產(chǎn)品迭代更新根本不起作用，但是在2020年 面對“什么樣的出海廣告渠道對你來說是最有利可圖的”這個問題選擇上，你還是避不開得借助在Facebook來拓展你的生意。在我們腦海中Facebook曾經(jīng)從一個有趣的消遣工具，也是一個方便的工具，可以追蹤你所有的老朋友并發(fā)出邀請，到現(xiàn)在它的商業(yè)價值 演變成了出海中有效的推銷你的產(chǎn)品和服務的方法。

為了讓你Facebook廣告campaign 少走彎路，以下且聽船長慢慢道來2020 Facebook廣告秘密和最有效的打法策略。

一、從使用Dynamic Creative動態(tài)創(chuàng)意開始。

理論上在你測試廣告之前，沒有人確切知道Facebook的廣告效果如何，這就是為什么在每一個廣告中創(chuàng)建多個廣告，2017年FB Ad很繁瑣到需要測試包括廣告文案、視頻圖片內(nèi)容和測試視頻圖片格式。但是2017年底后Facebook產(chǎn)品經(jīng)理發(fā)明了所謂的動態(tài)創(chuàng)意廣告，讓你更輕松地創(chuàng)建了廣告A/B test。

• 它基本上允許你上傳多個版本的圖像，標題和描述文本。
• 它允許Facebook把所有這些都插進去，找到最有效的組合，然后他們就可以開始把其他的東西放在最上面。
• 如果你想節(jié)省一些時間和測試一堆變化，這是非常容易和快速的。因為Facebook 廣告表現(xiàn)將向你展示所有的結(jié)果。正因為如此，你可以提高你的表現(xiàn)，節(jié)省時間，最大化你的努力，找到表現(xiàn)最好的一系列廣告組，然后放大預算。

說到廣告預算，船長想提醒你盡管如此，所以當你老板財大氣粗給你一個龐大的廣告預算，你可以混合campaign 分開測試不同的廣告，因為每一個獨特的組合都需要大約500 廣告曝光， 才能正確地測試數(shù)據(jù)結(jié)果的真實性。例如你有3個測試視頻+ 2個Test文本+3個素材封面，你就有18個組合形成18個Ad 進行測試。

反之，當如果你的預算比較少的時候，你可以每次測試一個元素，比如標題，并在每個元素上使用相同的圖像。

二、監(jiān)視競爭對手Facebook的廣告

幾年前，F(xiàn)acebook因為陷入Cambridge Analyze事件，迫使他們不得不在每個Facebook page開放廣告post的數(shù)據(jù)權(quán)限，從而方便你監(jiān)視競爭對手。

1. 你可以通過到一些業(yè)務或頁面當前正在運行的內(nèi)容，
2. 你可以看到廣告是什么時候開始的。所以如果廣告已經(jīng)運行了很長時間，這可以很好地說明廣告的成功程度，這樣你可以確定你的競爭對手的廣告最佳素材是什么，有助于讓你更加了解他們的營銷轉(zhuǎn)化漏斗。
3. 切記：你永遠不會想要復制你的競爭對手的廣告！或者甚至在你的廣告中直接使用它們的廣告。
4. 因為有以下幾個原因：

一、Facebook 機器人會審查廣告。

二、Facebook 人肉小組審核風險，同時版權(quán)擁有者對方會舉報你侵權(quán)。

三、思維惰性。最也是最可怕的，長期習慣性的惰性，直接巧取豪奪走別人的勞動成果，注定了你沒有做爆款廣告的潛質(zhì)。

四、你需要用這些素材來獲得想法，有自己的想法才能創(chuàng)造出你自己獨特的內(nèi)容，讓你脫穎而出，并學會了長期思考什么對你的廣告更有效。

三、 新營銷秘密武器-Facebook Messenger

Facebook Messenger 讓客戶參與到廣告主的商業(yè)業(yè)務中去—這是最吸引人、也是有效而有力的創(chuàng)新?，F(xiàn)在選擇創(chuàng)建Facebook的廣告形式的時候，點擊Messenger廣告可以以視頻的形式出現(xiàn)。
如果你想使用messenger廣告，首先確保使用聊天機器人包含一個腳本化的自動消息。因此，用戶在點擊未讀郵件后，會立即收到一份問候，并在messagener中進行對話。

