作為全球社交網(wǎng)站的霸主，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始涌入Facebook，希望通過(guò)Facebook來(lái)拓展海外業(yè)務(wù)。在通過(guò)Facebook進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)，如何讓產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)Facebook的投放后，被目標(biāo)人群看到形成品牌記憶，并得到用戶(hù)的積極互動(dòng) (如點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等)，甚至完成轉(zhuǎn)化動(dòng)作 (如咨詢(xún)、預(yù)約、完成購(gòu)買(mǎi)等）是每個(gè)出海營(yíng)銷(xiāo)人員關(guān)注的事情。

根據(jù)我和Facebook的合作，以我的經(jīng)驗(yàn)是在Facebook平臺(tái)上建設(shè)品牌需要掌握幾個(gè)步驟，了解以下的內(nèi)容，將有助于出海營(yíng)銷(xiāo)人員在Facebook的投放上事半功倍：

1、關(guān)注Facebook規(guī)則變化，避免投放的內(nèi)容成為用戶(hù)不喜歡的廣告

Facebook 算法在識(shí)別有垃圾內(nèi)容方面比以往任何時(shí)候都更好。 所以在做投放時(shí)，一定要竭力避免讓投放內(nèi)容成為用戶(hù)不喜歡的廣告，減少用戶(hù)的負(fù)反饋。

A、關(guān)注平臺(tái)規(guī)則，了解哪些是可以在平臺(tái)上面投放的，哪些是需要獲得額外的許可的

• 廣告所售的產(chǎn)品或服務(wù)必須遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、遵循Facebook相關(guān)流程，如法律法規(guī)明確禁止的產(chǎn)品武器，暫未獲得銷(xiāo)售許可或?qū)θ松眢w有害的豐胸醫(yī)美減肥療程等。
• 此外部分產(chǎn)品在進(jìn)行廣告投放時(shí)需要額外獲得獲取Facebook的書(shū)面許可，如酒類(lèi)、網(wǎng)絡(luò)賭博和游戲、在線藥房、金融和保險(xiǎn)產(chǎn)品與服務(wù)、加密貨幣產(chǎn)品和服務(wù)等。
• 廣告不得推廣具有欺騙或誤導(dǎo)行為的，如包括意圖騙取用戶(hù)的錢(qián)財(cái)或個(gè)人信息的）商品、服務(wù)、方案或機(jī)會(huì)。

B、 在投放過(guò)程中，還需要持續(xù)優(yōu)化廣告的文案、著陸頁(yè)等相關(guān)內(nèi)容

• 廣告內(nèi)容維度：廣告中盡可能展示所推廣產(chǎn)品的實(shí)際功效、品牌故事讓廣告更具有互動(dòng)價(jià)值，減少標(biāo)題黨引誘用戶(hù)擊，避免使用冒犯性或誤導(dǎo)性?xún)?nèi)容，夸大其詞的陳述、技巧或方法聲稱(chēng)能治愈絕癥或能在一段時(shí)間內(nèi)獲得不切實(shí)際的回報(bào)，這樣的內(nèi)容或許可以博人眼球，但最終會(huì)導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)不理想，而影響品牌的長(zhǎng)期投放。
• 廣告著陸頁(yè)的優(yōu)化：著陸頁(yè)不刻意隱藏品牌名稱(chēng)，確保產(chǎn)品沒(méi)有侵權(quán)行為，相關(guān)的價(jià)格處于合理范圍，同時(shí)持續(xù)提升網(wǎng)站質(zhì)量，如網(wǎng)站的加載速度等，讓用戶(hù)獲取一個(gè)良好的體驗(yàn)。
• 投放過(guò)程中不使用非正當(dāng)手段，故意規(guī)避平臺(tái)的廣告審核流程等，如使用試圖掩蓋廣告內(nèi)容或目標(biāo)頁(yè)面的技術(shù)。

C、讓用戶(hù)愛(ài)上你的廣告

讓用戶(hù)愛(ài)上你的廣告，減少負(fù)反饋，負(fù)面反饋意味著用戶(hù)在查看你的廣告后反應(yīng)不想看到該廣告，負(fù)面反饋量較少的Facebook廣告能夠以更少的花費(fèi)覆蓋更多的目標(biāo)受眾。如果廣告負(fù)面反饋多，首先嘗試調(diào)整定位條件。如果這種方法沒(méi)有效果，再調(diào)整廣告內(nèi)容：

