好看的文字千篇一律，賣貨的文案萬里挑一。

作為跨境電商賣家，無論對于Facebook廣告還是谷歌關(guān)鍵字廣告來說，廣告文案都特別重要。但寫文案這事兒，看起來簡單，細(xì)琢磨是個技術(shù)活。

可能會有不少人會去復(fù)制粘貼競爭對手的廣告文案，但最懂產(chǎn)品的仍是你自己，所以根據(jù)自身情況撰寫廣告文案，才能更好地吸引用戶的注意力。

那么，如何寫出引人關(guān)注并能有效轉(zhuǎn)化的廣告文案呢？讓我們看看以下6種簡單的撰寫文案的方法，來說服潛在客戶購買你的產(chǎn)品。

撰寫技巧

1、利用引導(dǎo)詞匯，提高廣告轉(zhuǎn)化

號召性文字（CTA）是廣告中最重要的元素之一。無論是在嘗試提高品牌知名度、取得行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，還是銷售產(chǎn)品，廣告文案都應(yīng)該有明確的引導(dǎo)性用語。沒有它，F(xiàn)acebook用戶看到你的廣告時，他們不知道在哪里點(diǎn)擊或做什么。

下圖是Society6銷售iPhone手機(jī)殼的廣告，廣告中除了顯示其產(chǎn)品以外，它還有一個引導(dǎo)用戶的按鈕“立即購買”(Shop Now)，用來鼓勵用戶來到Society6網(wǎng)站瀏覽，購物并最終產(chǎn)生交易。

2、簡明扼要，直切主題

特勞特的定位理論強(qiáng)調(diào)，人的心智僅能容納5~7個單位的信息，而且十分厭惡混亂，對新信息有本能的排斥。所以你必須將品牌、活動的核心賣點(diǎn)及重點(diǎn)信息展現(xiàn)出來，其作用是簡單、直接、快速、有效地告知訪問者：我是誰，我能提供什么價值，我和其他同款產(chǎn)品的差異是什么。

要用最簡短的畫面構(gòu)成、最直白的話術(shù)迅速打開與消費(fèi)者的溝通局面，完成最直接有效的信息傳遞。

在下面的廣告中，TaskRabbit用文案分享了自己的價值："Getting everying done is easier than you think""Hire a Tasker instead""We've got shores covered"。僅僅三句話就完全解釋了服務(wù)的價值。

3、采用疑問句式，引發(fā)聯(lián)想

大部分文案在標(biāo)題里就把所有內(nèi)容說完了, 用戶沒有點(diǎn)進(jìn)去繼續(xù)看的動力。而你應(yīng)該引出用戶的疑問,讓用戶看完你的標(biāo)題后繼續(xù)好奇，他們會迫不及待點(diǎn)開一探究竟。

但是當(dāng)你以問題發(fā)問的時候，最好確保你的受眾已經(jīng)知道這個問題，或者能給予認(rèn)同。因為，用戶很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。

4、避免使用大量修飾形容詞

在撰寫文案時，都不可避免的使用一些形容詞來修飾語句，讓內(nèi)容讀起來不枯燥乏味。但是在撰寫廣告文案的時候，大量的形容詞存在會使廣告文案看起來花哨，虛無縹緲，難以取得用戶信任。

5、多使用動詞

使用動詞讓用戶隨著廣告行動起來，但要避免使用is / are和has / have等動詞。相比其他詞匯，動詞會產(chǎn)生更多的刺激，并且更有可能引起真實(shí)的動作。

“Download a Free Audiobook”，下載（download）等能夠讓人聯(lián)想到動作的詞匯，有利于引導(dǎo)用戶真實(shí)點(diǎn)擊下載。

6、擅用感官詞語

感官性的詞語可以調(diào)動人的本能欲望，從而增加銷售額。下面是巧克力制造商Green and Black的例子。

“松脆的太妃糖搭配絲滑的黑巧克力，甜蜜可口，令人回味，一眼看到，就會愛上?！?br>
感官形容詞不僅僅有味道，還包括聲音和觸覺：松脆和絲滑，這些感官形容詞的有效使用可以豐富并加深用戶對產(chǎn)品的品牌記憶。

注意事項

1、電商類文案不能緊扣用戶要求，抓不住用戶的注意力

用戶在瀏覽電商類信息時，更關(guān)注商品的品質(zhì)、信譽(yù)、價格、評論等信息，因此在撰寫文案時，應(yīng)滿足網(wǎng)民在搜索此類信息時的需求，加入“折扣”、“價格”、“品質(zhì)”類詞匯，從而提升推廣效果。

2、描述過于夸張，文案華而不實(shí)

文案不要過于夸張，空洞，不具體，如“療效最佳”、“經(jīng)過試驗證明最好”、“功效神速”等詞語，不僅不符合社區(qū)廣告的要求，并且過于極端的描述會降低產(chǎn)品或服務(wù)的可信度和質(zhì)感，最終導(dǎo)致點(diǎn)擊率降低，轉(zhuǎn)化效果也會受影響。

3、文案晦澀難懂，缺少口語化描述

“文縐縐”、“看不懂”、“邏輯不通順/生僻”的信息，會降低點(diǎn)擊率，推廣效果較差。搜索的本意是要解決需求，企業(yè)應(yīng)通過更直觀、清楚的方式為用戶提供解決問題的辦法，讓文案一目了然，才能吸引用戶的點(diǎn)擊。

以上就是木瓜移動整理的關(guān)于廣告文案撰寫的幾個小技巧，希望能夠幫到各位小伙伴！

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