Google廣告和Facebook廣告可以說是所有出海品牌的必備推廣引流渠道。您可能很難知道哪種廣告最適合您的業(yè)務(wù)，并且嘗試每種廣告可能既耗時(shí)又昂貴。
我們經(jīng)常收到客戶的咨詢：

我的產(chǎn)品在谷歌賣得很火爆，在Facebook上也會(huì)爆起來嗎?或者是我現(xiàn)在獨(dú)立站投Facebook效果很好，谷歌廣告要不要也試試？

首次在網(wǎng)上做推廣，哪個(gè)平臺(tái)更適合我的生意和銷售模式？

預(yù)算有限的情況下，我應(yīng)該先從哪個(gè)平臺(tái)入手，怎樣做到預(yù)算最小，轉(zhuǎn)化最大？！

先不說你的預(yù)算是否有限，原則上就不可能每個(gè)平臺(tái)都適合所有的行業(yè)和產(chǎn)品。即使你在兩個(gè)平臺(tái)上都能有效地觸及你的目標(biāo)用戶，廣告的效果還是會(huì)有很大的差別。

不同平臺(tái)和特點(diǎn)之下，也需要采用不同的相應(yīng)對(duì)策，進(jìn)而獲得更卓越的廣告回報(bào)率，將有限的預(yù)算發(fā)揮到最大。

Facebook擅長(zhǎng)主動(dòng)幫助你尋找到潛在客戶

目前，F(xiàn)acebook Ads擁有27億用戶，是社交網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，并擁有有關(guān)人們的行為，興趣和活動(dòng)的數(shù)據(jù)。這種基于興趣的行為為廣告商提供了更多可能性。現(xiàn)在可以根據(jù)用戶的興趣，位置，性別和其他重要指標(biāo)來為其定位。簡(jiǎn)而言之，F(xiàn)acebook廣告可以幫助客戶找到他們感興趣的產(chǎn)品，而不是看到無關(guān)的廣告。
因此Facebook 最顯著的優(yōu)勢(shì)在于廣告主可以鎖定特定用戶（興趣、行為、職業(yè)、年齡、訪客、粉絲…）進(jìn)行投放。廣告可以依據(jù)設(shè)定和目的，向特定用戶投放。
在Facebook上面，主要做的是「Push Marketing：內(nèi)容推送營(yíng)銷」，把相關(guān)的內(nèi)容、信息、圖片、視頻、廣告等塞到消費(fèi)者的前面。

Google Ads更加依賴客戶的主動(dòng)查找

Google不一樣，Google是協(xié)助消費(fèi)者找到企業(yè)的平臺(tái)，因此Google在尋找客戶上對(duì)比Facebook就相對(duì)被動(dòng)一些。因?yàn)樵贕oogle上，受眾是通過關(guān)鍵詞，受眾搜索什么就會(huì)找到什么，用戶需要在搜尋引擎上輸入相關(guān)關(guān)鍵字，網(wǎng)站或內(nèi)容才會(huì)向客戶展示。而且網(wǎng)站未排在第一頁的搜尋結(jié)果的話，成效亦會(huì)大打折扣。
如果利用Google Display的話，用戶亦需要在網(wǎng)站眾多資訊中注意到廣告才是轉(zhuǎn)換的第一步，所以Google廣告相對(duì)依賴客戶的「主動(dòng)查找」。
而Google主要做的是「Pull Marketing ：拉式營(yíng)銷」，不管是Google SEO，還是Google Ads，這些都是拉式營(yíng)銷。

Google Adwords廣告相對(duì)直接

Google的潛在受眾明顯較多，Youtube也有其多媒體廣告的展示位置，還有Gmail可以配合郵件推出廣告，基本上有網(wǎng)絡(luò)、會(huì)上網(wǎng)，Google的廣告就無處不在。Google的廣告相對(duì)直接，除了提到它以點(diǎn)擊單位計(jì)費(fèi)，Google廣告很大程度將流量導(dǎo)向網(wǎng)站，而且有搜尋傾向的人一般對(duì)該產(chǎn)品/服務(wù)有更大需求，只要入站就很大機(jī)會(huì)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品或查詢服務(wù)，直接高效，亦是B2B企業(yè)喜愛使用的平臺(tái)。
Google的廣告競(jìng)爭(zhēng)亦可能較少。由于關(guān)鍵字非常多元，競(jìng)爭(zhēng)以相關(guān)關(guān)鍵字為基準(zhǔn)劃分，通常只會(huì)是同行競(jìng)爭(zhēng)；但Facebook則以興趣、年齡、行為等多個(gè)基準(zhǔn)向客戶投廣告，容易造成跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