• 仔細(xì)考慮廣告圖片/視頻和文案：這些內(nèi)容能否引起目標(biāo)受眾的共鳴？如果不能，原因是什么？廣告圖片/視頻比文字更引人注目，因此首先要改善圖片/視頻質(zhì)量。確保文案簡(jiǎn)潔洗練，契合所推廣的內(nèi)容。
• 更新廣告創(chuàng)意，隨著時(shí)間推移，曾經(jīng)對(duì)廣告反響積極的受眾可能會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。如果負(fù)面反饋增加，可以嘗試使用針對(duì)相應(yīng)受眾群的新內(nèi)容創(chuàng)建新廣告。
• 測(cè)試不同的廣告和受眾群，向相同受眾群展示不同廣告，或向不同受眾群展示相同廣告。認(rèn)真研究當(dāng)前的廣告成效分析報(bào)告，發(fā)掘可取之處，如哪些廣告相關(guān)度分?jǐn)?shù)最高？這些廣告有什么共同點(diǎn)？

作為資深的海外營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，我感受 Facebook的廣告的魅力就是在于在最大的用戶(hù)群中，做定向的廣告投放。 他們依據(jù)用戶(hù)的資料特點(diǎn)做出分類(lèi)投放，廣告主可以選擇受眾群體，或者類(lèi)似受眾人群去投放最后達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的最好效果。而且它的廣告的展現(xiàn)形式也非常友好，會(huì)嵌入你的類(lèi)似朋友圈動(dòng)態(tài)中，可能你剛在FB的狀態(tài)欄里剛剛發(fā)布”想去某某城市旅游”，過(guò)一會(huì)一條關(guān)于這座城市的旅游頁(yè)面就會(huì)穿插到你的狀態(tài)欄里。這就是FB數(shù)據(jù)庫(kù)強(qiáng)大的功能。

2、如何制作有效的廣告

A.定義目標(biāo)

第一步是要認(rèn)真考慮的Facebook廣告活動(dòng)的目標(biāo)。不管是提高品牌知名度或增加受眾，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量，或者是推廣特定產(chǎn)品等。確定投放的目的將有助于確定消息，受眾和號(hào)召性用語(yǔ)。

B.選擇目標(biāo)

選擇Facebook官方認(rèn)可代理商，可以從廣告管理器中進(jìn)行選擇：包括品牌知名度，訪問(wèn)量，覆蓋面，參與度，潛在客戶(hù)生成，本地知名度，轉(zhuǎn)化次數(shù)等等。確定Facebook廣告系列的格式，自動(dòng)優(yōu)化和出價(jià)。

C.定位受眾

選擇合適的受眾并發(fā)布與該受眾相關(guān)的內(nèi)容是成功開(kāi)展Facebook廣告活動(dòng)的第一要?jiǎng)?wù)。Facebook廣告在某種程度上就是人群定向的廣告，一般品牌不會(huì)選擇通投。

D.選擇合適的圖片

使用引人注目的圖像來(lái)展示要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，盡量減少文字。社交媒體更多是關(guān)于視覺(jué)效果的，嘗試使用新穎有趣的方式來(lái)講述品牌故事，而無(wú)需使用太多文字。

E.選擇Facebook廣告展示位置

Facebook廣告被設(shè)計(jì)為顯示在不同的位置，例如Facebook新聞源，F(xiàn)acebook右側(cè)列，移動(dòng)受眾網(wǎng)絡(luò)，Instagram feed等，可以選擇自動(dòng)放置?；蛘呖梢宰远x廣告系列，以使廣告僅在Facebook廣告網(wǎng)絡(luò)中的特定位置可見(jiàn)。

F.預(yù)算設(shè)置

這是創(chuàng)建Facebook廣告最重要的一步。決定希望在Facebook廣告活動(dòng)上投入多少，然后相應(yīng)地進(jìn)行投資。

G.投放時(shí)間

可以自定義廣告投放時(shí)間安排，以使廣告在所選擇的日期或時(shí)間到達(dá)受眾群體。

對(duì)于第一個(gè)廣告系列，建議使用“貫穿整個(gè)廣告投放”選項(xiàng)。之后可以使用報(bào)告來(lái)確定應(yīng)更改的內(nèi)容?？梢岳谩巴斗艜r(shí)間表”在一天中的某天或一周中的某天調(diào)整支出。

H. 不斷測(cè)試投放，積累理多數(shù)據(jù)

不斷測(cè)試，才能積累歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)生更好的廣告投放效果。