一．前期（預(yù)算<500）：測試期，低轉(zhuǎn)化率低roi，積累有效的廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)找到好的產(chǎn)品以及了解廣告投放設(shè)置

投放策略：熟悉市場，快速找到可投的產(chǎn)品，積累數(shù)據(jù)

優(yōu)化方向：1.選品；2.人群定向；3.廣告創(chuàng)意；4.廣告落地頁5.廣告跟蹤

1.1選品

投放策略一：通過工具分析市場并找到好的產(chǎn)品或者類目，讓廣告贏在起跑線。

選品對電商廣告有60-70%以上的影響，前期的選好好的商品是電商廣告成功的關(guān)鍵。

選品考慮的要素：客單價(jià)，利潤率，復(fù)購率，市場需求量，競爭強(qiáng)度，獨(dú)特性等等。

利用常用的選品工具：similar web，alex等等可以幫助自己更好的熟悉市場。利用常用的spy工具：socialpeta，fbspy，bigspy，adspyhub等了解競爭對手在投哪些產(chǎn)品，選擇一些好的產(chǎn)品或者類目。

1.2人群定向

投放策略一：前期寬泛受眾范圍，快速獲取廣告數(shù)據(jù)

facebook前期可以寬泛受眾范圍，不限制年齡興趣與廣告版位，快速的積累數(shù)據(jù)，等數(shù)據(jù)足夠多時(shí)對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，可以得到到自己產(chǎn)品的人群特征。

投放策略二：通過帖子的用戶行為反饋，找到清晰精準(zhǔn)的投放受眾

前期先用不同的文案通投帖子，然后選出互動(dòng)率和效果較高的“post”，并分析互動(dòng)較高的帖子人群特征是什么樣子。從而確定我們的核心用戶的特征。

1.3廣告文案創(chuàng)意

投放策略：組合好文案創(chuàng)意，讓廣告效果更上一層。

文案：一般文案內(nèi)容不宜超過四行，第一句話要抓眼球，帶出產(chǎn)品，并給用戶好處。最后可以加入行動(dòng)號召語言比如：shop now 。寫好文案除了懂得文案技巧外，還可以在海外當(dāng)?shù)鼐庉嬚彝獍?，比如：Freelancer：Fiverr、Upwork、Iwriter等平臺(tái)均可以找到寫手。

素材：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，圖片素材的價(jià)格前期比視頻要低，前期主要可以以圖片廣告為主，視頻廣告為輔的形式來測試廣告，對于圖片素材盡量可以使用高清的圖片，盡量使用1200×628的單圖廣告以及1080×1080的輪播廣告來投放廣告。視頻建議使用10-15s的短視頻廣告。

圖片素材優(yōu)化方向：讓靜態(tài)的素材動(dòng)起來，采用搭配圖等。比如使用gif圖，素材內(nèi)容上可以嘗試單品，多產(chǎn)品搭配的形式來投放廣告。圖片配上相應(yīng)的文案來突然主題或者引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊。

1.4落地頁選擇

投放策略：多種落地頁測試，選擇合適的落地頁以及協(xié)調(diào)好各種落地頁廣告的投放占比。

廣告落地頁可以選擇首頁，活動(dòng)頁，類目頁，產(chǎn)品詳情頁等，前期測試可以多種嘗試，然后分析對比數(shù)據(jù)，篩選出較好的落地頁類型。同時(shí)也可以根據(jù)廣告數(shù)據(jù)的表現(xiàn)知道roi最好的時(shí)候各落地頁廣告的占比。

1.5廣告追蹤與數(shù)據(jù)監(jiān)測

前期設(shè)置好廣告數(shù)據(jù)跟蹤，及時(shí)的監(jiān)測廣告數(shù)據(jù)，從而使得廣告數(shù)據(jù)及時(shí)準(zhǔn)確的體現(xiàn)。這樣方便大家能夠根據(jù)準(zhǔn)備的廣告數(shù)據(jù)做優(yōu)化操作。

1.6測試技巧

投放策略：建立好測試計(jì)劃，合理的分配預(yù)算，把握測試節(jié)奏，控制測試成本。

投放策略：投入產(chǎn)出比健康時(shí)加大投入，不成正比則需優(yōu)化

測試期做好相應(yīng)的計(jì)劃，把握好測試的節(jié)奏，能夠使得廣告的進(jìn)度能夠跟上計(jì)劃。另外控制好風(fēng)險(xiǎn)，如果前期測試費(fèi)用浪費(fèi)太多，后面很難打平roi。前期寧可錯(cuò)殺率高一點(diǎn)，也不要猶豫，不好的廣告及時(shí)關(guān)掉或者及時(shí)修改或者替換廣告。

1.7注重用戶體驗(yàn)和反饋

前期是積累數(shù)據(jù)的時(shí)期，特別需要重視的是廣告的用戶體驗(yàn)和反饋：關(guān)注自己的主頁評分，廣告互動(dòng)，消費(fèi)者的購物體驗(yàn)等，避免踩坑，這兩年fb獨(dú)立站審核很嚴(yán)格，fb會(huì)給客戶發(fā)放調(diào)查問卷，如果你的主頁評分低于2份，廣告就會(huì)收到很大影響，低于1分廣告就會(huì)停止投放。

