做廣告投放，最重要的是什么？

是時(shí)效，是足夠吸引人點(diǎn)擊的創(chuàng)意素材。

特別是在信息爆炸的時(shí)代，如何在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出熱門(mén)的素材，如何及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)投放適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和廣告成了頭號(hào)難題。

于是我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效的推廣手段和優(yōu)秀的創(chuàng)意素材似乎是一條省事又省力的好路子。

基于此，我們將為大家介紹不同類(lèi)別廣告的創(chuàng)意和亮點(diǎn)，幫助大家找到投放的靈感。

今天我們?cè)賮?lái)講講skin廣告的LP素材套路。

掃一眼skin類(lèi)的廣告，很顯然，這類(lèi)產(chǎn)品廣告一般都是用中年女性的圖片作為切入點(diǎn)，且喜歡用像Cher Sarkisian和Jennifer Aniston這些年紀(jì)較長(zhǎng)的知名女明星的圖片來(lái)吸引眼球，文案也帶有一些八卦?shī)蕵?lè)新聞的性質(zhì)。

比如排第一的廣告中，72歲的Cher Sarkisian看上去依然光彩照人，右下角標(biāo)紅的EXCLUSIVE讓人覺(jué)得事情并不簡(jiǎn)單，文案簡(jiǎn)潔但有種欲言又止的感覺(jué)，很容易勾起人們的好奇八卦之心，就有點(diǎn)像標(biāo)題黨那樣吸引人去點(diǎn)擊，卻又絲毫看不到任何關(guān)于產(chǎn)品和功效的字眼。

一張圖片做成視頻廣告且附上了兩個(gè)短鏈，這個(gè)方法十分巧妙，據(jù)調(diào)研，視頻類(lèi)廣告一直是Facebook用戶最?lèi)?ài)的類(lèi)型，但是用戶們并不希望在公共場(chǎng)合讓視頻放出聲音，所以抓住這個(gè)心理，可以通過(guò)視頻+短鏈的方式來(lái)獲得跳轉(zhuǎn)，就算不跳轉(zhuǎn)也可以獲得更多的轉(zhuǎn)發(fā)，以便在安靜的時(shí)候回顧。那么這個(gè)廣告里到底賣(mài)的是什么呢？

好奇害死貓，我們順著文案放出的網(wǎng)址點(diǎn)了進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)頁(yè)并不能打開(kāi)，但是實(shí)際上，在我們的技術(shù)大大打開(kāi)的頁(yè)面里呈現(xiàn)的是以下這個(gè)畫(huà)面。

不要覺(jué)得這是人品問(wèn)題哦，這里給大家科普一下，廣告投放行業(yè)內(nèi)是有一種叫cloaking的黑科技的，即只有特定的IP才能看到真正的廣告頁(yè)面，比如廣告主的目標(biāo)受眾在美國(guó)，那么只有美國(guó)當(dāng)?shù)豂P才能打開(kāi)，其他地區(qū)的就算用了代理也是無(wú)法看到的，這種技巧在歐美保健品行業(yè)里已經(jīng)司空見(jiàn)慣，新人選手可以去了解一下。

而技術(shù)大大為我們打開(kāi)的就是業(yè)內(nèi)所稱(chēng)的Money page。那么問(wèn)題來(lái)了，就算獲取到了Money page也不一定能真正看到想要的素材該怎么辦呢？

不用擔(dān)心，貼心的技術(shù)大大們已經(jīng)安排好了Money page的一鍵下載，于是順著下載到的文件，我們也看到了與上面一模一樣的頁(yè)面。

通過(guò)Idvert扒出的內(nèi)容我們發(fā)現(xiàn)，這是在美國(guó)投放的祛皺精華廣告，主要目標(biāo)人群為35歲以上的女性，該廣告真正的offer name 為foreverembrase，互動(dòng)數(shù)據(jù)持續(xù)走高，短短上線三天就擁有了1600+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和300+的評(píng)論數(shù)，可見(jiàn)效果不錯(cuò)，值得學(xué)習(xí)。


為什么這么簡(jiǎn)單的廣告會(huì)獲得這么多人的關(guān)注呢？


Idvert的腦洞時(shí)間

35-60歲這個(gè)年齡段的人關(guān)注的明星想必也是處于他們那個(gè)年代且年紀(jì)相近的，女性對(duì)于娛樂(lè)圈的八卦心明顯比男性要強(qiáng)烈很多，特別是看到72歲的女歌手依然能保持在三四十歲左右的樣貌，這本身就是個(gè)好奇點(diǎn)了：是什么讓她青春永駐的呢？再看文案表述，大概是說(shuō)72歲的Cher Sarkisian給大家?guī)?lái)了爆炸性的消息，還是獨(dú)家爆料，雙重好奇爆點(diǎn)，不讓受眾點(diǎn)擊都難。

這里科普一下，Cher Sarkisian雖然已經(jīng)年過(guò)七旬，卻是從60年代一直活躍到現(xiàn)在的國(guó)民女明星，她在音樂(lè)、電視劇和電影界成就包括了一座奧斯卡金像獎(jiǎng)、一座格萊美獎(jiǎng)、一座艾美獎(jiǎng)和三座金球獎(jiǎng)等，在歐美算是家喻戶曉了。

