國(guó)內(nèi)128屆線上廣交會(huì)正式拉開(kāi)序幕，而海外以亞馬遜會(huì)員日為開(kāi)端的年底銷售旺季也在如火如荼地進(jìn)行當(dāng)中。所有賣家都蓄勢(shì)待發(fā)，在面對(duì)各種營(yíng)銷渠道，拓展廣告投放策略，不斷加大廣告預(yù)算以期獲得更多的流量與轉(zhuǎn)化，F(xiàn)acebook這個(gè)廣告渠道也不例外。在當(dāng)前流量競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，跨境獨(dú)立站賣家還能如何部署Facebook廣告營(yíng)銷活動(dòng)？

一、優(yōu)化網(wǎng)站，以提升Facebook廣告流量

在你的網(wǎng)站上安裝Facebook pixel（像素）跟蹤網(wǎng)站上的用戶行為和收集數(shù)據(jù)，是Facebook廣告的關(guān)鍵部分，根據(jù)pixel來(lái)判斷廣告戰(zhàn)略的效果如何，重新定位用戶最感興趣的產(chǎn)品，并找到同樣有潛在購(gòu)物欲的買家群體。或者添加添加事件代碼以記錄特定事件的發(fā)生時(shí)間，例如用戶將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車或進(jìn)行購(gòu)買的時(shí)間。

具有響應(yīng)式的獨(dú)立站也在廣告策略中尤其重要，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)acebook廣告收入的94％來(lái)自移動(dòng)設(shè)備，ueeshop獨(dú)立站的賣家在采用響應(yīng)式更能抓住移動(dòng)端瀏覽廣告的用戶，同時(shí)優(yōu)化網(wǎng)站不必要的彈窗內(nèi)容，簡(jiǎn)潔明了，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

二、創(chuàng)建或更新Facebook產(chǎn)品目錄

創(chuàng)建Facebook商店即能在頁(yè)面銷售產(chǎn)品，按照提示設(shè)置適合你業(yè)務(wù)的商店類型。

設(shè)置完帳戶后，下一步就是將你的產(chǎn)品添加到Facebook目錄中，包括單個(gè)產(chǎn)品的圖片和價(jià)格?？梢酝ㄟ^(guò)多種方式將目錄與Facebook動(dòng)態(tài)廣告一起使用。動(dòng)態(tài)產(chǎn)品廣告可讓你重新定位訪問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的用戶，并根據(jù)他們?cè)谀憔W(wǎng)站上的瀏覽情況向他們展示定制的廣告。

三、計(jì)劃差異性Facebook廣告活動(dòng)

針對(duì)消費(fèi)者處于不同階段提供不同的廣告投放，例如添加再營(yíng)銷廣告，發(fā)放折扣從而推動(dòng)轉(zhuǎn)化。另外，促銷的方式并不止降價(jià)這種形式，例如設(shè)定在特定日期之前下單購(gòu)買的用戶，可在節(jié)日期間免費(fèi)提供禮品包裝或包郵的方式吸引下單。

并且在第四季度，各個(gè)國(guó)家都會(huì)迎來(lái)許多假期，所有這些假期都是通過(guò)Facebook廣告進(jìn)行額外促銷的絕佳機(jī)會(huì)，但越接近關(guān)鍵的促銷日期，廣告費(fèi)用就可能越高。

獨(dú)立站自己的關(guān)鍵營(yíng)業(yè)日期和促銷活動(dòng)也可能會(huì)影響你的Facebook廣告。事先規(guī)劃好，關(guān)鍵日期可能包括新產(chǎn)品發(fā)布，重新庫(kù)存和最后訂貨日期，以保證交付或個(gè)性化操作的順利實(shí)施。

四、打造有價(jià)值的Facebook內(nèi)容，而不完全依賴付費(fèi)廣告

除了本身的付費(fèi)廣告，結(jié)合有價(jià)值的內(nèi)容輸出，能有效吸引新受眾，還能保證與原有受眾保持密切聯(lián)系，畢竟沒(méi)有一個(gè)用戶愿意瀏覽只會(huì)做廣告的Facebook主頁(yè)。并且打造有質(zhì)量的Facebook主頁(yè)信息，向新用戶展示評(píng)論，能夠有效推薦和推廣產(chǎn)品。

在忙碌的節(jié)假日期間制定廣告投放策略或運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷渠道可能會(huì)充滿挑戰(zhàn)，但通過(guò)充分的準(zhǔn)備，你的Facebook廣告將使外貿(mào)獨(dú)立站賣家更容易實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。從優(yōu)化網(wǎng)站開(kāi)始，進(jìn)行測(cè)試并計(jì)劃好所有關(guān)鍵日期活動(dòng)和對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠，一旦你的Facebook廣告系列開(kāi)始投放并運(yùn)行良好，良好的效果會(huì)讓你在同類競(jìng)爭(zhēng)者中處于優(yōu)勢(shì)，還可以進(jìn)一步優(yōu)化和擴(kuò)展廣告系列。