你好呀，我可以理解為，在付費流量fb和adwords中間，哪一個獲客效果更好，給你的ROI回報更大是嗎？作為一個跨境電商人，我身邊有很多賣家或流量投放的朋友都有過相同問題且兩者都測試了。實際上，這兩種流量占據(jù)了付費流量98%以上的份額，都是大寫的牛X！為什么？

隨著智能手機和個人計算機的興起，人們在獲取信息的方式從閱讀書籍到偏向于互聯(lián)網(wǎng)，

目前，Google和國內(nèi)百度一樣，已經(jīng)成為一個“網(wǎng)民”必需品

根據(jù)2017年的一項研究，普通人一生將花費超過五年零四個月的時間瀏覽社交媒體 -包括Facebook，YouTube和Instagram在內(nèi)的平臺。

隨著我們購物和查找信息方式的轉(zhuǎn)變，最好的線上投放平臺那就是用戶經(jīng)常在的地方，Google與facebook是首選Adwords是天然精準的搜索流量，而fb是用戶體驗浸入感更深的社交流量，各有千秋。在選擇哪種流量之前，你需要結(jié)合你的產(chǎn)品、受眾、獲客目標和預(yù)算等綜合考慮。

我們了解到，小型的個人/企業(yè)，做營銷預(yù)算通常很有限，所以在抉擇用FB or adwords時，預(yù)算會極具挑戰(zhàn)性。在此過程中，我先跟你分析下這兩者的區(qū)別

剛剛說到adwords就是天然搜索流量，眾所周知，全球最大，最受歡迎的的CPC廣告平臺，Google引擎

無論你在Google上搜什么關(guān)鍵詞，它都可以為你推薦算法識別適合你的相關(guān)廣告

據(jù)統(tǒng)計，全球約75億人口中，網(wǎng)民的滲透率為59.6%

假設(shè)平均/人每天在Google搜一次關(guān)鍵詞，相關(guān)產(chǎn)品的曝光得有多大？

• 如果你的產(chǎn)品富有獨特的地域性，則可以在Google ads上，甚至在Google地圖上創(chuàng)建基于位置的廣告系列，這樣能更精準的找到適合的買家。
• 如果你希望你的產(chǎn)品有大量的曝光，基于谷歌特定關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化率是非常龐大的。

簡而言之，在吸引流量并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程，Google Ads是最合適的平臺。

但是，欲握玫瑰必受其痛，Google ads帶來多大的流量，證明同樣有多少人都想分到一杯羹，競爭商家面向全球，顯然競品非常多，那么根據(jù)其機制（競價）那么每個關(guān)鍵詞的價格越來越高，特別是熱詞，很多人會買?。?！那你看看你這預(yù)算成本得多大？，一個熱門關(guān)鍵詞，你這需要多少成本呢？

相比起來，fb能換來幾倍流量。

facebook，如果說Google Ads被稱為點擊付費之王，，那么Facebook Ads就被賦予了社交王冠。為什么Facebook廣告在廣告主和aff中如此受歡迎，僅去年一年，F(xiàn)acebook Ads占在線廣告支出的25％

下圖是目前截止2020，fb用戶季度活躍數(shù)據(jù)

截至2020年第一季度，F(xiàn)acebook每月活躍用戶超過26億，是全球最大的社交網(wǎng)絡(luò)。2012年第三季度，活躍的Facebook用戶數(shù)量超過10億，這迅速的增長使fb的廣告也在廣告界有了沉甸甸的地位，facebook優(yōu)勢在于它了解用戶的社交行為，我稍微在Facebook上透露了關(guān)于我自己的信息，不久，fb能完美的把我的信息利用(包括我填寫的興趣、行為、職業(yè)、年齡、訪客、粉絲…)定向的給我推薦進行廣告，fb他就是主動去找適合你產(chǎn)品客戶

下面三種是目前facebook最受大眾喜愛的廣告類型

1. 輪播廣告
2. 幻燈片形式廣告
3. 視頻廣告

So！Fb為你提供了很多種創(chuàng)造空間，你可以根據(jù)你的產(chǎn)品去適當調(diào)整你的廣告形式！賣家可以更好的利用豐富廣告創(chuàng)意來帶動的營銷。我以前有說過如何合理的利用fb的廣告形式貼切你的產(chǎn)品，感興趣的可以參考

當然，F(xiàn)acebook營銷廣告也有它的缺點。Facebook有非常精確的人口統(tǒng)計信息，但就是覆蓋面沒那么Google廣泛，量級較小，那如何去提高你的ROI？這也有很多講究，你的受眾定位、廣告素材、LP、品牌策略等都需要你一層一層的搭建，并契合起來，這是需要你和你的團隊是有很好的營銷策劃能力的。

之前我做的一次和客戶的測試，他是推skin產(chǎn)品的，我們給他提供了素材和GEO的建議，首先看了FB的測試結(jié)果。很不錯！超期望。

而我們投的Google Ads，可能因為產(chǎn)品類型的原因，這樣的類型有太多競爭，消費者并不愿意買單，因此這次轉(zhuǎn)化率出奇的低，而成本花費，更不用談了，測試略帶肉疼。-_-||

如果你一定還是猶豫不決都想嘗試的話，為了節(jié)省測試成本，還有一種可能，你可以將兩者結(jié)合，我建議是：混合搭配，適用多種場景，效果翻倍！！

什么意思呢，許多看到您的Facebook廣告的人可能對該報價感興趣，但他們想更多地了解您的公司和產(chǎn)品。因此，他們不會點擊在fb上點進去，而是會離fb去Google搜你的關(guān)鍵詞，那你可以做的就是在Google ads推你品牌名稱作為關(guān)鍵字，并與當前的Facebook廣告進行匹配。能遵從用戶的搜索習慣的同時，又加強了您的營銷信息的曝光度。

總結(jié)的來說，沒有哪個平臺不好，是看你的產(chǎn)品更適合你哪種廣告形式，你要去更深入的了解每個平臺的規(guī)則和形式，希望你看完我的回答，能對你有幫助~

小艾對~FB流量的利用、素材的挑選、廣告形式有深度運營，歡迎大家來撩我！，可以搜索v號：Idvertbb1 小艾~