隨著生活節(jié)奏的加快，對(duì)這個(gè)世界很多資訊、很多地方有越來(lái)越多的疑問(wèn)，并期待收獲答案，如去某個(gè)地方旅游，都需要先查找攻略，去醫(yī)院就診，還要先在網(wǎng)上查找就診流程。所以，現(xiàn)在的主流引流模式，再也不是硬廣也不是推銷(xiāo)，是價(jià)值吸引。

再加上，在企業(yè)面臨商業(yè)增長(zhǎng)新挑戰(zhàn)的當(dāng)下，品牌營(yíng)銷(xiāo)從“流量模式”走向“內(nèi)容模式”已是大勢(shì)所趨。知乎的「內(nèi)容主場(chǎng)」已經(jīng)成為廣大企業(yè)的引流對(duì)象。

所以如果想實(shí)現(xiàn)高效、穩(wěn)定、高性價(jià)比的引流效果，首選是知乎平臺(tái)。今年我們公司代理了知乎平臺(tái)，成為知乎商業(yè)化的全國(guó)代理商，開(kāi)始接觸知乎的全線產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)知乎在幫助大家引流獲客方面真的非常有優(yōu)勢(shì)。

今天就給大家分享一些實(shí)用干貨，仔細(xì)總結(jié)了很多可行的方法，供參考！如果今天的分享對(duì)你有幫助，別忘了收藏點(diǎn)贊哦~

另外，我們也專門(mén)整理了一些關(guān)于知乎引流的干貨，包括有知乎運(yùn)營(yíng)，知+產(chǎn)品，知乎案例介紹等等，有需要的小伙伴可以直接點(diǎn)擊下方卡片領(lǐng)取！

一、關(guān)于知乎引流優(yōu)勢(shì)

1、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

知乎作為綜合性知識(shí)內(nèi)容平臺(tái)，成為眾多品牌進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的首選平臺(tái)。知乎利用內(nèi)容多元布局，多種玩法，覆蓋居家、美妝、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、教育、電商等多個(gè)領(lǐng)域，全面提升企業(yè)在知乎品牌影響力。

而且知乎巧妙把優(yōu)勢(shì)內(nèi)容和引流轉(zhuǎn)化結(jié)合在?起，讓客?在潛默移化中被種草、被成交，甚至自發(fā)去點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)，為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容生長(zhǎng)和分發(fā)助力；且這個(gè)互動(dòng)是正向的、持續(xù)的，內(nèi)容長(zhǎng)尾效應(yīng)的價(jià)值非常巨?。

2、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

（1）用戶數(shù)量龐大+年輕化

知乎的用戶高達(dá)4.2億萬(wàn)，男女均衡，具有年輕化、消費(fèi)力強(qiáng)等特點(diǎn)，大多數(shù)是來(lái)自發(fā)達(dá)的一二線城市，有著高收入的白領(lǐng)階層。大部分是高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)的三高用戶，是新生代消費(fèi)的主力軍。2021年618期間，知乎用戶每單消費(fèi)均價(jià)接近700元，他們的消費(fèi)實(shí)力是毋庸置疑的。

（2）信任度高

知乎以為用戶提供優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格打擊弄虛作假的廣告內(nèi)容，為億萬(wàn)用戶營(yíng)造了一個(gè)積極向上的消費(fèi)平臺(tái)。所以，在知乎平臺(tái)發(fā)布的內(nèi)容容易被用戶認(rèn)可，容易得到轉(zhuǎn)化。

3、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)

內(nèi)容不管到什么時(shí)候都可以被用戶使用關(guān)鍵詞搜索出來(lái)，如果是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容還能被用戶主動(dòng)分享、轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)現(xiàn)引流。所以，以內(nèi)容為主的知乎營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以使品牌內(nèi)容可以持續(xù)發(fā)酵，形成口碑裂變。

二、知乎引流核心邏輯

所謂引流核心邏輯，就是要清晰的了解平臺(tái)的引流規(guī)則，如知乎是一個(gè)問(wèn)答社區(qū)，通過(guò)提問(wèn)，回答，留下自己的微信或者公眾號(hào)來(lái)給自己引流的。換句話說(shuō)，只要是人，只要有行為的產(chǎn)生，他就會(huì)有疑問(wèn)和不懂的地方，他們就會(huì)有問(wèn)題產(chǎn)生。

例如，我們要去購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)牙刷，除了去看排行榜外，我們還會(huì)通過(guò)“電動(dòng)牙刷”“電動(dòng)牙刷哪款好”“電動(dòng)牙刷哪款性價(jià)高”搜索，再根據(jù)搜索出來(lái)的內(nèi)容，進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)高的、好評(píng)多的其中一款購(gòu)買(mǎi)。

