世界上沒(méi)有完美的營(yíng)銷，看起來(lái)高大上的整合營(yíng)銷，也存在一些弊端。隨著社交平臺(tái)的迅猛發(fā)展，人們的信息越來(lái)越碎片化，在超負(fù)荷、信息爆炸的環(huán)境下，消費(fèi)者很難跟著品牌的步伐走一趟完整的營(yíng)銷旅程，自然對(duì)于品牌形象的認(rèn)識(shí)不可能如期待中的那么全面、豐滿。

同時(shí)消費(fèi)者的決策時(shí)間和消費(fèi)周期越來(lái)越短，例如現(xiàn)在很多年輕人，看完抖音的30s視頻就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。廣告和賣場(chǎng)已經(jīng)融為一體，整合營(yíng)銷的路徑一直在變，每一環(huán)的變化都影響到營(yíng)銷效果。

時(shí)代的遷移，用戶的迭代，市場(chǎng)的變幻，都深深影響了整合營(yíng)銷的走向。

聰明的廣告主和Agency總是走在前面，因而廣告行業(yè)每個(gè)時(shí)期盛行的營(yíng)銷方法論都略有不同。當(dāng)前環(huán)境下，越來(lái)越多的品牌主開始向效果傾斜，希望了解每一筆預(yù)算帶來(lái)的實(shí)際ROI（投入產(chǎn)出比）。經(jīng)過(guò)行業(yè)的篩選和檢驗(yàn)，符合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的整合營(yíng)銷，應(yīng)該做到品牌形象和效果轉(zhuǎn)化兩手抓。

這恰巧是ThinC拾刻互動(dòng)所倡導(dǎo)的：整合營(yíng)銷的靈魂必須是品效合一。

整合營(yíng)銷三板斧

相較于沉迷拍幾百萬(wàn)TVC的Agency來(lái)說(shuō)，拾刻互動(dòng)看重的是將甲方的每一分預(yù)算花在刀刃上。ThinC拾刻互動(dòng)作為微思敦旗下的整合營(yíng)銷品牌，成立的初衷是為了豐富公司業(yè)務(wù)線，輸出成體系化的整合營(yíng)銷服務(wù)。

品牌涵蓋7大業(yè)務(wù)類型，從方案構(gòu)思到策劃執(zhí)行、從社群運(yùn)營(yíng)到聲畫創(chuàng)意，從社交整合到效果廣告，全鏈路覆蓋營(yíng)銷流程，360度全方位塑造品牌形象，加深品牌印記。1月初的首次官宣，便吸引了不少行業(yè)內(nèi)的目光。不少甲方爸爸們帶著brief和budget來(lái)一探究竟，到底拾刻互動(dòng)的整合營(yíng)銷和其他agency有何不同。

其中深受品牌主們關(guān)注的是ThinC拾刻互動(dòng)的“3C理論”，即Consumer Insight、Creative、Connection，它也是拾刻互動(dòng)最新LOGO的靈感來(lái)源。

“3C理論”是拾刻互動(dòng)整合營(yíng)銷的三板斧：堅(jiān)持從消費(fèi)者洞察出發(fā)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意強(qiáng)化廣告鏈接，最終成功連接品牌主與消費(fèi)者，達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)和效果。在完成業(yè)務(wù)、服務(wù)、品牌價(jià)值三大方面的升級(jí)之后，拾刻互動(dòng)的行業(yè)影響力也漸成氣候。

整合營(yíng)銷新風(fēng)向

快消、旅游、電商一直是拾刻互動(dòng)的主營(yíng)行業(yè)，而這三個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)向來(lái)激烈。超級(jí)甲方無(wú)數(shù)，想從乙方中脫穎而出，就必須具備敏銳的洞察和嗅覺(jué)，感知新風(fēng)向。基于“3C理論”的前提，拾刻互動(dòng)對(duì)于渠道新玩法、消費(fèi)者新洞察、行業(yè)新趨勢(shì)會(huì)格外關(guān)注。風(fēng)起時(shí)必須要抓住機(jī)會(huì)，奮勇向前。

小紅書是近幾年大熱的社交種草渠道，也是快消品牌必經(jīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。基于對(duì)小紅書平臺(tái)玩法、廣告形式的深度了解，拾刻互動(dòng)在去年一鼓作氣，接入了寶潔P&G旗下12個(gè)子品牌的小紅書效果廣告業(yè)務(wù)，包括OLAY、海飛絲、護(hù)舒寶等知名品牌。快消巨頭寶潔P&G對(duì)任何Agency來(lái)說(shuō)，都是竭力爭(zhēng)取的對(duì)象。雖然是效果廣告的合作，拾刻互動(dòng)也會(huì)分析品牌定位、核心賣點(diǎn)、投放策略，始終帶著整合營(yíng)銷的思維來(lái)服務(wù)。

OLAY小紅書效果廣告負(fù)責(zé)人對(duì)雙方的合作給予了認(rèn)可，高度贊揚(yáng)了拾刻互動(dòng)代理期間的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。確保品牌方的ROI同時(shí)，也讓消費(fèi)者獲得了貫徹如一的產(chǎn)品信息和品牌形象，同時(shí)還拉動(dòng)了全渠道品牌聲量的增長(zhǎng)，尤其是淘寶、天貓等電商渠道搜索量的增長(zhǎng)。2020年伊始，拾刻互動(dòng)與寶潔P&G的合作也越來(lái)越深入，最近又接入了佳潔士等快消領(lǐng)導(dǎo)品牌的合作。

