有很多國內(nèi)的亞馬遜賣家聯(lián)系我們，問我們有沒有某個(gè)行業(yè)的海外紅人資源，但是具體的需求卻完全說不清。又有很多賣家得到了一份網(wǎng)紅名單，將名單上的網(wǎng)紅逐一聯(lián)系了一遍，但是得到的回復(fù)卻寥寥無幾，讓公司根本無法有效地開展網(wǎng)紅營銷。賣家們都知道網(wǎng)紅流量的價(jià)值和作用，但是海外網(wǎng)紅千千萬，怎么才能找到適合的網(wǎng)紅并且能夠達(dá)成合作，成了很多賣家的一個(gè)大難題。其實(shí)，海外紅人的篩選并沒有想象中那么復(fù)雜。

很多人一想到網(wǎng)紅，就想到那些擁有百萬甚至千萬粉絲、像明星一樣存在的那部分人。其實(shí)，紅人的定義遠(yuǎn)比這個(gè)要寬泛。在海外我們把紅人稱之為“Influencer”，不僅僅包含那些有數(shù)百萬粉絲的大網(wǎng)紅，更多的網(wǎng)紅其實(shí)是一些細(xì)分行業(yè)、或者擁有較小粉絲數(shù)的小網(wǎng)紅，可以細(xì)分地稱之為“Micro-Influencer”。相對(duì)知名的大網(wǎng)紅，小網(wǎng)紅主要的優(yōu)勢主要在以下幾個(gè)方面：

● 小網(wǎng)紅有更高的幾率回復(fù)你的宣傳邀請，而且在合作的時(shí)候相對(duì)不強(qiáng)勢

● 小網(wǎng)紅的報(bào)價(jià)低，節(jié)約營銷成本，例如在Instagram上，84%的紅人的推廣帖子收費(fèi)是低于250美金的。

● 切入細(xì)分行業(yè)的小網(wǎng)紅，擁有更牢固的粉絲基礎(chǔ)，也以為有保證的營銷效果

這部分的網(wǎng)紅才是我們真正應(yīng)該去尋找并能達(dá)成切實(shí)可行合作的網(wǎng)紅群體。今天我們和大家簡單分享一些尋找紅人的方法和技巧。

1. 從自己/競爭對(duì)手帳號(hào)的粉絲名單中尋找

其實(shí)很多時(shí)候，在你的社交媒體賬戶的粉絲名單中，已經(jīng)有紅人悄悄地關(guān)注了你的帳號(hào)。對(duì)于已經(jīng)是你帳號(hào)粉絲的紅人，他們對(duì)于你們產(chǎn)品感興趣并且已經(jīng)有所了解，也就更容易達(dá)成合作。所以，如果有這樣的紅人千萬不要放過，這種紅人的合作概率往往是最高的。

我們有必要對(duì)于已有賬戶的粉絲做進(jìn)一步篩查，看看有沒有這樣的機(jī)會(huì)。我們的目標(biāo)是在自己的粉絲列表中找到粉絲數(shù)量超過1000的紅人，你也可以根據(jù)自己的預(yù)算和實(shí)際情況將粉絲數(shù)量的要求提高。當(dāng)然如果你有充裕的時(shí)間，也可以通過這個(gè)辦法尋找競爭對(duì)手帳號(hào)下的小網(wǎng)紅。

關(guān)于如何查看已有的粉絲列表的方法：在Instagram中，進(jìn)入自己的主頁，直接點(diǎn)擊“關(guān)注者”即可以看到自己賬戶的粉絲。

而在Facebook的粉絲頁中，查看自己粉絲的方法是進(jìn)入“成效分析”，找到該欄目下方的“用戶和其他主頁”，便可以看到自己所有的帳號(hào)粉絲。

繼續(xù)以上述的優(yōu)秀電子煙國產(chǎn)品牌Smok的Instagram帳號(hào)為例，打開Smok的粉絲列表，我們在關(guān)注者列表中發(fā)現(xiàn)了這個(gè)帳號(hào)，是一個(gè)小型的抽煙女性的社區(qū)，擁有近1700名關(guān)注者。