三、知乎引流實(shí)操方法

1、回答知乎上的熱門(mén)問(wèn)題

知乎上的熱門(mén)問(wèn)題關(guān)注量一般高達(dá)幾十萬(wàn)，都是用戶比較關(guān)注的話題。如果你從事減肥產(chǎn)品行業(yè)，可以在熱榜中搜索有關(guān)減肥的話題，去回答他們提的問(wèn)題，更多的是給他們分享減肥中需要注意的問(wèn)題，如要堅(jiān)持營(yíng)養(yǎng)均衡，結(jié)合運(yùn)動(dòng)，減肥中減少攝入的食物有哪些等等，讓他們覺(jué)得你是減肥行業(yè)中的主“高手”。

2、發(fā)布高質(zhì)量原創(chuàng)文章

高質(zhì)量原創(chuàng)文章是要求不抄襲、不隨意復(fù)制他人的內(nèi)容，有自己的見(jiàn)解及觀點(diǎn)。所以，可以圍繞自身運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，及分析需求用戶的特點(diǎn)，如教育行業(yè)，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，除了關(guān)心價(jià)格外，更看中師資力量、教學(xué)方法以及以往取得的教學(xué)成績(jī)。因此，在撰寫(xiě)有關(guān)教育培訓(xùn)行業(yè)的內(nèi)容，要學(xué)會(huì)把用戶的痛點(diǎn)融合進(jìn)去，這樣才能觸碰到用戶的需求，實(shí)現(xiàn)引流的作用。

另外，在撰寫(xiě)內(nèi)容的過(guò)程中，也可以借助熱點(diǎn)話題，如明星熱門(mén)話題，吳亦凡的強(qiáng)奸風(fēng)波，記住融入熱點(diǎn)話題，并不是生搬硬套，而是要確保與話題的相符性。

四、知乎如何安全引流到微信號(hào)？

知+是知乎用來(lái)加速商業(yè)化的有力工具，能夠加速內(nèi)容的流通及曝光。知+引流到微信號(hào)路徑也打通了，通過(guò)設(shè)置微信卡片小程序路徑，手機(jī)上識(shí)別二維碼后可直接跳轉(zhuǎn)微信號(hào)添加頁(yè)面，非常順暢，所以可以安全引流到微信號(hào)。

目前，想通過(guò)知乎直接引流到微信號(hào)，知+是最安全方式，直接留微信號(hào)信息更容易被舉報(bào)導(dǎo)致禁言封號(hào)。

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除了知+外，想持續(xù)性引流還可以通過(guò)下面3個(gè)方法：

1、利用內(nèi)容種草引起關(guān)注

先不要想著賺錢(qián)，先要學(xué)會(huì)釋放價(jià)值，讓更多的人認(rèn)可你，關(guān)注你，才有可能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。雖然，知乎的用戶“不差錢(qián)”，但是也是屬于理性消費(fèi)者，沖動(dòng)消費(fèi)還是少數(shù)。所以，引流到自己的微信號(hào)，先要獲得用戶的認(rèn)可，先與用戶做“朋友”，就像微信加好友一樣，并不是每個(gè)發(fā)布在朋友圈的東西你都敢購(gòu)買(mǎi)。

因此，可以圍繞產(chǎn)品的特點(diǎn)去分享相關(guān)資訊，如植發(fā)，可以分享脫發(fā)的困擾、遇到的尷尬，再通過(guò)內(nèi)容去分享關(guān)于植發(fā)的好處，留下的聯(lián)系方式，讓他們主動(dòng)關(guān)注你，對(duì)你產(chǎn)生興趣。

2、夯實(shí)基礎(chǔ)

可以針對(duì)本品牌與其他品牌的對(duì)比，如植發(fā)，是按照什么樣進(jìn)行收費(fèi)，安全指數(shù)。另外，也可以用案例對(duì)比使用前、使用后的對(duì)比，增加用戶選擇的信心及決心。

3、覆蓋多個(gè)轉(zhuǎn)化鏈接

通過(guò)分析用戶的購(gòu)買(mǎi)行為，年齡階段、消費(fèi)水平、消費(fèi)時(shí)間等等，覆蓋多個(gè)轉(zhuǎn)化路徑，如小程序、商品詳情頁(yè)、下載頁(yè)等等，利用知+工具引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，從而把流量直接引到微信上。

最后再提醒下，想做好知乎引流，別忘了領(lǐng)取我們的知乎運(yùn)營(yíng)資料包，做好知乎推廣，一定要掌握科學(xué)的推廣方法，所以應(yīng)該多看看別人都是如何做的，可以借鑒下別人成功的經(jīng)驗(yàn)，才能少踩坑。

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