今天這篇文章是上一篇文Facebook 廣告，跑到爆品之后怎么擴(kuò)量？的補(bǔ)充, 講解我們?nèi)绾芜M(jìn)一步擴(kuò)量，以及如何優(yōu)化我們的產(chǎn)品廣告，把它打造成爆品。

上篇關(guān)于“爆品系列“的文章大家的反響相對(duì)較好，這篇文章是經(jīng)過(guò)一段實(shí)踐之后，我的一些經(jīng)驗(yàn)。

文章將從下面幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)

1、爆品的含義

2、如何打造爆品

3、如何讓自己的廣告賺錢-跑廣告的具體實(shí)操和廣告擴(kuò)量的具體實(shí)操？

01 爆品的含義

我們跑產(chǎn)品當(dāng)然一開(kāi)始就希望前腳上廣告，后腳就出單，日出百單千單那種，這種一開(kāi)始出的爆品是一種。另一種，我們測(cè)試了一款產(chǎn)品，花了比如10美金，加購(gòu)或者出單，那就證明這款產(chǎn)品是可以打造的。那么我們慢慢的優(yōu)化這款產(chǎn)品的廣告，把出單的廣告組跑起量，也能跑成爆品。

前者是很幸運(yùn)，同時(shí)也考驗(yàn)我們的選品能力。后者更考驗(yàn)我們的廣告優(yōu)化能力。因?yàn)槲覀兣軓V告，是有一個(gè)期限的。在這個(gè)期限內(nèi)（即廣告的生命周期內(nèi)）做到持續(xù)不斷的出單，且不虧本。把這款產(chǎn)品打造成爆品，需要我們的很多努力的。

02 跑廣告的方法和打造爆品的方法

首先我們說(shuō)跑廣告的方法

我看到評(píng)論區(qū)還有私信區(qū)有一些疑問(wèn)：

1、推廣思路是先增加曝光（即選擇訪問(wèn)量，互動(dòng)率為廣告目標(biāo)），然后針對(duì)來(lái)過(guò)店鋪的人，看過(guò)廣告視頻并進(jìn)行互動(dòng)的人投放第二輪廣告；還是直接跑購(gòu)買（即選擇轉(zhuǎn)化量為廣告目標(biāo)）？

2、測(cè)試產(chǎn)品是用CBO(即廣告系列優(yōu)化 Campaign Budget Optimization) 還是組預(yù)算呢？

我的解答是

1、我們要看產(chǎn)品

對(duì)于那些單價(jià)比較低的產(chǎn)品10-50美金，我們直接跑轉(zhuǎn)化量，因?yàn)橘?gòu)買這種產(chǎn)品的用戶一般是沖動(dòng)型用戶。就比如你逛淘寶，看見(jiàn)一個(gè)小東西，很有意思。一看才15快錢，買了！那么我們跑轉(zhuǎn)化，facebook會(huì)把這些廣告投放給那些標(biāo)簽是有購(gòu)買行為的人群。

如果你的產(chǎn)品你客單價(jià)比較高，超過(guò)50美金，那么我們要考慮一下了。我們當(dāng)然還是可以直接跑轉(zhuǎn)化，但是還是拿去淘寶購(gòu)物舉例，我們看到一個(gè)東西不錯(cuò)，但是價(jià)格是三四百，那么就需要考慮一下了。而且這個(gè)淘寶店還是個(gè)沒(méi)啥名氣的小店。這時(shí)候，先跑互動(dòng)，訪問(wèn)可以增加客戶對(duì)我們產(chǎn)品，店鋪的認(rèn)識(shí)，從而對(duì)這一波人進(jìn)行第二波廣告的時(shí)候，購(gòu)買的幾率就大了一些?？偸且獪y(cè)試哪種情況比較好。

2、目前大家比較通用的做法是測(cè)品階段用組預(yù)算。某個(gè)廣告組的情況好了直接加預(yù)算，復(fù)制；不好了直接關(guān)掉。而scale擴(kuò)量階段用CBO，campaign預(yù)算超過(guò)$300/天的時(shí)候CBO會(huì)比較有意義一些。

然后說(shuō)我們優(yōu)化廣告，讓其起量的方法：就是用廣告組預(yù)算，對(duì)于表現(xiàn)好的廣告組直接復(fù)制，加預(yù)算；不好的廣告組直接關(guān)掉。

不好的廣告組就是那種花了5-10美金也不出單，或者10刀出一單，沒(méi)幾個(gè)加購(gòu)，而且出單的金額還很小，算起來(lái)是賠錢貨的哪種。

03 跑廣告的具體實(shí)操和廣告擴(kuò)量的具體實(shí)操

下面是具體實(shí)操的情況，在此之前，我要提前說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：

我上篇文章寫(xiě)了之后，一些小伙伴在私信，評(píng)論區(qū)和我說(shuō)他們的情況是：最近跑的產(chǎn)品有出單，但是只是有幾個(gè)組，每天出1-2單，一天出3單很難。