消費(fèi)者向來(lái)是最難滿足的，每個(gè)平臺(tái)消費(fèi)者的屬性也不盡相同。所以整合營(yíng)銷領(lǐng)域，品牌各平臺(tái)自媒體的玩法也需常學(xué)常新。在旅游行業(yè)的營(yíng)銷推廣中，往往會(huì)面臨如何將線上流量轉(zhuǎn)化為線下真實(shí)游客的難題。原因在于大部分品牌陷入了營(yíng)銷困境卻不自知，即對(duì)不同平臺(tái)的消費(fèi)者說(shuō)一樣的話。大同小異的內(nèi)容、相差無(wú)幾的發(fā)布時(shí)間，很容易就讓消費(fèi)者審美疲勞，并且喪失吸引力。

基于與澳門金沙度假區(qū)（旗下子品牌澳門巴黎人、澳門威尼斯人、澳門倫敦人）長(zhǎng)達(dá)3年的合作，拾刻互動(dòng)也探索了旅游行業(yè)自媒體業(yè)務(wù)的新標(biāo)準(zhǔn)。洞察到不同平臺(tái)消費(fèi)者的特點(diǎn)和屬性，拾刻互動(dòng)對(duì)主流社交平臺(tái)進(jìn)行了分級(jí)，通過(guò)核心陣地和衍生陣地加以區(qū)分。核心陣地以注重用戶溝通、建立情感鏈接的【重關(guān)系】平臺(tái)為主，例如雙微一抖；衍生陣地則是以注重品牌信息傳遞、影響用戶決策的【重內(nèi)容】平臺(tái)為主，例如知乎、Instagram。每個(gè)平臺(tái)各司其職，結(jié)合平臺(tái)消費(fèi)者特性和品牌的獨(dú)家賣點(diǎn)發(fā)布內(nèi)容。

作為國(guó)際度假綜合體，澳門金沙度假區(qū)面向的消費(fèi)群體包括中國(guó)大陸，港澳臺(tái)地區(qū)，以及東南亞國(guó)家，官方自媒體賬號(hào)幾乎覆蓋了國(guó)內(nèi)和海外的主流社交媒體。拾刻互動(dòng)運(yùn)營(yíng)期間，為品牌累積了龐大的線上流量，并且?guī)?dòng)了線下度假區(qū)的消費(fèi)。與澳門金沙度假區(qū)的合作經(jīng)驗(yàn)，也吸引了越來(lái)越多酒店、旅游等垂直行業(yè)客戶的目光，目前拾刻互動(dòng)已與許多國(guó)際酒店品牌保持了良好溝通。

整合營(yíng)銷最近也開始吹起社群營(yíng)銷的新風(fēng)向，這也成為目前電商行業(yè)快速提升銷售和轉(zhuǎn)化的秘密。例如近幾年大熱的國(guó)產(chǎn)彩妝品牌完美日記，依托強(qiáng)大的社群帝國(guó)，完成了品牌的快速擴(kuò)張。拾刻互動(dòng)在與順豐旗下生鮮電商品牌——順豐大當(dāng)家的合作中，積極引入社群營(yíng)銷的新模式，助力品牌縮短與消費(fèi)者的溝通路徑，第一時(shí)間了解消費(fèi)者的喜好和對(duì)產(chǎn)品的反饋。

短短幾個(gè)月時(shí)間，順豐大當(dāng)家的社群數(shù)量已經(jīng)突破18個(gè)，每周平均增加新客300+。通過(guò)不斷刺激老客戶裂變拉新，引導(dǎo)復(fù)購(gòu)，為品牌構(gòu)建了牢固的流量池。社群成為了品牌流量的落腳點(diǎn)，一切推廣活動(dòng)的終端都是為了與消費(fèi)者建立牢固關(guān)系。消費(fèi)者粘性越強(qiáng)，品牌賣貨的驅(qū)動(dòng)力也越大。

疫情期間，對(duì)于很多行業(yè)的打擊幾乎是斷崖式的。市場(chǎng)的回暖也還需要一定時(shí)間，但機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)總是并存。消費(fèi)者需求冷卻的階段，也是品牌用來(lái)思考全年?duì)I銷命題的好時(shí)機(jī)。這次疫情，也給身處廣告行業(yè)的我們上了一課，作為疫區(qū)中心的廣告公司來(lái)說(shuō)，更是感同身受。每個(gè)人都通過(guò)自己的眼睛和經(jīng)歷，了解了生活和市場(chǎng)的殘酷，這是獨(dú)一份的體驗(yàn)。

這也是我們Q1在與客戶的溝通中，談?wù)撟疃嗟脑掝}。當(dāng)然，我們依舊有信心，大家也要有信心。畢竟流水的市場(chǎng)，鐵打的消費(fèi)者，要對(duì)消費(fèi)者有信心。我們期待與同行的高手們對(duì)話，無(wú)論是聊整合營(yíng)銷，還是來(lái)辦公室喝喝茶、嘮嘮嗑，我們都隨時(shí)歡迎。

關(guān)于我們

微思敦是中國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)涵蓋社交整合營(yíng)銷、效果廣告代理、移動(dòng)廣告平臺(tái)三大領(lǐng)域，以數(shù)據(jù)，創(chuàng)意，服務(wù)為驅(qū)動(dòng)，已為2000+客戶提供專業(yè)、實(shí)效的營(yíng)銷解決方案。

在未來(lái)，微思敦將持續(xù)專注于移動(dòng)營(yíng)銷，助力更多企業(yè)激活品牌社交傳播力、保持業(yè)務(wù)增長(zhǎng)力、創(chuàng)造數(shù)據(jù)連接力，并推動(dòng)行業(yè)水平提升，共建良好生態(tài)。