Facebook目前擁有超過約28億的活躍用戶，隨著Facebook平臺用戶量持續(xù)增長，電商業(yè)務(wù)不斷增長，F(xiàn)acebook上的競爭越來越激烈。對于Facebook的商家目的和用戶需求，我們可以從品牌認知、購買意向和行動的轉(zhuǎn)化這三個維度去分析，也就是如何去創(chuàng)造需求和滿足需求，只有把核心的事情做好，用戶增長、收入增加才隨之而來。

Facebook 最終的目的，是在保持社交屬性的前提下，給「優(yōu)質(zhì)的媒體一個機會，把他們想說的話通過我們的平臺說出來」，這也是扎克伯格發(fā)布媒體評級策略的原因之一。

在廣告業(yè)務(wù)上，F(xiàn)acebook 做了非常多的努力。作為擁有六、七百萬的廣告主的社交平臺，F(xiàn)acebook 為廣告主提供了非常多的廣告模式。不同于國內(nèi)千篇一律的「點擊」和「安裝」，F(xiàn)acebook 針對廣告主各種各樣的商業(yè)目的做出了有針對性的廣告模式，并根據(jù)用戶的廣告行為進一步調(diào)整。

研究表明，每個人每天會看到將近 1000 個以上的廣告或者是商業(yè)提醒，用戶能記住幾個？這就需要你去思考，自身在平臺上真正的價值是什么？如何通過你自身的優(yōu)勢來實現(xiàn)價值？

這里我為大家舉個例子，信息流廣告是怎么來的呢？在 Facebook 推出這個產(chǎn)品之前，所有的廣告平臺基本上是去賣曝光和點擊率，商家的真正價值無法體現(xiàn)。商業(yè)目的作為商家的核心目，絕對不是僅僅“點擊”這么簡單。.對 Facebook 來說，其特點是能夠高度匹配用戶需求和商家目的。通過 Facebook 擴大商家的影響力，包括擁有更多的粉絲，讓別人更好地了解品牌等等，最終提升廣告的轉(zhuǎn)化率。

在這里，分享一些獨立站在Facebook里的廣告實戰(zhàn)經(jīng)驗給大家，希望大家從這里面得到一些收獲。

站外引流作為獨立站運營的核心問題，困擾著大量的賣家，因為獨立站為品牌推廣加爆品模式的營銷方式，除了站內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)之外，站外引流和廣告投放也成為獨立站非常重要的工作。

除此之外，通過Facebook外部網(wǎng)站引流到店鋪的平臺商家也越來越多，例如Amazon、Shopee、shopify、Lazada、Wish等各大平臺商家，引流確實能為店鋪帶來可觀的流量，而成效更快的當(dāng)然就是直接投放廣告，以“獨立站建站+Facebook”廣告投放就是這里面最常規(guī)、最成熟的打法之一。

為什么做獨立站要選擇Facebook為引流方式？

1.Facebook的月活躍用戶高達約28億的用戶，用戶體量大，活躍度較高。

2.Facebook可以根據(jù)受眾人群、受眾年齡、受眾區(qū)域，追蹤用戶關(guān)注的興趣偏好，然后在用戶使用Facebook時進行相應(yīng)的產(chǎn)品廣告植入從而達到轉(zhuǎn)化。

3.通過在Facebook上投放的廣告，用戶可以直接跳轉(zhuǎn)到你的獨立站，而獨立站里面所有的商品都是你自己的，用戶不會對產(chǎn)品進行比價。

4.Facebook不僅是流量來源與互動平臺，同時也是品牌宣傳渠道和營銷工具。

那我們?nèi)绾瓮ㄟ^選品投放，來快速獲利呢？

第一步：巧用Facebook數(shù)據(jù)分析工具

我們可以通過SPY工具搜索市場上正在投放廣告的產(chǎn)品，并對其進行分析，通過產(chǎn)品的廣告素材，點贊、評論、受眾年齡和用戶覆蓋范圍等數(shù)據(jù)判斷此產(chǎn)品的熱賣程度。找到好的產(chǎn)品素材或者視頻時，可以進行素材下載，幫助Facebook營銷人員在海量的受眾數(shù)據(jù)中抽絲剝繭、洞察市場，實現(xiàn)降低投放成本、提升廣告效益的最終目標(biāo)。

