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爆款產(chǎn)品的Facebook廣告投放策略

1月的時(shí)候, 加拿大的學(xué)校有所謂的春假,學(xué)生們有大概2個(gè)星期的假期,很多家庭會(huì)借用這個(gè)時(shí)間和孩子們一起出行。所以當(dāng)我看到這個(gè)旅行充氣枕的時(shí)候,我知道,機(jī)會(huì)來了。

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品有大量的五星好評(píng),而且比起常規(guī)的U形枕,它的功能會(huì)更多一點(diǎn), 雖然產(chǎn)品有些小貴,但是如果我們可以展現(xiàn)出這個(gè)產(chǎn)品特色的話,人們還是愿意花錢的。

這種和“旅游“相關(guān)的產(chǎn)品,其實(shí)每天都會(huì)冒出來很多,建議大家在選擇賣什么之前, 多看看多了解,千萬不要去選那種幾年前賣爛了的“大街貨”。

接下來,我們就來看看這個(gè)產(chǎn)品如何在Facebook上進(jìn)行投放。

1

Campaign類型和目標(biāo)

這次我們使用CBO的campaign來進(jìn)行廣告測(cè)試。如果你之前沒有用過CBO,對(duì)這個(gè)的使用不太熟悉的話,可以繼續(xù)用你習(xí)慣的方式測(cè)試。

但是還是建議各位開始使用CBO,因?yàn)镃BO的強(qiáng)制使用已經(jīng)寫在了Facebook的對(duì)外公開說明中,之后所有的賬戶都將使用CBO。

如果有你看新聞,會(huì)知道Facebook CBO的第二輪灰度測(cè)試已經(jīng)開始,又有一大批賬戶會(huì)被強(qiáng)制使用CBO。

我用快速創(chuàng)建模式做了一個(gè)campaign,日預(yù)算給到了50美金50美金只是一個(gè)建議,你可以根據(jù)你自己的實(shí)際情況提高或者降低預(yù)算。

Conversion Event選擇Purchase,雖然Facebook提供了其他的優(yōu)化事件,比如加入購(gòu)物車、注冊(cè),但是我強(qiáng)烈建議使用purchase。

看到這樣的紅色小紅點(diǎn)也不要擔(dān)心,大概率是因?yàn)槟愕谝淮瓮斗?,網(wǎng)站上還沒產(chǎn)生過轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

2

廣告組數(shù)量和每日預(yù)算

通常CBO預(yù)算我只給50美金的預(yù)算,總共3-5個(gè)組。在國(guó)家定位上要么選E郵寶可以送達(dá)的國(guó)家,要么就直接投放US/CA/AU/UK。投放國(guó)家取決于產(chǎn)品本身和你的配送能力。如果說你的產(chǎn)品只適合給美國(guó),那么投放歐洲就是浪費(fèi)money了。

在定位上選擇不同的內(nèi)容,不要害怕去使用2000萬以上受眾大小。CBO的方式很適合這種大受眾Size的廣告。

每個(gè)廣告組會(huì)放2個(gè)廣告,一個(gè)視頻廣告,一個(gè)圖片廣告, 跑了一段時(shí)間后, 停掉效果不好的廣告。

在使用CBO的時(shí)候,我不會(huì)給每個(gè)組限制最低或者最高花銷,直接讓Facebook自動(dòng)調(diào)配預(yù)算。

如果你依舊不放心讓Facebook自動(dòng)分配你的預(yù)算,可以查看我們之前的文章,不會(huì)用Facebook CBO?測(cè)試的四種投放思路,里面講到了如何使用CBO 測(cè)試產(chǎn)品的4種預(yù)算設(shè)置方式。


3

定位與策略

對(duì)于這類產(chǎn)品,定位不是什么難事,我記得Facebook提供了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定位:frequent-traveler。這個(gè)產(chǎn)品沒有明顯的性別偏好,所以男女都可以投放。在投放區(qū)域上, 沒有必要只投放美國(guó)。

