2017年即將過去，在這一年里，營銷界發(fā)生了很多大事。隨著互聯(lián)網(wǎng)的變革，在中國傳統(tǒng)制造業(yè)的全面滲透和營銷方式的變革已是大勢所趨。

借助病毒營銷，低成本地與目標(biāo)客戶建立鏈接和互動，追求最優(yōu)的營銷和傳播績效，實現(xiàn)持續(xù)地創(chuàng)造市場需求的目標(biāo)，將是互聯(lián)網(wǎng)+時代的營銷的根本使命。

那么如何一步一步地實施和開展病毒營銷呢？2017年又有哪些經(jīng)典的病毒營銷案例呢？

為了能讓病毒營銷的理論更有參考性，我們整理了2017年度病毒營銷案例，近200多個案例，并對它們進(jìn)行了傳播度、影響力、操作性、創(chuàng)意度等10多個維度的信息梳理，通過綜合評比篩選出了10個年度優(yōu)秀案例供大家參考。

推薦語－

4億條評論里精選出85條，

提煉出這個時代、這代人,共同的情緒。

案例介紹－

3月20日，網(wǎng)易云音樂包下了杭州地鐵1號線的車廂以及江陵路地鐵站，發(fā)起了一場名為《看見音樂的力量》的營銷活動。

從網(wǎng)易云音樂應(yīng)用平臺上的4億條評論里，挑出點贊數(shù)最高的5000條，經(jīng)人工篩選，最終選定85條，沒有廣告公司的參與，沒有大手筆的費(fèi)用預(yù)算，與其說是“音樂的力量”，其實倒不如說是網(wǎng)易用戶原生、優(yōu)質(zhì)的文字內(nèi)容，戳中了人們心中的孤獨(dú)感和表達(dá)欲，從而迅速地引爆了社交網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)過一層層的曬照分享轉(zhuǎn)發(fā)，最終成為2017年不可跳過的經(jīng)典病毒營銷案例。（微信指數(shù)的陡然攀增，同期官方微信號也突破10w+，為往日閱讀量的5倍）。

推薦語－

首創(chuàng)了一鏡到底的畫面風(fēng)格，

成功的讓這個百年老牌走上年輕化之路。

案例介紹－

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實則是完成一項謀殺任務(wù)，美女完成槍殺后表示“我的任務(wù)就是與時間作對”，同時引出預(yù)熱母親節(jié)的主題。

該條廣告一經(jīng)推出被多方轉(zhuǎn)載，不僅制作團(tuán)隊公眾號短時間內(nèi)閱讀量實現(xiàn)10萬+，一些業(yè)內(nèi)公號二次轉(zhuǎn)載后，閱讀量也紛紛實現(xiàn)10萬+。一個叫“4A廣告門”的公號5月8日轉(zhuǎn)載后，除了閱讀量10萬+以外，獲得點贊5.3萬余條，置頂留言的點贊達(dá)到2.1萬。

據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至5月15日，百雀羚廣告在微信平臺的總閱讀量已經(jīng)達(dá)到了3000萬。除了曝光增加，此廣告也讓百雀羚這個百年老牌子走上了年輕化之路。



推薦語－

用新奇的營銷手段，

利用辦公室戀情的八卦氛圍營造了曖昧場景，

情節(jié)反轉(zhuǎn)之處巧妙植入品牌。

案例介紹－

9月15日，一支名為《深夜，男同事問我睡了嗎......》的H5霸屏朋友圈。整支H5的創(chuàng)意、策劃、腳本到上線，都由內(nèi)部員工完成，相當(dāng)于0成本。截止19日，頁面瀏覽量已經(jīng)超過1000萬。

這支H5以講述單身女白領(lǐng)深夜收到男同事微信信息為故事起點描述接下來發(fā)生的各種“戲精”行為，糾結(jié)一番結(jié)果男同事只是想讓她翻譯稿件，情節(jié)反轉(zhuǎn)之處巧妙的植入“有道翻譯官”品牌產(chǎn)品，除了單純的產(chǎn)品曝光，還突出了其強(qiáng)大的掃描-翻譯功能。

從題目上制造出一個曖昧的場景，擊中了都市男女心底對于辦公室戀情的期待與恐慌，濃濃的八卦氛圍成功吸引眼球，H5在打開率上自然就占得先機(jī)。從觸發(fā)按鈕“點擊演戲”開始，畫面以微信對話界面和鍵盤輸入的方式呈現(xiàn)，熟悉的界面使受眾產(chǎn)生代入感，還有網(wǎng)友留言表示：好想要里面的表情包！