我之前說(shuō)過(guò)，一個(gè)廣告組出1-2單是幸運(yùn)單，出了3單才說(shuō)明是抓住了正確的用戶。但是現(xiàn)在要糾正一個(gè)我的這個(gè)說(shuō)法。

我通常測(cè)品的時(shí)候是10刀一個(gè)組來(lái)測(cè)，用小預(yù)算來(lái)挑選能出單的廣告組，即winning ad set. 但是其實(shí)10刀一天出3單（而且是在白天工作的時(shí)候）相對(duì)難，很多時(shí)候我們的情況是上面那種情況：有不錯(cuò)的加購(gòu)，但是最多就出2單。

其實(shí)當(dāng)出2單，而且單次購(gòu)物花的錢很少，加購(gòu)也多，就證明這個(gè)廣告組是個(gè)潛力股，那么我們就可以加到30-50刀，讓他燒一把。要么成，就會(huì)多出一些單，一旦出了超過(guò)3單，證明我們是抓到好的廣告組了，就可以進(jìn)行擴(kuò)量了。如果沒(méi)多出單，還燒了不少錢，那我們就關(guān)掉這個(gè)賠錢的廣告組重新開(kāi)一個(gè)組繼續(xù)測(cè)好了。

下面是具體實(shí)操“

先看第一個(gè)數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以看到預(yù)算是20，出了兩單，加購(gòu)不少，而且單次購(gòu)物也沒(méi)到10美金，說(shuō)明這個(gè)廣告組是一個(gè)“潛力股”。但是他已經(jīng)花了14美金了，也快跑不動(dòng)了。我們就可以給他加預(yù)算到50刀，給它“燒一把火”。

下面的數(shù)據(jù)，是一個(gè)10美金預(yù)算的廣告組，出了2單，每單的成效費(fèi)用是3快，而且加購(gòu)也和上面一個(gè)多，那么也可以直接加到50刀。

這樣的結(jié)果有兩個(gè)，一個(gè)是它迅速的起量，再多出幾單，超過(guò)3單我們就可以去復(fù)制這個(gè)表現(xiàn)好的廣告組，或者直接給他加預(yù)算。另一個(gè)結(jié)果是又燒了幾十美金，不出單了，變成賠錢的廣告組了。那么我們不用可惜，直接關(guān)掉，重新建新的廣告組就可以了。

上面是在給他50預(yù)算后（圖上的100預(yù)算是今天我加的，因?yàn)殄X花的差不多了），它總共出了4單花了24美元，效果不錯(cuò)。

因?yàn)槌霈F(xiàn)這個(gè)結(jié)果已經(jīng)到了晚上，所以我讓他保持不動(dòng)。此處要講一下，我們的廣告組到了晚上下班后，就盡量不要去加預(yù)算，擴(kuò)太多組了。因?yàn)閺V告是到了晚上12點(diǎn)就清零重新開(kāi)始跑，而我們的組預(yù)算是一天的預(yù)算。假如你在晚上7點(diǎn)開(kāi)始跑，那么你的這個(gè)預(yù)算，比如說(shuō)20美金，F(xiàn)acebook就會(huì)想辦法在5個(gè)小時(shí)（7:00-12:00）間花掉，即使不是全花完，也會(huì)花的很快。

到了第二天，出現(xiàn)了兩個(gè)結(jié)果。（因?yàn)樽蛱焓怯袃蓚€(gè)表現(xiàn)比較好的廣告組）

第一組的結(jié)果是，廣告跑崩了，花了30快沒(méi)有任何出單。

對(duì)于這種情況，我們可以讓他花完50美金，看看明天能不能跑回來(lái)?；蛘咧苯雨P(guān)掉，重新再開(kāi)新的廣告組測(cè)試。

第二組的結(jié)果是，廣告依然堅(jiān)挺。

雖然單次成效費(fèi)用比較高，但是我們可以擴(kuò)量了?。▓D是我擴(kuò)量后的結(jié)果，所以預(yù)算變成了100美金）

參考我的上篇文章： Facebook 廣告，跑到爆品之后怎么擴(kuò)量？

現(xiàn)在我們就可以復(fù)制這個(gè)50美金預(yù)算出了5單的廣告組，復(fù)制3-5個(gè)廣告組，到新的廣告系列里去。復(fù)制完等新的廣告組花幾美金，看到有加購(gòu)有出單的就留下，沒(méi)有的直接關(guān)掉。

同時(shí)，如果時(shí)間尚早，這個(gè)廣告組里的錢也花的差不多了，那么我們可以給這個(gè)出了5單的winning ad set增加一些預(yù)算，比如加到80-100美金。

總之就是對(duì)于出單的廣告組不斷的擴(kuò)量，然后關(guān)掉同廣告系列里表現(xiàn)不好的組。

其實(shí)facebook廣告的優(yōu)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這些內(nèi)容要多的，包括類似受眾的測(cè)試，關(guān)掉那些表現(xiàn)不好的廣告組等等。具體的操作等下次實(shí)踐心得啦。

我是王孟磊，我建了一個(gè)分享跨境電商知識(shí)的個(gè)人博客，歡迎去看看。

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