該帳號(hào)的用戶群和Smok自身帳號(hào)的目標(biāo)用戶基本一致，并且該帳號(hào)關(guān)注了Smok，那么Smok如果去找她進(jìn)行合作，將是一個(gè)比較容易達(dá)成合作的紅人營銷案例。（當(dāng)然實(shí)際情況和可能是，Smok不一定看得上這個(gè)帳號(hào)，也不一定有時(shí)間再去這樣一個(gè)一個(gè)翻閱自己的關(guān)注者）。但是對(duì)于大部分的小型創(chuàng)業(yè)公司，找這樣的紅人宣傳產(chǎn)品也許會(huì)有比較快的效果。

2. 搜索相應(yīng)的#標(biāo)簽

大部分的網(wǎng)紅可能從來都沒有聽說過你的產(chǎn)品，但是這并不代表他們對(duì)于宣傳你的產(chǎn)品沒有興趣。#標(biāo)簽的存在就可以幫你迅速找出哪些網(wǎng)紅已經(jīng)在推廣或者宣傳和你類似的產(chǎn)品了。這部分打相應(yīng)標(biāo)簽的網(wǎng)紅有更大的概率對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，并且他們的目標(biāo)受眾很可能跟你的產(chǎn)品更加吻合。

以瘦身相關(guān)產(chǎn)品為例，在谷歌搜索“#weightloss”（減肥），就可以搜索出Instagram或者Twitter上帶有該標(biāo)簽的內(nèi)容。記住搜索的時(shí)候一定要盡量精準(zhǔn)，比如減肥藥的話直接搜索“#dietpill”，而不要搜索“#pill”。

通過該標(biāo)簽進(jìn)入Instagram鏈接，你可以看到一些熱門的照片，通常一個(gè)標(biāo)簽下排在最前面的帖子是點(diǎn)贊數(shù)最多的那幾個(gè)。我們可以逐一點(diǎn)開，看看是否和產(chǎn)品的宣傳屬性一致，需要重點(diǎn)查看的是每個(gè)紅人的粉絲數(shù)還有發(fā)帖的內(nèi)容。

比如右下角的那個(gè)紅人，在Instagram上面擁有6.3萬粉絲，并且平時(shí)喜歡曬自己減肥、節(jié)食的照片，和瘦身產(chǎn)品本身契合的非常好。

這個(gè)類型的網(wǎng)紅，也更樂意去和瘦身相關(guān)的產(chǎn)品來進(jìn)行合作。合作的形式也可以多種多樣，比如App或者科技類產(chǎn)品可以邀請紅人進(jìn)行試用，將試用過程分享到社交平臺(tái)，并且為產(chǎn)品寫一個(gè)推薦或者評(píng)價(jià)。然而如果是像藥品這樣的產(chǎn)品，通過試用來進(jìn)行營銷顯然不太現(xiàn)實(shí)，而且大部分紅人對(duì)于自身的公眾形象非常在意，對(duì)于宣傳的產(chǎn)品的質(zhì)量也有把關(guān)，所以不一定適用于所有產(chǎn)品。

3. 谷歌搜索當(dāng)?shù)谺logger

如果產(chǎn)品針對(duì)的是特定某個(gè)國家或者地區(qū)的用戶，尋找當(dāng)?shù)氐牟┲鳎˙logger）是一個(gè)非常好的選擇。不同于國內(nèi)市場，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細(xì)分行業(yè)用戶群。這些博主通?？梢杂行У剌椛涞疆?dāng)?shù)氐哪繕?biāo)用戶。搜索的主要方式是“行業(yè)類別+blogs in+國家/地區(qū)”。舉個(gè)例子，我們要尋找法國地區(qū)科技類的博客，那么我們可以在谷歌上搜索“tech blogs in France”，就可以搜到很多目標(biāo)博主。

4. 使用網(wǎng)紅接單平臺(tái)

