作為目前流量最大的社交媒體平臺(tái)，F(xiàn)acebook憑借其用戶基數(shù)大的優(yōu)勢(shì)成為了許多跨境賣家拓展海外營(yíng)銷的首選推廣渠道。不知道大家在投放Facebook廣告之后是否有遇到廣告投放不理想的問(wèn)題？如果有，你是否有考慮過(guò)可能是以下8點(diǎn)出了問(wèn)題：

1、是否廣告受眾定位當(dāng)初設(shè)置太廣？

如果你的廣告投放不理想，有可能和你的受眾定位太廣有關(guān)系。須知，你對(duì)受眾的了解越多，你的廣告定位就越狹窄。當(dāng)你的目標(biāo)很窄時(shí)，你不會(huì)把錢浪費(fèi)在那些不太感興趣的人身上。比如在開(kāi)始投廣告時(shí)你把受眾的年齡范圍定在了18-45歲，經(jīng)過(guò)不斷了解后，你將受眾的年齡范圍縮小到了30-40歲，這樣做廣告成本將會(huì)大大降低。足夠精準(zhǔn)的受眾，可以幫助你提升轉(zhuǎn)化率，減少不精準(zhǔn)用戶帶來(lái)的成本損失。

2、是否有使用Facebook視頻廣告投放？

視頻>圖片，你的廣告投放不理想，有可能和你投放廣告形式有關(guān)系?？梢試L試調(diào)整廣告投放方式，在廣告中優(yōu)先使用視頻。Facebook會(huì)優(yōu)先對(duì)視頻內(nèi)容進(jìn)行排名，因此視頻會(huì)比其他形式的內(nèi)容廣告覆蓋面更廣，因?yàn)樗鼈兊呐琶赡芨?。由于有了更多曝光，即使廣告成本保持不變，也將能夠提高投資回報(bào)率。

但這并不意味著賣家要花費(fèi)大量的資金制作視頻才能獲得驚人的效果，同時(shí)，這也不意味著賣家要完全拋棄圖片廣告，還是要根據(jù)賣家的具體情況進(jìn)行合理的布局。

3、是否過(guò)度頻繁更換競(jìng)價(jià)設(shè)定？

Facebook的機(jī)器學(xué)習(xí)需要在7天內(nèi)實(shí)現(xiàn)50次轉(zhuǎn)化，才能獲得足夠數(shù)據(jù)完成學(xué)習(xí)階段，并在之后自動(dòng)對(duì)廣告進(jìn)行優(yōu)化。過(guò)于頻繁地更換競(jìng)價(jià)設(shè)定，則會(huì)導(dǎo)致廣告不停重新進(jìn)入機(jī)器學(xué)習(xí)階段，廣告成效自然會(huì)起伏不定。

4、是否廣告投放頻率出了問(wèn)題？

廣告頻率是指同一廣告向目標(biāo)受眾展示的次數(shù)。Facebook營(yíng)銷人員應(yīng)該非常清楚廣告頻率會(huì)影響其廣告系列效果。你可以使用Facebook的Ad Manager以各種方式監(jiān)視、優(yōu)化和控制廣告頻率。

5、是否未嘗試重定向？

對(duì)品牌主而言，若是想要將廣告展示給那些熟悉自己的用戶，重定向無(wú)疑是最常見(jiàn)的策略之一。另外，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的追蹤，品牌主能夠確定廣告最終是展示給哪些用戶。通過(guò)將以上兩種方式進(jìn)行有效的結(jié)合，就能夠清楚的定向那些對(duì)品牌和產(chǎn)品均已熟悉的用戶，那么從而帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

6、是否廣告過(guò)度曝光使用戶產(chǎn)生視覺(jué)疲勞？

一旦廣告開(kāi)始投放，如果不進(jìn)行頻率監(jiān)控，很可能會(huì)導(dǎo)致廣告審美疲勞或者觀眾對(duì)廣告過(guò)于熟悉的情況，影響廣告成效。為防止出現(xiàn)這種情況，廣告主可每天報(bào)告廣告轉(zhuǎn)化指標(biāo)。而且，在一些廣告投放后，您可以了解廣告的疲勞點(diǎn)，在報(bào)告中指明此指標(biāo)，并在廣告接近疲勞點(diǎn)時(shí)暫停廣告。另外，建議每?jī)芍芨乱淮蜦acebook廣告創(chuàng)意，以避免廣告審美疲勞。

7、是否展示位置選擇錯(cuò)誤？

Facebook廣告可以顯示在新聞源，即時(shí)文章、視頻、故事、推薦視頻以及桌面的右欄中；Instagram廣告可以出現(xiàn)在信息流和故事中，請(qǐng)務(wù)必注意，如果您選擇" Instagram故事"作為展示位置，則該廣告將不會(huì)在其他任何地方投放；Messenger廣告可以促進(jìn)互動(dòng)和擴(kuò)大交流，它們可能出現(xiàn)在Messenger的主屏幕中。

8、是否廣告質(zhì)量得分過(guò)低？

和谷歌廣告一樣，F(xiàn)acebook廣告也很注重質(zhì)量得分，如果你的廣告質(zhì)量得分很高，用戶就比較喜歡，相應(yīng)的互動(dòng)也就多。廣告質(zhì)量得分滿分10分，如果我們能把廣告得分做到8分及以上，就會(huì)得到一個(gè)很不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。因此需要我們不斷提高廣告質(zhì)量得分來(lái)提高轉(zhuǎn)化。

利用Facebook進(jìn)行廣告投放可能不會(huì)立竿見(jiàn)影，但長(zhǎng)期堅(jiān)持，一定能有所收獲！如果想縮短周期，還是要相信專業(yè)的事交給專業(yè)的人來(lái)做，2Cshop是Facebook中國(guó)區(qū)代理商，擁有資深的廣告投放團(tuán)隊(duì)，可以幫助跨境賣家有效的降低運(yùn)營(yíng)成本，用低成本帶來(lái)高曝光，為跨建賣家網(wǎng)站吸引更多高質(zhì)量的流量，提升關(guān)注度，助力賣家跨境營(yíng)收。