（長按二維碼查看H5）

推薦語－

這幅沙畫揉碎了我的心！


案例介紹－

2017年1月，燕小嘜在粉絲的積極參與下，制作了純公益性質(zhì)的“世界再大，也要回家”沙畫視頻，短短十天時間，達(dá)到了200多萬的傳播量，催淚效果十分明顯。

視頻用沙畫形式，穿插生動的游子離家的場景，在一幕幕父母癡癡的等待中勾勒了濃濃親情，喚起受眾共鳴，讓其沙畫主題語“世界再大，也要回家”瘋傳網(wǎng)絡(luò)。不僅用低成本達(dá)到了理想的傳播效果，更為品牌實現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化，是真正意義上的病毒傳播。


推薦語－

有錢就是任性，

但功守道卻是以極低的片酬獲得全社會的關(guān)注，

實現(xiàn)線下給線上導(dǎo)流，

完美的引爆了雙十一，

馬云爸爸真是心機(jī)滿滿。



案例介紹－

2017年10月28日，馬云發(fā)了一條微博：那一夜。。。。。。那一夢！配上與李連杰、甄子丹、洪金寶、吳京等一眾武林高手的風(fēng)云聚會圖，輿論炸開了鍋。雙十一諸商大戰(zhàn)的傳播硝煙， 一下子都被這一重磅消息碾壓。

隨后半個月，馬云大銀幕首秀、李連杰講述《攻守道》拍攝始末、人民日報點贊《攻守道》、馬云王菲合唱主題曲……一波波的消息不斷釋放出來，占領(lǐng)了社交媒體雙十一前后黃金時間。

當(dāng)然最終的戰(zhàn)果也很顯赫。 2017年天貓雙11戰(zhàn)果：11 秒破1億，28 秒達(dá)到10億，3 分01 秒達(dá)到100億。當(dāng)日累計支付達(dá)14.8億筆，最終成交額1682億，創(chuàng)下歷史新高。這是天貓雙11最有價值和影響的一次PR傳播。大家都知道往年阿里大炒特炒的就是雙11晚會，而天貓雙十一晚會已經(jīng)辦到了第三屆，從最初的萬眾矚目自帶流量到現(xiàn)在三年過去，略顯疲態(tài)，往年的明星鮮肉話題總不帶感。并且難以形成持續(xù)影響和傳播。

推薦語－

利用線上互動技術(shù)，

從自閉癥兒童話題切入，

引發(fā)大家的同情心和善意，

最終讓幕后公益平臺備受矚目。

案例介紹－

2017年8月29日上午，不少人的朋友圈被名為“小朋友的畫”的H5應(yīng)用刷屏了，這是由騰訊公益平臺發(fā)起的募捐活動，畫作由 WABC（無障礙藝途公益機(jī)構(gòu)）中患有自閉癥、智力障礙、腦癱等病癥的特殊人群創(chuàng)作，微信用戶可以以一元錢的價格購買畫作，保存成壁紙使用。

截至8月30日，籌得超過1500萬元，騰訊公益顯示，項目已籌滿，善款由相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)接收。這個公益行動不僅在朋友圈瘋傳，僅在知乎的話題就獲得了100多萬的瀏覽，其火爆程度一度這次公益活動引起了外界質(zhì)疑，但是毫無疑問，僅從營銷的角度，這確實是一個不折不扣的成功案例。從自閉癥兒童的角度切入，不僅讓大眾加深了對自閉癥的關(guān)注，更是順利的贏得了籌款。


推薦語－

貧窮限制了我們的想象力，

但限制不了廣大網(wǎng)民的自黑精神。

案例介紹－

12月初，被刷屏最兇的當(dāng)屬Tiffany高達(dá)8.7萬人民幣的銀質(zhì)毛線球了。之前Tiffany也推出了很多“華而不實”的玩具、文具，比如售賣1500美元的回形針書簽，76000元人民幣的鳥巢。Tiffany稱之為“Everyday Objects”（日常用品系列），除了價格，真的很日常。

其實，Tiffany這些微量噱頭產(chǎn)品早在4月就推出了，這一輪有目的有步驟的社交網(wǎng)絡(luò)熱炒，不過是為Tiffany其他量化產(chǎn)品的銷售做宣傳。如同“維多利亞的秘密”看好并諂媚中國一樣，Tiffany也正在視中國市場為奢侈品高地。2017年，Tiffany歐美各國整體銷售表現(xiàn)不佳，而獨(dú)獨(dú)中國大陸的新門店銷售表現(xiàn)出色，這是Tiffany祭出毛線球等宣傳造勢的根本原因。