Facebook更著重溝通和關(guān)系

Facebook是社交媒體，因此更著重溝通和關(guān)系，潛在客戶的黏度和顧客忠誠(chéng)度會(huì)更高。
其廣告策略較Google多元，除了可以鎖定特定受眾，在推廣目的方面亦較Google多。廣告可以把流量導(dǎo)向網(wǎng)站作轉(zhuǎn)換，亦可以按需要推廣，例如直接推廣帖文來獲取粉絲、潛在客戶名單，甚至利用旗下聊天系統(tǒng)WhatsApp、Messenger來與客戶直接對(duì)話，連推廣App的下載也難不到它。
如果配合Facebook Pixel來追蹤潛在受眾，再營(yíng)銷會(huì)事半功倍。不足之處是Facebook 廣告太過主動(dòng)出擊，用戶可能在過多接觸頻率的情況下有「被迫看廣告」的情況，所以要有正確策略和適可而止了。

收費(fèi)模式

兩平臺(tái)都有廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)，按機(jī)制與其他廣告用戶的出價(jià)比較，再?zèng)Q定版位。至于是否價(jià)高者得，大環(huán)境下仍然是趨勢(shì)，但兩平臺(tái)都有相關(guān)品質(zhì)分?jǐn)?shù)來彌補(bǔ)預(yù)算不足的問題。
而Google的廣告基本上是以人們的點(diǎn)擊作單位收費(fèi)的PPC（Pay Per Click），一般指標(biāo)是Cost Per Click（CPC）。換句話說，只有用戶點(diǎn)擊了相關(guān)內(nèi)容，投廣告方才會(huì)被收費(fèi)，價(jià)格受關(guān)鍵字的熱門程度、搜尋量等影響。
Facebook的廣告，除了可以以點(diǎn)擊作單位收費(fèi)，更提供不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，包括CPC、展示次數(shù)、每千次曝光（Cost Per 1000 Impression）、達(dá)到特定轉(zhuǎn)換成效才收費(fèi)等，而且可以選擇每日定額推廣、或在日期范圍內(nèi)定額推廣、收費(fèi)上限等，預(yù)算控制相對(duì)多了彈性。

適用企業(yè)

Facebook Ads和Google Ads適用于不同的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
1.Google Ads適合增加人們需要并積極搜索的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。如果您銷售對(duì)象是企業(yè)，或者賣的是一種比較服務(wù)型的產(chǎn)品，我們會(huì)認(rèn)為在Google比較適合您，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)有了明確的需求，然后通過Google快速的找到您。
2.通常，F(xiàn)acebook Ads適合建立人們可能想要但不一定需要的產(chǎn)品或服務(wù)的品牌知名度。如果您銷售的對(duì)象是消費(fèi)者個(gè)人，那我們會(huì)認(rèn)為Facebook比較適合您，因?yàn)槟梢栽诒容^短的時(shí)間內(nèi)讓更多人認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品的誕生。

總結(jié)

在資源充足的情況下自然是雙管齊下，何況是兩大網(wǎng)上龍頭平臺(tái)。因?yàn)橥暾囊粋€(gè)營(yíng)銷過程是從消費(fèi)者初期的旅程到最后的旅程都能夠顧到。商家都希望用Facebook讓用戶認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品及企業(yè)，等到他要真正做決策的時(shí)候，可能在某天進(jìn)行Google 搜索的時(shí)候也能夠找到企業(yè)的內(nèi)容。

如果是判斷實(shí)際花費(fèi)的投資回報(bào)，那Google Ads通常是勝利者，Google Ads可以幫助廣告主立即找到新的潛在客戶，在搜索廣告中鎖定立即需要產(chǎn)品或服務(wù)的受眾，為廣告主帶來即時(shí)的投資回報(bào)。而Facebook Ads可以幫助搜索廣告主的潛在客戶，樹立品牌形象，挖掘并累積潛在受眾，從一個(gè)長(zhǎng)期的角度來變相轉(zhuǎn)化，為廣告主帶來更好的投資回報(bào)。

哪個(gè)平臺(tái)更值得你去投資？這個(gè)問題并沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)答案，很大程度取決于產(chǎn)業(yè)類型和設(shè)定目標(biāo)。

如果您想更進(jìn)一步的讓自己的產(chǎn)品可以更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷給客戶，歡迎掃描下方的二維碼進(jìn)行咨詢，我們將會(huì)為您安排經(jīng)驗(yàn)豐富的出海營(yíng)銷顧問提供一對(duì)一出海咨詢。佛山易歌科技，我們致力于幫助每個(gè)企業(yè)精準(zhǔn)開發(fā)海外市場(chǎng)。