一、facebook三種廣告方式如何選擇？

CPM是千次展示的成本，這個(gè)方式覆蓋面廣跟點(diǎn)擊沒(méi)有關(guān)系，一般用于新產(chǎn)品或者一些活動(dòng)。

CPC點(diǎn)擊收費(fèi)，點(diǎn)擊一次廣告收費(fèi)重復(fù)IP不收費(fèi)用，相對(duì)來(lái)說(shuō)這種要安全一點(diǎn)，但不排除同行點(diǎn)擊還有其他因素，這種目標(biāo)受眾明確，做推廣，銷(xiāo)售產(chǎn)品比較好，價(jià)格不好評(píng)測(cè)只能以跑的過(guò)程實(shí)際為準(zhǔn)，廣告的本質(zhì)就是廣而告知，本身就是在未來(lái)的時(shí)間所產(chǎn)生的效應(yīng)沒(méi)有概念，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈做廣告是需要一個(gè)過(guò)程的。

如果預(yù)算有限，CPC相對(duì)是安全的選擇，因?yàn)橹恍枰趶V告被點(diǎn)擊的時(shí)候付費(fèi)，CPC相對(duì)更加以效果為重點(diǎn)或者目標(biāo)，以推廣、銷(xiāo)售為目標(biāo)的計(jì)劃時(shí)更為有效。

如果想進(jìn)行大規(guī)模的品牌宣傳，CPM則更加合適，因?yàn)镃PM適合與公關(guān)、提高知名度相關(guān)的計(jì)劃，用CPM推廣粉絲主頁(yè)、發(fā)布新產(chǎn)品或者活動(dòng)就最適合不過(guò)。

如果你是希望消費(fèi)者有所行動(dòng)，提高應(yīng)用安裝量、購(gòu)物等轉(zhuǎn)化行動(dòng)的，且有足夠的預(yù)算，當(dāng)選CPA，投資回報(bào)率相對(duì)會(huì)更高。

需要提醒一下，如果按照CPC出價(jià)的廣告的點(diǎn)擊率Click Throuth Rate(CTR)不高，F(xiàn)acebook的計(jì)法會(huì)自動(dòng)把你廣告的曝光率逐漸降低，導(dǎo)致CPC廣告最終達(dá)不到預(yù)期的成效。

CPA同理。

而如果選用CPM模式，而廣告的CTR不高，同時(shí)目標(biāo)受眾的覆蓋范圍又很大(如超過(guò)100萬(wàn)人)，你可能因此白白花掉幾百美元，卻沒(méi)有任何點(diǎn)擊。因此，不斷改善是最重要。

二、facebook廣告如何優(yōu)化？

要想跑得表現(xiàn)好的產(chǎn)品和廣告，我們要做的就是不斷對(duì)廣告進(jìn)行擴(kuò)量。擴(kuò)量有兩個(gè)途徑：

1、復(fù)制廣告組

2、對(duì)跑得好的廣告組加預(yù)算。

以下是兩個(gè)方面的問(wèn)題跟解決方案：

—擴(kuò)組太多

—預(yù)算給的太多

1、復(fù)制的廣告組過(guò)多。

如圖，這個(gè)是跑的好的廣告組，我復(fù)制了4個(gè)系列，每個(gè)系列里復(fù)制3-5個(gè)廣告組，因?yàn)榕艿暮?，每個(gè)廣告組給30美金的預(yù)算。這樣算下來(lái)，每個(gè)12-20個(gè)廣告組，輕松跑一下，就是幾十美金。

