作為一個(gè)常年奮戰(zhàn)在外貿(mào)銷售第一線的老業(yè)務(wù)來回答下。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)的話，如果沒有公司的支持，基本都是要靠自己的辛勤努力去手動(dòng)開發(fā)了。

下面我給你推薦幾種比較適合外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)方式。

1.社交營(yíng)銷（linkedin，facebook）、短視頻營(yíng)銷（youtube）

首先推薦的就是社交營(yíng)銷這塊的，因?yàn)樯缃粻I(yíng)銷是少有的可以做到一對(duì)多的營(yíng)銷方法，而且社交賬號(hào)都是需要經(jīng)營(yíng)的，慢慢的培養(yǎng)起來，后期效果會(huì)越來越好，所以我最推薦的一種開發(fā)客戶的方法，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持去操作，效果就會(huì)慢慢顯現(xiàn)。

Facebook 群組很有用的，找到你們產(chǎn)品的專業(yè)群組，進(jìn)去打廣告。還有就是 Facebook 可以搜索很多客戶，搜索一個(gè)就會(huì)出來很多類似的客戶，方便你全面開發(fā)客戶，不漏過一個(gè)客戶。

然后就是短視頻營(yíng)銷，youtube就是非常典型的，視頻的影響力還是很不錯(cuò)的，然后各個(gè)國(guó)家地區(qū)的短視頻網(wǎng)站也不太一樣，像抖音海外版以前在某些國(guó)家也是霸主級(jí)地位，流量非常不錯(cuò)。當(dāng)然要做這個(gè)肯定要回短視頻的基本操作，剪輯啥的。

2.谷歌地圖開發(fā)（圖靈搜）

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來越多，靠傳統(tǒng)參加展會(huì)，投B2B平臺(tái)效果越來越不明顯，所以這個(gè)時(shí)候我們可以啟用一種非常傳統(tǒng)的方法--地推，雖然傳統(tǒng)，但是確實(shí)是非常有效的一種方法，就是比較依賴業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力了。

當(dāng)然如果不想出去跑也想用的話，就可以用谷歌地圖來開發(fā)，谷歌地圖就不多說了，這個(gè)直接就可以定位到客戶，可查看到客戶的實(shí)景，是非常精準(zhǔn)的一種開發(fā)客戶的方式了，而且投資也很小，性價(jià)比也是非常高的，可以看到海關(guān)數(shù)據(jù)判斷客戶情況，可以算是一種不錯(cuò)的精準(zhǔn)營(yíng)銷的平臺(tái)了。

3.免費(fèi)B2B平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品

我列舉幾個(gè)常用的一些免費(fèi)B2B平臺(tái)，當(dāng)然平臺(tái)肯定遠(yuǎn)不止這些，你可以自己選一些覺的合適的長(zhǎng)期去打理，這個(gè)也算是互聯(lián)網(wǎng)推廣的一種吧，長(zhǎng)期堅(jiān)持去做肯定會(huì)有效果。

asianproducts.com tradekey.co tootoo.com

ecvv.com ec21.com fuzing.com

b2s.com globalspec.com commerce.com.tw

ecplaza.net

4.搜索引擎開發(fā)客戶

搜索引擎開發(fā)客戶還是非常基礎(chǔ)的開發(fā)客戶的方式的，google可以學(xué)習(xí)下谷歌語(yǔ)法，像俄羅斯的yandex，然后Yahoo也是非常常用的搜索引擎，都可以去開發(fā)。

關(guān)鍵詞搜索組合一般采用：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱后綴/公司名稱后綴/……;高級(jí)設(shè)置中排除掉China公司，然后進(jìn)行分析、篩選，就能找到國(guó)外目標(biāo)采購(gòu)商。

更多方法可以看下下面這篇文章。

好了，希望對(duì)你有幫助。