接下來,大家可以跟著我的步驟一起操作,為了方便講解,我以下的后臺(tái)截圖里就只展示美國(guó)這個(gè)國(guó)家。

你自己投放的時(shí)候,依舊可以按照我的建議進(jìn)行以下區(qū)域的投放,投放區(qū)域:全球,定位英語(yǔ)國(guó)家,排除掉那些消費(fèi)能力很弱或物流不達(dá)的國(guó)家。

在組定位上可以按照我建議的這樣:

組1: 22-65歲的男女

frequent international travelers

這是Facebook的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定位,人群就是那些經(jīng)常坐飛機(jī)的人,這些人就是這個(gè)產(chǎn)品的絕佳受眾。

組2: 22-65歲的男女

喜歡旅游,度假,有機(jī)票預(yù)定和酒店預(yù)定習(xí)慣的人

在網(wǎng)上做一些小的調(diào)查,找到那些預(yù)定酒店和機(jī)票的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站就是你的定位關(guān)鍵詞了。

組3: 22-65歲的男女,加入了frequent flyer program計(jì)劃的人

4

廣告版位

之前用廣告組預(yù)算的時(shí)候, 我一般只選Instagram feed和Facebook feed這2個(gè)版位,但是當(dāng)使用CBO的時(shí)候, 我會(huì)選擇自動(dòng)版位。

轉(zhuǎn)化窗口這里,通常就是選一天啦。

請(qǐng)記住,在Facebook上進(jìn)行投放的時(shí)候,我們是為了找到那些沖動(dòng)消費(fèi)的人群,一天之內(nèi)就可以下定決心購(gòu)買的人。將這個(gè)轉(zhuǎn)化時(shí)間窗口通過這樣的設(shè)置傳遞給Facebook, “嘿,F(xiàn)acebook,請(qǐng)幫我找到那些沖動(dòng)消費(fèi)的人群, 更容易在一天之內(nèi)做出行動(dòng)的人“。

5

廣告類型和文案

這是一個(gè)功能性的產(chǎn)品,所以單純用圖片很難展現(xiàn)出它的特點(diǎn),所以我建議采用視頻廣告,展現(xiàn)這個(gè)枕頭的在不同場(chǎng)景中的多種用途,具體來說,可以是人們?cè)陲w機(jī)上使用這個(gè)枕頭的各種睡姿。Google、YouTube都是很好的搜索渠道。

Facebook的slideshow廣告就可以用極低的成本快速完成這個(gè)視頻。當(dāng)然咯,前提是你需要在全網(wǎng)搜索這樣的照片。

在這里,我只給大家展示一下圖片廣告及文案。


強(qiáng)烈建議每個(gè)廣告組至少放2條廣告

6

定價(jià)和銷售策略

定價(jià)策略

速賣通上這個(gè)產(chǎn)品額定價(jià)是12美金美國(guó)包郵。我們?cè)诙▋r(jià)的時(shí)候,可以給產(chǎn)品定到24.99美金包郵或者29.99美金包郵。

剛開始測(cè)的時(shí)候,我會(huì)先定到24.99美金,當(dāng)轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定后,再考慮提價(jià)到29.99美金。

對(duì)于這類提升旅行舒適感的產(chǎn)品,只要營(yíng)銷得當(dāng),很輕易就可以做到30美金的客單價(jià)。

銷售策略

這類產(chǎn)品一定要做數(shù)量折扣,因?yàn)榧胰艘矔?huì)使用,一個(gè)往往不夠用,所以在進(jìn)行優(yōu)惠設(shè)置的時(shí)候, 購(gòu)買2件可以享受10%的折扣,買3件享受15%的折扣。Shopify的app 中心很多這樣的quantity discount,安裝一個(gè)就好了。

7

總結(jié)

當(dāng)你看到這篇文章的時(shí)候,這個(gè)產(chǎn)品可能已經(jīng)在Facebook被別人投過了,但是你可以通過更換國(guó)家和素材的切入點(diǎn),甚至更換產(chǎn)品頁(yè)面的介紹來測(cè)試下這個(gè)產(chǎn)品。

旅行是一個(gè)很大的Niche市場(chǎng),圍繞這個(gè)Niche,你可以開發(fā)出一個(gè)全是這類產(chǎn)品的店鋪。

有興趣交流的話可以點(diǎn)我主頁(yè)

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