除了主動(dòng)尋找海外網(wǎng)紅，我們也可以將公司的網(wǎng)紅需求發(fā)至網(wǎng)紅接單平臺(tái)，有興趣的網(wǎng)紅在看到營銷需求后會(huì)主動(dòng)聯(lián)系。類似的品牌商和網(wǎng)紅對(duì)接平臺(tái)主要有Tribe, Famebit, Nichify等，每個(gè)平臺(tái)的側(cè)重點(diǎn)略有不同，比如Tribe有更好的Instagram網(wǎng)紅資源，而Famibit更多的是Youtube網(wǎng)紅。以Famebit為例，我們簡單介紹一下使用方法:

進(jìn)入http://Famibit.com，在注冊界面，選擇“SIGN UP AS A BRAND”，即品牌商注冊，完成注冊之后進(jìn)入主頁。

點(diǎn)擊“CREATE CAMPAIGN”創(chuàng)建一個(gè)新的網(wǎng)紅營銷需求，依次填寫營銷平臺(tái)、營銷素材、觀眾年齡和性別、預(yù)算，即可創(chuàng)建一個(gè)招聘網(wǎng)紅的帖子，在該平臺(tái)上的網(wǎng)紅有興趣的話就會(huì)聯(lián)系你們。如果是找Youtube上面的網(wǎng)紅，你可以選擇讓網(wǎng)紅做特定類型的推廣，主要包括：

Review：對(duì)于產(chǎn)品做一個(gè)測評(píng)，評(píng)論的好壞通常由網(wǎng)紅自己控制，可能帶有一些負(fù)面評(píng)論

Mention：在視頻中提及該產(chǎn)品，即植入產(chǎn)品的廣告，給用戶留下的印象較淺，通常適用于人氣高的大網(wǎng)紅

Haul：該產(chǎn)品是網(wǎng)紅最近購買，進(jìn)行產(chǎn)品和心得的介紹

Lookbook：即穿衣搭配，專門用于時(shí)尚類博主，向他們的粉絲展示某時(shí)尚產(chǎn)品的上鏡效果

Favorites：產(chǎn)品收到網(wǎng)紅的極力推薦，網(wǎng)紅闡述喜愛該產(chǎn)品的理由，這個(gè)的傳播效果非常好，但是網(wǎng)紅推薦的門檻很高

Tutorial：介紹產(chǎn)品的使用方法

Game play：特指網(wǎng)紅直播/錄播操作某個(gè)游戲

Comedic Sketch：網(wǎng)紅通過高效、惡作劇等創(chuàng)意形式推廣產(chǎn)品，是歐美很多網(wǎng)紅喜愛的推廣方式，但是涉及到創(chuàng)意構(gòu)思和現(xiàn)場執(zhí)行，收費(fèi)較高

Unboxing：即拆箱視頻，網(wǎng)紅向大家介紹產(chǎn)品的第一眼直觀感受和體驗(yàn)

另外，關(guān)于如何設(shè)定預(yù)算，F(xiàn)amebit有一個(gè)大致的參考標(biāo)準(zhǔn)，主要如下：

大家可以把這個(gè)看成是Youtube網(wǎng)紅的一個(gè)大致參考，但是實(shí)際執(zhí)行下來，費(fèi)率存在很大的不同，主要取決于不同的宣傳形式、以及網(wǎng)紅本身的粉絲和視頻質(zhì)量，因此具體情況要具體來看。Famebit平臺(tái)不收取任何信息發(fā)布費(fèi)用，但是會(huì)收取成交額10%左右的費(fèi)率。

在Famebit平臺(tái)上，也可以搜索已經(jīng)入駐的網(wǎng)紅，并且聯(lián)系他們發(fā)出宣傳邀請。

但是需要注意的一點(diǎn)是，所有類似的網(wǎng)紅中介平臺(tái)中，有一部分網(wǎng)紅入駐平臺(tái)的目的就是為了接單，導(dǎo)致他們的日常內(nèi)容就是以廣告為主，這樣的帳號(hào)對(duì)于其粉絲的紅人效應(yīng)很可能不好。因此，還是要仔細(xì)瀏覽一下網(wǎng)紅的日常內(nèi)容，看看廣告頻率，以及內(nèi)容的質(zhì)量。