因為你知道我們打效果廣告最終目的是留住客戶的，所以時刻需要準備好迎合你愈來愈缺乏耐心的消費者挑剔的購物習慣？和傳統(tǒng)的Facebook廣告相比，之前消費者在Facebook Page 頁面點擊Facebook的廣告，他們需要通過留言才能和你交互，比如關(guān)于貨物價格，發(fā)貨時效、退換率政策等問題。但是現(xiàn)在客戶可以通過Chatbot快速找到他們的想要的答案。即使它只是一個機器人，客戶也可以在你的廣告中與你互動，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，90%的客戶希望在電子郵件前與品牌進行溝通。

既然我們講的是Messenger營銷，船長就多談談Remarketing 在營銷，這主要涉及到那些已經(jīng)在你的網(wǎng)站上看到了一些東西或者對你的產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的客戶。這真的可以讓你重新捕獲那些可能在你的網(wǎng)站上瀏覽網(wǎng)頁但沒有進行購物轉(zhuǎn)換的潛在客戶。新功能被稱為“Sponsored Messaging“ （贊助信息），你可以重新啟動與你之前的信息的對話，你可以將這些高度定向的廣告類型發(fā)送到現(xiàn)有的對話中，通過messenger或者聊天支持，在過去的六個月里這個功能一直很活躍。贊助消息可以包括更新，提醒，升職，交易和特價優(yōu)惠。當你使用這個功能時，你可以選擇Targeted的受眾或者你可以創(chuàng)建一個新的自定義受眾。

所有的Sponsored Messaging都是按CPM收費的。這意味著Facebook每次都要收費。一個客戶在他們的messenger 收件箱中看到這個消息。PS：但是如果同一個人下次再看一次，它不會一次又一次地對你收費。

Facebook會通過展示你的廣告給這些類型的觀眾從而賺取更更多的錢，同時也可以讓你從正確的方向開始，這樣你就可以開始銷售，雙方是互利關(guān)系的。你開始對你的理想客戶有更清晰的了解。廣告營銷素材和消費者之間好比是魚鉤和魚的之間關(guān)系，有些鉤子對魚是無效的，所以你需要做的就是快速地關(guān)閉那些廣告。避免長時間的無效試錯，讓你省下錢，時間和努力。

四、啟發(fā)思維—日常的素材庫準備

船長想讓我們思考一下，當我們在使用手機時候，瀏覽自己的Facebook Instagram News Feed，有很多內(nèi)容，很多人都有，有些東西你甚至懶得看，甚至不讀，但是當你停下來的時候，肯定是有某些東西吸引到你，吸引了你的注意力可能是因為照片或視頻，又或者是你突然跳出來的醒目標題。這些都是我們廣告界所說的注意力點，讓你手指停止滑動，吸引你的注意力。你可以在這里做的最好的事情就是開始做一個文件夾，當你看到的每一個廣告都會讓你停下來并，只要對它做個截圖，或者把它們都放在這個一個文件夾里，文件夾可以根據(jù) 標題Test+視頻+封面 等分類，這樣你就可以隨時準備自己的廣告了。我們不是在偷東西。我們只是發(fā)現(xiàn)Facebook 上的新趨勢，受到啟發(fā)。PS：有人會問直接從一些Spy 工具上發(fā)現(xiàn)一些Engagement 表現(xiàn)都很好的競品素材不就很好了，船長的看法是這些你的競爭對手都在用的東西營養(yǎng)成分已經(jīng)都不高了，而且大規(guī)模的預算轟炸都已經(jīng)讓觀眾審美疲勞，你需要自己去發(fā)現(xiàn)和開拓新的藍海，養(yǎng)成自我打獵的習慣，而不是習慣了被張口即來的無營養(yǎng)的喂養(yǎng)。

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