好了，我們可以繼續(xù)分析這個(gè)頁(yè)面的神奇之處，看看他們到底是怎么來(lái)吸引客戶購(gòu)買(mǎi)的。

首先這個(gè)標(biāo)題就很不簡(jiǎn)單，New exclusive與最開(kāi)始的廣告文案呼應(yīng)，讓用戶有持續(xù)感受，同時(shí)標(biāo)題說(shuō)Cher Sarkisian將冒著與廣告商解約的風(fēng)險(xiǎn)給大家分享她的秘密，且只給本文的讀者享受福利，猶抱琵琶半遮面，讓人忍不住會(huì)繼續(xù)往下看。Featured in放上各種大媒體的logo，增加了內(nèi)容的信任度。

第一步

明星效應(yīng)

再看正文，大概是說(shuō)Cher Sarkisian與之前的護(hù)膚品廣告合作減少，原因是因?yàn)樗昧肆硗庖粋€(gè)價(jià)格更便宜但功效更好的美容產(chǎn)品，且使用之后皮膚狀態(tài)越來(lái)越好。同時(shí)提到某個(gè)博士在節(jié)目中還介紹了其他一些女明星在使用產(chǎn)品后都有了明顯改善，還放上了非常有說(shuō)服力的對(duì)比圖，作為一個(gè)中年女性，沒(méi)有不心動(dòng)的吧。

第二步

價(jià)格優(yōu)勢(shì)

以博士的名義闡述使用該產(chǎn)品比醫(yī)美手術(shù)更好更劃算，你花幾千幾萬(wàn)還有風(fēng)險(xiǎn)做的手術(shù)，只要一個(gè)產(chǎn)品就能解決，何樂(lè)而不為，何況連大明星用了都說(shuō)好。

第三步

科學(xué)背書(shū)

用科學(xué)家+科普節(jié)目的素材來(lái)闡述產(chǎn)品的科學(xué)原理和依據(jù)，讓產(chǎn)品的功效更有說(shuō)服力。這里用到的是The Doctor Oz Show（《奧茲醫(yī)生秀》），一檔以主持人自己名字命名、風(fēng)靡全球118個(gè)國(guó)家的美國(guó)電視秀，這檔節(jié)目不僅吸引了全球觀眾的目光，還幫助無(wú)數(shù)人獲得了健康的生活方式，可信度極高。

第四步

真人測(cè)試

用事實(shí)說(shuō)話也許比前面的鋪墊闡述更加強(qiáng)有力，請(qǐng)一個(gè)素人來(lái)測(cè)試產(chǎn)品并對(duì)過(guò)程和結(jié)果進(jìn)行跟蹤反饋，讓受眾更有代入感，更愿意嘗試。

右側(cè)對(duì)比鮮明的買(mǎi)家秀和下方的好評(píng)如潮，堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)，打破了受眾的防備心。評(píng)論樣式與Facebook并無(wú)二致，讓用戶以為自己仍處于Facebook的安全環(huán)境中，更有安全感。


第五步

免費(fèi)午餐

也許你會(huì)以為有了以上的四個(gè)步驟受眾都能乖乖付款了，其實(shí)不然，真正到了付錢(qián)這一步，部分受眾還是會(huì)保持理性的，所以再追加一步免費(fèi)試用申請(qǐng)，可以提高轉(zhuǎn)化，同時(shí)用上像today、limited、only這樣限制性的詞語(yǔ)，讓用戶更有緊張感，限時(shí)10天的免費(fèi)，到現(xiàn)在只剩下兩瓶，可見(jiàn)產(chǎn)品很受歡迎，也有很多人去嘗試，再不申請(qǐng)可就沒(méi)有了。雖然說(shuō)天底下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，但是任何人看到免費(fèi)二字難免會(huì)駐足吧，尤其是在你對(duì)產(chǎn)品感興趣且數(shù)量有限的前提下，反正不要錢(qián)，嘗試一下有何不可？


在多層攻略下，終于來(lái)到了廣告主的商品頁(yè)。頁(yè)面中限量銷(xiāo)售的文案讓心動(dòng)的受眾更加焦灼，可能已經(jīng)完全不記得自己是為了免費(fèi)領(lǐng)用而來(lái)，于是在這種攻心下倉(cāng)促下單，完成一筆交易。

Attention提示語(yǔ)是常見(jiàn)的焦慮促銷(xiāo)玩法。

填完信息到了付款界面，緊張感進(jìn)一步升級(jí)，最上面的倒計(jì)時(shí)和下方提示你的低庫(kù)存警告都在催促你趕緊下單，但到了這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)不再是免費(fèi)的申請(qǐng)了，而是一個(gè)4.99美元的產(chǎn)品支付，以低價(jià)獲得功效不錯(cuò)的產(chǎn)品，似乎也占到了便宜，大多數(shù)受眾到了這一步應(yīng)該都會(huì)選擇付款，一筆交易就這么完成了。


整體看下來(lái)，Skin類(lèi)型的產(chǎn)品廣告受眾一般為35歲以上的女性，以同年齡段女明星看似八卦的文案和素材是不錯(cuò)的切入點(diǎn)，宣傳頁(yè)運(yùn)用像明星效應(yīng)、科學(xué)背書(shū)、真人測(cè)試等層層誘導(dǎo)的模式，逐步攻破受眾的防線，最后在商品頁(yè)用上饑餓營(yíng)銷(xiāo)，以此來(lái)完成完美的一單。

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