近幾年外貿(mào)整合營銷的概念被越來越多的企業(yè)所認(rèn)可。整合營銷，能夠?qū)⒏髯元?dú)立的渠道串聯(lián)到一起，達(dá)到更高的效果，有利于將企業(yè)的信息覆蓋，品牌宣傳最大化，讓企業(yè)擺脫b2b平臺(tái)的同質(zhì)化競爭，獲得更大的市場空間。

　　那么外貿(mào)整合營銷都包括哪些內(nèi)容呢?

　　1. 搜索引擎營銷

　　企業(yè)對(duì)于搜索引擎并不陌生，就像國內(nèi)人們?cè)谟惺裁匆蓡柣驅(qū)ふ掖蟮暮献魃虝r(shí)往往會(huì)在百度，360等搜索一樣，國外客戶也習(xí)慣在谷歌，bing等搜索引擎尋找供應(yīng)商。搜索引擎營銷主要包括seo和競價(jià)廣告兩種方式。

　　Seo是借助技術(shù)手段來獲得關(guān)鍵詞的排名。這樣外商在檢索關(guān)鍵詞時(shí)就能優(yōu)先看到你的網(wǎng)站。Seo的特點(diǎn)是周期長，投入小，穩(wěn)定性高，24小時(shí)展現(xiàn)等特點(diǎn)。用谷歌等搜索引擎的外商越來越多，通過優(yōu)化排名能夠獲得比平臺(tái)和展會(huì)更多的潛在客戶，而且避免了同質(zhì)化競爭和壓價(jià)。但優(yōu)化周期相對(duì)較長，需要專業(yè)的技術(shù)支持。

　　競價(jià)廣告是通過付費(fèi)的方式來獲得關(guān)鍵詞廣告排名。特點(diǎn)是見效快，覆蓋面非常廣，幾乎可以將全世界每個(gè)角落都覆蓋到，點(diǎn)擊付費(fèi)，并且對(duì)SEO優(yōu)化有一定好處。相比于SEO優(yōu)化來說，成本較高，預(yù)算用完或非投放時(shí)間地區(qū)沒有展現(xiàn)。這里需要糾正一個(gè)誤區(qū)，做競價(jià)廣告并不是投錢就有效果，需要精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞，設(shè)置廣告語，針對(duì)語言時(shí)間等針對(duì)性的進(jìn)行投放，屏蔽無效ip等。建議找專業(yè)的廣告優(yōu)化師來操作，或者先學(xué)習(xí)了解一下再進(jìn)行操作。

　　2. b2b推廣

　　除了一些付費(fèi)的b2b平臺(tái)外，全球還有很多b2b平臺(tái)，可以通過免費(fèi)注冊(cè)的方式，來獲得更多的產(chǎn)品曝光。當(dāng)然這些平臺(tái)并不是發(fā)布上去就可以了，需要先根據(jù)企業(yè)市場進(jìn)行篩選，然后進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，排名規(guī)則的研究，店鋪的設(shè)計(jì)、技巧性的產(chǎn)品發(fā)布等，以獲得b2b平臺(tái)內(nèi)部排名和谷歌排名。

　　3. 海外社交媒體運(yùn)營

　　Linkedin、facebook、twitter等社交媒體，也是這幾年前來熱門的推廣渠道，其互動(dòng)性和傳播力是企業(yè)選擇社媒進(jìn)行營銷的重要原因。拿Facebook舉例， 作為海外社交媒體的巨頭，F(xiàn)acebook不管在用戶上還是在使用習(xí)慣上，他都具備強(qiáng)大的粘性。根據(jù)Oberlo的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，F(xiàn)acebook是社交媒體渠道的王者，使用Facebook的用戶占所有網(wǎng)絡(luò)用戶的60.6%。如果能夠合理的利用這些社交媒體，技巧性開展企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，就能起到事半功倍的效果。