第二步：利用工具進行測品？

測品分為海量測品和精細化測品，只有大量的測品才能測試到廣告投放的效果，通過工具找到熱賣的產(chǎn)品和不錯的素材，可以看到這個廣告是從什么時間段開始跑的，主要跑的地區(qū)；此產(chǎn)品獲得多少個點贊，多少個評論，多少個分享。可以詳細地知道，這個廣告每天增加的點贊數(shù)量，跑的男女比例，年齡段。從下圖可以看出，這個廣告跑的是25-34、35-44、45-54、55-64這四個年齡段，查看這個產(chǎn)品競對的投放受眾年齡和地區(qū)，進行選品測試。一般海量測品每天測試不少于3個產(chǎn)品，預(yù)算約10-20美金，每個品測試時間不小于48個小時。

第三步：遵循測品原則

爆品模式遵循多測試、多優(yōu)化原則，遵循廣告258原則，一般來說，一款產(chǎn)品最多給10-20美金的預(yù)算，如果測試沒有點擊和轉(zhuǎn)化，這個時候不要糾結(jié)是否繼續(xù)投放，果斷關(guān)閉，這樣才能找到更多的爆品。

授人以魚不如授人以漁，在這給大家分享一個查詢相關(guān)類似網(wǎng)站的工具：http://fb.dianba6.com。通過電霸Facebook搜索自建網(wǎng)站，分析此網(wǎng)站的日流量以及訪問量，網(wǎng)站的廣告熱度和廣告行為，從而分析此網(wǎng)站。通過了解同行網(wǎng)站流量主要來源渠道，了解人們對你的專頁采取了什么動作？有多少人點擊你的CTA按鈕？有多少人點擊進入你的網(wǎng)站？分析爆品選品相同之處，確定方向進行模仿（Shopify商家重點推薦使用）。

結(jié)合電霸Facebook數(shù)據(jù)觀察到的實際情況，整理出三個方針調(diào)整策略：

1通過數(shù)據(jù)積累，重新描繪目標(biāo)受眾畫像

廣告設(shè)置正確的受眾是Facebook廣告獲得成功的一大關(guān)鍵，F(xiàn)acebook在全球范圍內(nèi)的用戶多達幾十億，所以要想找出可能對你品牌或者產(chǎn)品感興趣的用戶，需要對Facebook的受眾進行設(shè)置，而利用電霸Facebook可以進一步了解受眾的詳細信息，比如說你可以在“網(wǎng)站上的動作”部分看到與你的專頁頻繁互動的受眾，而且他們將被按照年齡和性別、國家、城市和設(shè)備進行細分。

22、提升品質(zhì)，去除糟粕

找出表現(xiàn)較好的帖子內(nèi)容，把主要精力集中在此內(nèi)容質(zhì)量提升上；注意是否有引發(fā)任何負面參與度的帖子，及時解決問題并完善；還需要關(guān)注網(wǎng)站上的“取關(guān)”情況，如果你看到大量用戶取關(guān)，找出原因并解決。

3合理規(guī)劃帖子發(fā)布時間，不斷測試爆品

參考一些通用的“黃金時間”來排期。一旦有你專頁的真實數(shù)據(jù)，就可以根據(jù)你目標(biāo)受眾集中上線的時間安排帖子發(fā)布。每天可以通過預(yù)算，選出至少三個產(chǎn)品測款，并對Facebook廣告優(yōu)化，通過不斷測試，最終找到預(yù)估回報大的爆品。

Facebook的推廣方式有很多，關(guān)鍵在于要清楚你要賣什么，你的目的是什么。最終通過綜合分析來選擇最適合自己跨境電商獨立站的Facebook推廣方式。掌握Facebook廣告的基本要領(lǐng)，正確的設(shè)置廣告賬戶以及創(chuàng)建廣告系列的步驟，選擇電霸Facebook數(shù)據(jù)分析定會助你一臂之力。