二．中期(預(yù)算500-2000)：拓量期，穩(wěn)步放量，階段2:roi>2。保證roi的同時(shí)找到更多有效的產(chǎn)品

投放策略：1.新產(chǎn)品測試+增量測試

2.細(xì)分受眾，做類似受眾拓展，逐步提高roi，穩(wěn)定上量

3.ppe廣告輔助轉(zhuǎn)化廣告，讓轉(zhuǎn)化效果得到提升

4.“促銷活動(dòng)+廣告投放”更易病毒式傳播

5.開啟再營銷廣告，找到精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化率，提升roi

2.1拓展新的產(chǎn)品，逐步篩選廣告數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品，并做增量。

拓展新的產(chǎn)品或者新的品類，保證有量的產(chǎn)品能夠有6-10款。

已有廣告數(shù)據(jù)產(chǎn)品增量測試，再次逐步篩選產(chǎn)品，驗(yàn)證轉(zhuǎn)化效果，并留下好的產(chǎn)品或者培養(yǎng)爆品。

篩選roi在1-2之間的產(chǎn)品，對這批產(chǎn)品進(jìn)行facebook廣告增量，并統(tǒng)計(jì)分析增量廣告效果，篩選出roi更高的廣告重點(diǎn)培養(yǎng)，

2.2細(xì)分受眾，拓展類似受眾，拓展精準(zhǔn)的受眾群體，

Facebook定義受眾的三種方式：1.核心受眾；2自定義受眾；3.類似受眾。常見的受眾方式有以下五種。

1.上傳賣家數(shù)據(jù)作自定義受眾 + 拓展相似受眾

2.利用訪客數(shù)據(jù)作自定義受眾，投放再營銷廣告

3.從過往數(shù)據(jù)分析，找到轉(zhuǎn)化人群的共同特征（地區(qū)、性別、年齡等）用于定位核心受眾

4.利用Facebook Audience Insights分析同行，找受眾特征

5.使用AB測試確認(rèn)受眾 + 利用數(shù)據(jù)細(xì)分確定受眾特征

策略：利用加購數(shù)據(jù)做類似受眾，相似受眾規(guī)模200～500w左右。再加上多個(gè)核心受眾，提升受眾精準(zhǔn)度。

2.3 ppe廣告輔助轉(zhuǎn)化廣告

ppe廣告先做貼文互動(dòng)，有利于增加覆蓋率，同時(shí)增加點(diǎn)贊和評論數(shù)，可以增加人們對你們產(chǎn)品的信任度。從而增加廣告的評分，這樣可以使得fcaebook給你的廣告評分比較高，你的廣告的成本就會(huì)下降。同時(shí)配合轉(zhuǎn)化廣告一起投放這樣更有利于轉(zhuǎn)化。

2.4促銷活動(dòng)配合轉(zhuǎn)化廣告，提高轉(zhuǎn)化率。

投放策略：“促銷活動(dòng)+轉(zhuǎn)化廣告投放”更易病毒式傳播

結(jié)合網(wǎng)站的活動(dòng)，可以為活動(dòng)專門在Facebook投放code廣告+促銷活動(dòng)廣告。使得用戶與廣告主產(chǎn)生互動(dòng)，增加廣告的覆蓋率，加大傳播。同時(shí)投放促銷活動(dòng)廣告，促使消費(fèi)者領(lǐng)取優(yōu)惠碼并使用，提高轉(zhuǎn)化率。

2.5再營銷廣告助力roi

投放策略：新品投放老客戶，客戶精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高，可以提升整體營收，對于為購買的新客投再營銷廣告，一方面可以增加新客的信任感，促使他們更容易去完成購買，同時(shí)再營銷廣告也可以提升自己在客戶的心里形象。

三．全面放量(cost>2000)：追逐投資回報(bào)率期，重點(diǎn)優(yōu)化roi(roi>3)，獲取最大效益

投放方向：新類目拓展+重點(diǎn)國家重點(diǎn)投放+優(yōu)質(zhì)人群拓展+網(wǎng)紅kol廣告投放+細(xì)分再營銷人群+code

3.1熟用二八原則增量和測新產(chǎn)品，優(yōu)化roi：對中期篩選出來的產(chǎn)品(roi>2)進(jìn)行全面增量測試，重點(diǎn)增量6-10款有量的產(chǎn)品并把80%的預(yù)算用于roi>2的產(chǎn)品增量測試，20%的預(yù)算用于測試新的產(chǎn)品。

3.2類似受眾拓展，以及新產(chǎn)品和國家的拓展。

3.3策略：利用網(wǎng)紅(kol)進(jìn)行廣告投放，助力廣告，提升效果。

3.4優(yōu)化方向：細(xì)分再營銷人群，把人群包優(yōu)化成得精準(zhǔn)，根據(jù)進(jìn)一步提高roi。

3.5投放策略：活動(dòng)曝光post(人群覆蓋)+優(yōu)惠券code廣告(領(lǐng)取優(yōu)惠券)+轉(zhuǎn)化廣告(助力code使用，促使產(chǎn)品銷售，提高roi)。

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