在外貿(mào)網(wǎng)站推廣過程中，谷歌廣告能夠幫助企業(yè)快速獲得流量和潛在客戶，幫助企業(yè)獲得更多的詢盤和訂單。但谷歌付費(fèi)廣告在操作上還是需要企業(yè)掌握很多技巧的，否則就會導(dǎo)致花費(fèi)了很多，最終卻沒什么有效詢盤和訂單的情況。今天就來為大家具體介紹一些谷歌關(guān)鍵字廣告的投放技巧。



一、關(guān)鍵詞選擇要慎重

外貿(mào)企業(yè)在做谷歌關(guān)鍵字廣告時要慎重，關(guān)鍵詞選不對，會直接導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，造成點(diǎn)擊高花費(fèi)高，但詢盤少或詢盤質(zhì)量不高。在選擇關(guān)鍵詞時企業(yè)要先找出自己產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，然后了解目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣，找到客戶的搜索詞，再借助谷歌廣告賬戶后臺和其他第三方關(guān)鍵詞工具，整理出一批精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，如果前期關(guān)鍵詞整理比較困難可以參考優(yōu)秀同行。注意，關(guān)鍵詞要有一定的搜索量，但不要涵蓋范圍太廣，會造成很多無效流量，并且費(fèi)用消耗也大。特別是b2b的企業(yè)不要選擇c端零售類的詞，競爭大，花費(fèi)高，且流量不精準(zhǔn)。

二、著陸頁要選好

很多企業(yè)在選擇著陸頁時，習(xí)慣無差別的統(tǒng)一設(shè)置成首頁。但這種方法是不對的。著陸頁的選擇影響著詢盤的轉(zhuǎn)化，不少企業(yè)在谷歌賬戶點(diǎn)擊很高，詢盤卻很少，除了關(guān)鍵詞的選擇外，另外一個原因就是著陸頁的選擇了。用戶點(diǎn)擊廣告進(jìn)入網(wǎng)頁后，沒有找到自己想要了解的內(nèi)容就會關(guān)閉網(wǎng)頁，因此著陸頁的選擇要以相關(guān)度最高為第一順位。此外著陸頁還需要滿足幾個基本要求：打開速度快，移動端自適應(yīng)，頁面設(shè)計符合目標(biāo)客戶審美，網(wǎng)站內(nèi)容解決用戶問題，滿足用戶需要。

三、定期添加否定關(guān)鍵字

否定關(guān)鍵字是避免企業(yè)無效花費(fèi)的一個重要方式。企業(yè)在檢查谷歌賬戶時會發(fā)現(xiàn)，有些用戶的搜索詞并不是精確的關(guān)鍵詞，為了避免廣告出現(xiàn)在非潛在客戶面前，造成不必要的點(diǎn)擊和費(fèi)用消耗，企業(yè)需要定期的對用戶搜索詞進(jìn)行關(guān)注，添加否定關(guān)鍵字。

四、慎選匹配方式

谷歌關(guān)鍵字廣告有3種匹配方式，廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配。廣泛匹配能夠幫助企業(yè)在算時間內(nèi)獲得大量的流量資源，當(dāng)然也會產(chǎn)生很多無效的點(diǎn)擊，浪費(fèi)預(yù)算。完全匹配，要求用戶的搜索詞完全包含企業(yè)設(shè)置的關(guān)鍵詞才會展現(xiàn)，這樣雖然精準(zhǔn)，但是會造成流量過少。通常建議使用詞組匹配，并搭配否定關(guān)鍵字添加。

五、廣告文案要有吸引力

影響用戶點(diǎn)擊率的因素出了關(guān)鍵詞出價排名外，廣告文案也非常重要。有吸引力的文案會引導(dǎo)更多潛在客戶點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁。通常我們可以利用數(shù)字，和客戶需求點(diǎn)，痛點(diǎn)等來吸引客戶。廣告文案中要包含關(guān)鍵詞，并把所有的文案填滿。對于效果不佳的廣告文案要調(diào)整或替換。

以上就是為大家介紹的關(guān)于在外貿(mào)網(wǎng)站推廣中，進(jìn)行谷歌廣告投放的一些技巧和思路，希望對大家有所幫助。

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