網(wǎng)友們紛紛表示“原來貧窮真的限制了我的想象！”


推薦語－

自帶美顏、一鍵生成軍裝照，

黨報的營銷玩的挺溜！

這種特設(shè)整合的技術(shù)，

充分調(diào)動起大家炫耀和自戀的本能，

這個創(chuàng)意我給滿分！

案例介紹－

7月29日，為慶祝建軍90周年，人民日報策劃推出一款換臉“軍裝照”H5。用戶掃描二維碼，上傳自己的照片，就可以生成帥氣的軍裝照。這款H5一經(jīng)推出，瀏覽量呈井噴式增長。截至8月2日17時，“軍裝照”H5的瀏覽次數(shù)累計達(dá)8.2億，獨(dú)立訪客累計1.27億，一分鐘訪問人數(shù)峰值高達(dá)41萬。

這支H5將1929-2017這90年間的11個階段22套軍裝全部呈現(xiàn)出來，用戶上傳照片選擇年限即可制作自己專屬的軍裝照，強(qiáng)大的圖像處理技術(shù)—國內(nèi)首創(chuàng)“人臉融合“既能突出用戶的五官特點，還自帶美顏濾鏡呈現(xiàn)出非常自然的圖片效果。

使用戶產(chǎn)生一種對軍旅夢的向往和在朋友圈展現(xiàn)自我的欲望，滿足了受眾炫耀的需求。在建軍節(jié)這個愛國氛圍日益濃烈的時間段，讓大家以一個崇敬的心態(tài)參與、分享，沿著每個人的社交鏈相互傳染，在移動社交平臺實現(xiàn)裂變式傳播。

http://www.h5case.com.cn/case/people-cn/81/?from=singlemessage (二維碼自動識別)

（長按二維碼查看H5）

推薦語－

以剪輯夸大沖突，

以互撕獲取流量，

充分滿足了吃瓜群眾日益增長的獵奇心態(tài)。

案例介紹－

《演員的誕生》是2017年10月28日起每周六晚22:00在浙江衛(wèi)視首播的一檔演技競演類勵志綜藝，張國立擔(dān)任推薦人，章子怡、劉燁、宋丹丹擔(dān)任常駐導(dǎo)師。節(jié)目以演技為視角，為有實力的普通演員和追夢人們搭建一個與業(yè)界大拿面對面切磋的真實平臺。演技導(dǎo)師既是導(dǎo)師，又是被挑戰(zhàn)者。

《演員的誕生》自誕生以來，確實話題不斷。但無論是鄭爽笑場被批評、黃圣依的“魔性走位”被網(wǎng)友群嘲，還是翟天臨、余少群、凌瀟肅和藍(lán)盈瑩讓導(dǎo)師們秒變迷妹，話題始終都是圍繞著演員們在舞臺上的表現(xiàn)。

從新人表演的青澀，到不為大眾熟知的演員們的努力，都被這個舞臺聚焦放大，這才是《演員的誕生》成為現(xiàn)象級節(jié)目，各路網(wǎng)友點名喊流量小花、小生們來上節(jié)目的原因。這樣的一個節(jié)目，無論是制作方，還是參與其中的演員，都將流量當(dāng)?shù)腊l(fā)揮到了極致。

推薦語－

用出其不意的辦公室料理俘獲了粉絲芳心，

以其腦洞大開的廚藝成功躋身亞洲超級網(wǎng)紅行列。

案例介紹－

2017年最具現(xiàn)象級的網(wǎng)紅非辦公室小野莫屬了，《辦公室小野》是國內(nèi)首例真正具備國際影響力的原創(chuàng)短視頻，以辦公室料理為題材，創(chuàng)作了很多輕松搞笑的美食制作視頻，其創(chuàng)作者小野全網(wǎng)粉絲已超過2000萬，其中約500萬來自海外。

讓辦公室小野地位急速飆升的，正是這500萬海外粉所帶來的國際影響力。在Facebook平臺，根據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)，辦公室小野同樣打破平臺的增速記錄，成為亞太區(qū)粉絲第一的視頻博主，同時也是亞太地區(qū)Facebook粉絲數(shù)第三的博主，僅次于阿信和周杰倫。

在眾多國內(nèi)創(chuàng)作者遭遇天花板時，辦公室小野另辟蹊徑，開辟了國際化路線，個人IP的含金量和品牌價值讓眾多同行們遙不可及。


燕小嘜CEO,《很毒很毒的病毒營銷》作者：陳軒