如果其中的廣告組出了單還好，如果沒(méi)出單，每個(gè)都是覆蓋一兩百人就花了幾刀，總的下來(lái)成本會(huì)很高。

針對(duì)這種情況，我的結(jié)論是看見(jiàn)好的廣告組，復(fù)制2個(gè)廣告系列，每個(gè)系列里復(fù)制3個(gè)廣告組。

如果原廣告組跑得特別好，那么我們的預(yù)算可以給高點(diǎn)，30-50美金。

如果跑得只是一般好，2-3單左右，那么10-15美金的預(yù)算是比較好的。

對(duì)于復(fù)制的廣告組，跑得好的，我們可以給它加預(yù)算和再次復(fù)制，跑得不好的我們直接關(guān)掉，廣告費(fèi)不至于花的太多。

2、每個(gè)復(fù)制的廣告組給太高的預(yù)算

這個(gè)問(wèn)題在上面說(shuō)過(guò)，但是還是再說(shuō)一下。因?yàn)檫@里是有一些特殊情況的。

三、facebook廣告預(yù)算

比如你的一個(gè)廣告組預(yù)算是50-100美金，出了4-5單甚至更多，效果不錯(cuò)那么這種可以嘗試復(fù)制同等預(yù)算的廣告組啊，你復(fù)制3個(gè)50美金的廣告組是可以讓他快速起量的。

我們?cè)谄鹆亢蟀巡缓玫膹V告組關(guān)掉，總能留下一些好的廣告組的。

1、復(fù)制到新的賬戶太急

我們平時(shí)一個(gè)business manager是由5個(gè)廣告賬戶的，而且很多廣告賬戶是由限額的，一天最多只能450美金。

所以有的投放著看到一個(gè)賬戶里的廣告跑得好，但是這個(gè)賬戶今天只能花450美金，那么就想把這個(gè)跑得好的廣告復(fù)制到另外的賬戶里。往往就想著多復(fù)制一些，但是往往效果不太好。

對(duì)于不同廣告賬戶，建議我們一開(kāi)始開(kāi)1-2個(gè)廣告系列，然都給以一個(gè)低預(yù)算，讓他慢慢跑，有好的表現(xiàn)了再去擴(kuò)量。

2、凌晨后擴(kuò)太多廣告組，給太多預(yù)算

凌晨12點(diǎn)的結(jié)算點(diǎn)后，廣告數(shù)據(jù)會(huì)清零從新跑，我們晚上下班后，可能還會(huì)看看數(shù)據(jù)。

如果留下的廣告組太少，或者今天整體的所有數(shù)據(jù)都跑得不錯(cuò)，我們可能會(huì)想再擴(kuò)幾個(gè)組，排期到12之后讓它們跑一下，這樣早上起來(lái)就能看到一些不錯(cuò)的效果。

四、廣告投放優(yōu)化方式

為廣告組選擇“廣告投放優(yōu)化方式”后，系統(tǒng)便會(huì)盡可能高效地為您獲得盡可能多的對(duì)應(yīng)成效。（此成效可能與“計(jì)費(fèi)方式”選項(xiàng)相同，也可能與之不同。）

舉例而言，如果您圍繞“轉(zhuǎn)化量”優(yōu)化，系統(tǒng)會(huì)面向目標(biāo)人群展示廣告，幫助你獲得最多網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量。

?轉(zhuǎn)化時(shí)間窗

轉(zhuǎn)化時(shí)間窗的作用是幫助您告訴Facebook您重視什么成效，以便Facebook為您獲得更多此類(lèi)型的成效。

轉(zhuǎn)化時(shí)間窗涉及兩方面要素：

時(shí)間跨度（例如：1天、7 天）

操作類(lèi)型（例如：點(diǎn)擊、查看）

重要注意事項(xiàng)：時(shí)間窗以外發(fā)生的轉(zhuǎn)化不會(huì)被用于優(yōu)化廣告投放。

確定轉(zhuǎn)化時(shí)間窗時(shí)，應(yīng)記住以下幾點(diǎn)：

1）商品的購(gòu)買(mǎi)周期

2）您的廣告組每周必須獲得約50 次轉(zhuǎn)化，我們的投放系統(tǒng)才能了解廣告的最佳受眾，轉(zhuǎn)化量越多，越有助于系統(tǒng)尋找最佳受眾。

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