其他網(wǎng)紅平臺(tái)的功能和用法大同小異，有興趣可以自己探索一下。

5. 使用第三方工具進(jìn)行篩選

上述的搜索方法雖然可以幫助你找到需要的網(wǎng)紅，但是缺點(diǎn)是無法查看到網(wǎng)紅的粉絲精確信息，比如粉絲的國家、年齡、性別、愛好等用戶畫像，通常網(wǎng)紅是不會(huì)給你這些粉絲信息，這樣一來，我們根本無從判定其帳號(hào)粉絲是否和公司產(chǎn)品的目標(biāo)受眾一致。這個(gè)時(shí)候，我們需要借助一些第三方工具來完成進(jìn)一步的篩選。

給大家推薦一個(gè)可以免費(fèi)嘗試的網(wǎng)紅篩選網(wǎng)站：HYPR。HYPR通過接入Facebook，Instagram，Twitter等主流的社交媒體平臺(tái)的API，獲取網(wǎng)紅粉絲的用戶畫像，從而為廣告主篩選網(wǎng)紅提供更直觀的數(shù)據(jù)支持。

進(jìn)入HYPR網(wǎng)站點(diǎn)擊右上角，通過企業(yè)郵箱完成注冊后，用戶即可獲得100次免費(fèi)檢索的機(jī)會(huì)，使用的后臺(tái)如下：

你可以通過目標(biāo)用戶的關(guān)鍵詞搜索合適的網(wǎng)紅，比如我要定位的粉絲是“女性用戶+美國地區(qū)+化妝品相關(guān)”，那么你只需要在上面的搜索框填寫“cosmetics”，在下面的“Refine by Audience”(通過受眾篩選)中的“l(fā)ocation”勾選美國，“Gender”勾選女性，即可出現(xiàn)以下搜索結(jié)果：

通過這個(gè)關(guān)鍵詞+人群畫像檢索出來的名單，都是符合你的目標(biāo)受眾要求的網(wǎng)紅，擁有較高的匹配度。那么系統(tǒng)是怎么判斷這個(gè)網(wǎng)紅是否符合你的搜索結(jié)果的？你點(diǎn)進(jìn)任何一個(gè)網(wǎng)紅的頁面便可以查看到他的粉絲的具體數(shù)據(jù)。比如我們點(diǎn)開第一個(gè)網(wǎng)紅Jaclyn Hill，進(jìn)入她的粉絲分析頁面：

我們可以看到網(wǎng)紅詳細(xì)的粉絲數(shù)據(jù)，在左邊欄，是她對(duì)應(yīng)的每一個(gè)社交平臺(tái)的粉絲數(shù)，以及粉絲的互動(dòng)情況（點(diǎn)贊數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、分享數(shù)），中間欄是粉絲的年齡、人種和性別分布。右上角是粉絲的主要所在國家，右下角是粉絲的教育程度情況以及家庭收入情況。我們也可以選擇右上角的“Export to PDF”導(dǎo)出這張粉絲畫像。

通過這個(gè)方法，我們也可以進(jìn)一步篩選一些通過上述其他方法找到的網(wǎng)紅，看看他們的粉絲是否符合我們的預(yù)期。我們回到主頁，在右上角點(diǎn)擊“Name”，輸入網(wǎng)紅的名稱，便可以直接查詢?nèi)我饩W(wǎng)紅的粉絲情況。

比如，我們搜索Donald Trump，便可以看到川普的粉絲情況，如下圖。同樣，你也可以選擇將這個(gè)報(bào)告導(dǎo)出成PDF。

這個(gè)網(wǎng)站的免費(fèi)檢索次數(shù)僅有100次，所以請大家盡量查找自己需要的網(wǎng)紅。因?yàn)檫^了試用期的月費(fèi)是2000美金起步。類似的工具還有Neoreach，Webfluential。原理類似，最大的不同是費(fèi)用便宜些，Neoreach 399美金/月起步，Webfluential只要50美金/月，每個(gè)平臺(tái)功能會(huì)略有不同。


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