特別佩服能問(wèn)出來(lái)很多問(wèn)題的人??！完全是在幫我梳理我的知識(shí)，那么讓我嘗試回答一下：

首先回答第8題：

花錢辦事的四大境界，第二大境界是錢花出去了事辦成了要好于第三種境界錢沒(méi)花出去事也沒(méi)辦成。你要的其實(shí)是用戶，你擅長(zhǎng)的是從用戶身上賺錢。在初期階段何不把錢交給獲取用戶更加專業(yè)的團(tuán)隊(duì)呢？至少保證你花出去錢把事辦成了，自己做不好就會(huì)導(dǎo)致錢花了事也沒(méi)辦成。而且還浪費(fèi)掉了特別重要的—-時(shí)間！

有些問(wèn)題我也不知道怎么回答，下面我就挑我熟悉一點(diǎn)的回答；

問(wèn)題1，如何理解marketing object？

對(duì)于performance ads來(lái)說(shuō)，我傾向于認(rèn)為，收入事件即為marketing object，但是如果收入事件的值不可測(cè)，也可以用和收入事件直接正相關(guān)的事件的值擬合收入事件的值，如IAA中廣告展示次數(shù)的使用。因此，高arpu值，低dau到底app install還是brand awareness，本質(zhì)在問(wèn)，如果擴(kuò)大規(guī)模？app install和brand awareness是兩種途徑，區(qū)別在于app install的時(shí)候廣告平臺(tái)承擔(dān)了Pctr風(fēng)險(xiǎn)。brand awareness好處是能快速讓受眾知道你的產(chǎn)品。哪種好？要我選，對(duì)產(chǎn)品沒(méi)那么大信心的情況下，保守起見(jiàn)，還是以roas作為marketing objective，提高出價(jià)。

問(wèn)題2，如何選擇一個(gè)受眾？

首先你應(yīng)該要問(wèn)的是如何根據(jù)廣告平臺(tái)提供的關(guān)于audience/textual/用戶行為的標(biāo)簽，使之符合你對(duì)受眾的畫像？

之所以在創(chuàng)建廣告的時(shí)候選擇標(biāo)簽是因?yàn)?，你認(rèn)為不相關(guān)的人群帶來(lái)的marketing objective極低，隨之而來(lái)的單個(gè)conversion價(jià)格上升。

但是，你本來(lái)就可以為單個(gè)marketing object付費(fèi)的時(shí)候，這時(shí)候又何必去設(shè)置受眾呢？

當(dāng)然現(xiàn)實(shí)情況是，當(dāng)你選擇為單個(gè)marketing object付費(fèi)的時(shí)候，錢花不出去，逼迫你只能選擇風(fēng)險(xiǎn)較高的cpc或者cpm付費(fèi)，這時(shí)候如果廣告平臺(tái)不好，就會(huì)出現(xiàn)單個(gè)marketing object超過(guò)預(yù)期，于是設(shè)置受眾的好處就是：至少保證浪費(fèi)掉的錢也是潛在用戶。

其次，你選擇的受眾標(biāo)簽是根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)，可是這個(gè)靠譜嗎？女生也會(huì)買剃須刀，某美顏相機(jī)的用戶多數(shù)可能為男生。比起你的經(jīng)驗(yàn)，廣告系統(tǒng)可能真正有你類似產(chǎn)品用戶數(shù)據(jù)，這個(gè)會(huì)不好比你的更靠譜了。并且是否需要廣泛的受眾通過(guò)廣告點(diǎn)擊和購(gòu)買行為重新對(duì)你產(chǎn)品受眾進(jìn)行畫像？

綜上，如果在Facebook/Google上投放不必過(guò)細(xì)的受眾定向，但是對(duì)于廣告效果不好的平臺(tái)有定向還是好點(diǎn)，當(dāng)然如果某量引擎在海外也有賠付機(jī)制也可以嘗試寬泛定向。

問(wèn)題3&4，第一次投放總預(yù)算多少合適？應(yīng)該導(dǎo)入多少用戶？周期多久？

第一次投放通常要通過(guò)廣告得出三個(gè)能力的數(shù)據(jù)：產(chǎn)品能力數(shù)據(jù)/商業(yè)化能力數(shù)據(jù)/營(yíng)銷的數(shù)據(jù)

簡(jiǎn)單粗暴的方法是：看產(chǎn)品和商業(yè)化部門的要求，他們覺(jué)得多少用戶足以能夠讓他們對(duì)這兩個(gè)能力有感知，那就以這個(gè)用戶作為目標(biāo)。

用戶數(shù)量確定之后，根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)得出來(lái)的單個(gè)用戶多少錢，就可以知道預(yù)算了。周期的話，可以不限制，畢竟通過(guò)消耗速度也可以判斷，是否你的產(chǎn)品具備很好的吸量能力。

問(wèn)題9: retention和LTV？

retention曲線的積分就是Lifetime，有了lifetime在根據(jù)你的收入就可以有LTV，收入和retention的數(shù)據(jù)要根據(jù)你的經(jīng)驗(yàn)或者去問(wèn)。

Facebook pixel用來(lái)tracking網(wǎng)頁(yè)的，沒(méi)有web場(chǎng)景的話一般用不上。

10，retention有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)？

有，不然sabcd級(jí)游戲咋來(lái)的。