做過(guò)獨(dú)立站的朋友們會(huì)知道，在我們前期測(cè)產(chǎn)品的過(guò)程中，可能測(cè)了幾十個(gè)產(chǎn)品后才能出現(xiàn)一個(gè)數(shù)據(jù)比較不錯(cuò)，并且能夠使我們盈利的產(chǎn)品。

那在測(cè)出這樣一個(gè)產(chǎn)品后，如何在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的最大化，離不開(kāi)放量，那本篇文章我們就就來(lái)講講“如何放量以及調(diào)整預(yù)算“

「 如何判斷這個(gè)廣告系列是否應(yīng)該放量？」

首先我們需要先從廣告指標(biāo)方面入手查驗(yàn)：

1、CPM：一個(gè)優(yōu)良的廣告系列的cpm需要處在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，但是由于投放國(guó)家跟品類的不同，cpm的差異會(huì)比較大。

分享幾個(gè)我的數(shù)據(jù)：日本服裝5$-10$, 歐美彩妝15$-30$, 東南亞任意品類2$-6$

當(dāng)然，時(shí)期不同市場(chǎng)環(huán)境不同cpm也會(huì)受影響，所以在這塊的合理范圍需要靠大家根據(jù)投放經(jīng)驗(yàn)去進(jìn)行判斷。

2、點(diǎn)擊率：一個(gè)優(yōu)良的廣告系列的點(diǎn)擊率是需要>3%，但如果點(diǎn)擊率低，但是能夠出單并且Cpa較低的情況下，則可以不考慮點(diǎn)擊率的效果。

3、內(nèi)容瀏覽及鏈接點(diǎn)擊：這兩個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)需要結(jié)合著看，因?yàn)樵谖覀兊馁?gòu)買流程中，先是需要對(duì)廣告內(nèi)容的瀏覽，然后再對(duì)內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)擊，所以我們需要考慮用戶在查看過(guò)我們廣告后，進(jìn)入到網(wǎng)站的這部分用戶有多少。

舉例：有100個(gè)用戶內(nèi)容瀏覽，優(yōu)良的廣告系列應(yīng)該是要有85個(gè)用戶鏈接點(diǎn)擊，如果大于15%的流失率的話則要考慮網(wǎng)站的速度等原因。

4、加入購(gòu)物車、發(fā)起結(jié)賬：在沒(méi)有購(gòu)物成效，但是有較多的加入購(gòu)物車和發(fā)起結(jié)賬，單次加入購(gòu)物車費(fèi)用和發(fā)起結(jié)賬費(fèi)用低，我們也可以認(rèn)定為這個(gè)廣告系列是個(gè)有潛力的廣告系列。

5、單轉(zhuǎn)低的系列擴(kuò)量：在前期小量預(yù)算測(cè)試中， 如果有出單且出單量大于等于2單，Cpa低，我們就可以對(duì)這個(gè)廣告系列進(jìn)行擴(kuò)量。

「 廣告系列中的調(diào)整 」

我們可以根據(jù)廣告指標(biāo)成效進(jìn)行判斷，同樣，也可以從廣告系列的維度判斷。

一個(gè)廣告系列可能整體的情況跑得不好，但是其中的一兩個(gè)廣告組可能跑的效果不錯(cuò)，在這種時(shí)候我們需要優(yōu)勝劣汰，把跑得不好的廣告組關(guān)掉，跑得好的廣告組進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

同理，在一個(gè)廣告組里面的不同素材跟文案也有可能出現(xiàn)這種情況，我們按照同樣的方法進(jìn)行操作就可以了。

「 調(diào)整預(yù)算放量 」

接下來(lái)我們來(lái)聊聊如何調(diào)整預(yù)算放量。根據(jù)很多賣家的經(jīng)驗(yàn)，在我們測(cè)出來(lái)好的廣告系列或者廣告組后，可以直接在這個(gè)基礎(chǔ)上增加預(yù)算。

比如我們初始的預(yù)算是$20，我們?cè)诘谝淮卧黾宇A(yù)算可以直接翻三倍，提高到$60，如果跑的效果還不錯(cuò)，那我們可以繼續(xù)翻三倍。

廣告進(jìn)入“大預(yù)算階段”的時(shí)候，就需要大家定在電腦前查看數(shù)據(jù)的變化，有時(shí)候大預(yù)算會(huì)給我們帶來(lái)不一樣的驚喜效果；

這邊可能有人會(huì)說(shuō)直接加預(yù)算會(huì)破壞機(jī)器學(xué)習(xí)，但是我想說(shuō)的是在前期投放階段不必太過(guò)注重機(jī)器學(xué)習(xí)，因?yàn)樵跍y(cè)試期一個(gè)廣告組在7天的轉(zhuǎn)化窗內(nèi)完成50次轉(zhuǎn)化時(shí)間，是非常難的。

「 廣告系列開(kāi)啟CBO 」

最后一步，在有數(shù)據(jù)的沉淀之后，我們可以將測(cè)試出來(lái)后好的受眾跟素材挑選出來(lái)，然后放在同一個(gè)廣告系列里，開(kāi)啟CBO以及較高的預(yù)算去跑，讓機(jī)器去進(jìn)行優(yōu)化，相信你的數(shù)據(jù)會(huì)越來(lái)越好。

(cbo又稱“廣告系列預(yù)算優(yōu)化”，在廣告系列層級(jí)中設(shè)置)

“總結(jié)一下，其實(shí)廣告從測(cè)品到起量，在到大預(yù)算放量，是一個(gè)你與機(jī)器模型不斷配合打磨的過(guò)程，數(shù)據(jù)的沉淀會(huì)使機(jī)器學(xué)習(xí)越來(lái)越完善。同時(shí)，作為一個(gè)好的優(yōu)化師，經(jīng)驗(yàn)的儲(chǔ)備或許能保證你對(duì)數(shù)據(jù)更好的洞察力，但持續(xù)對(duì)廣告數(shù)據(jù)的觀察&復(fù)盤(pán)，對(duì)于廣告投放來(lái)說(shuō)更加重要。”



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