十年老外貿(mào)人，分享一些實用的開發(fā)渠道！

1、阿里巴巴國際站

一款收費的B2B平臺，可以更新產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品，等待客戶發(fā)來詢盤，進行交易。

費用構成：年費（必要的）+廣告（一般購買至少1萬直通車）+其他增值產(chǎn)品（看個人需求）。

優(yōu)勢：流量大，運營成熟，有專業(yè)培訓及推廣；

劣勢：平臺規(guī)則多變；詢盤成本高（一條200-300不等，誰花錢多誰排前面）；無效的垃圾詢盤多；同行競爭大，壓價嚴重；極度燒錢！

2、免費B2B平臺

很多人喜歡注冊非常多的免費B2B平臺，希望能夠有個客戶“一不小心”就發(fā)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的你。然后發(fā)來詢盤，進行交易。但免費自有免費的特色，不能說絕對，但效果不是特別理想。分享幾個免費的B2B網(wǎng)站：

FREEDOM TRADE：自由發(fā)信息的論壇，發(fā)信息很方便、快捷，有3W多國內(nèi)外貿(mào)易會員！

POSTRADE：注冊要郵件激活，激活后可免費發(fā)信息！

SW365：可以免費發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品展示，可設置簡單的公司主頁

也可以利用免費的外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，只需要設置產(chǎn)品關鍵詞就可以每天免費獲取客戶（可以說是白拿的，就是天上掉餡餅），推薦一個客戶精準度比較高的平臺，我基本上每個月都會在這個平臺成交客戶

3、谷歌搜索引擎

Google谷歌搜索引擎是目前全球搜索引擎巨頭，全球用戶數(shù)穩(wěn)穩(wěn)的位居前列，一共覆蓋了200多個國家和地區(qū)，當之無愧的全球搜索引擎老大哥。在谷歌輸入自己產(chǎn)品的關鍵詞，可以出現(xiàn)很多與該產(chǎn)品有關的公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進一步得知公司的郵箱，電話，然后再進行溝通。

搜索示例：產(chǎn)品名稱+importers+通用郵箱后綴或產(chǎn)品名稱+importers+各國郵箱后綴

4、自然排名優(yōu)化

優(yōu)化在谷歌搜索引擎上的關鍵詞排名來達到吸引客戶的目的，需要交給專業(yè)的做SEO公司去做，投入大量的人力成本，運營成本，技術要求也高，總體做下來也不是很劃算！

這里也可以找專業(yè)的代運營公司，我是在AB客做的獨立站，集谷歌SEO優(yōu)化、SNS社媒、競價類廣告、海關數(shù)據(jù)、人工智能等于一體，性價比比較高，后期服務好，單個詢價成本低，真正為客戶省錢。

5、社交媒體

國外主要的社交媒體包括Youtobe、Tiktok、Facebook、 Twitter 、 Linkedin等。先積累粉絲，去評論一些熱門話題，在他們下面打廣告；還有可以去加入一些人數(shù)比較多的群，增加互動，精準推廣。

YouTube是全球第二大搜索引擎，多元文化的聚集地。值得一提的是，大部分用戶在熱衷于YouTube原創(chuàng)視頻的同時，更喜歡在YouTube上看廣告。YouTube上的廣告形式多樣，其中較受歡迎的是，6秒可跳過的插屏廣告。

Facebook可謂是用戶大王了，每月活躍用戶超過16.5億，而且?guī)缀趺總€年齡段的用戶都很活躍，是一個極其多樣化的平臺。研究發(fā)現(xiàn)16.5億用戶中有一半的用戶會在Facebook上點贊品牌頁面甚至互動，非常有利于中小企業(yè)吸粉并且增加熱度。

6、黃頁

各國黃頁上去找客戶，分享過各國黃頁的文章，自行查看。

黃頁上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁上找到客戶的聯(lián)系方式。例如：

HotFrog 是一個在線的企業(yè)名錄，企業(yè)可以免費在上面列出自己的商業(yè)信息。HotFrog 目前在34個國家都有獨立的版本，在HotFrog上做宣傳，可以增加企業(yè)的曝光率，提高詢盤數(shù)量和成交量。對于做外貿(mào)的朋友，HotFrog是很好的信息來源。

鄧白氏集團是國際上最著名、歷史最悠久的企業(yè)資信調(diào)查類的信用管理公司，就其規(guī)模而言，堪稱國際企業(yè)征信和信用管理行業(yè)的巨人。鄧白氏掌握著美國90%的中小企業(yè)信息。http://hoovers.com是鄧白氏旗下網(wǎng)站之一。在鄧白氏的主站http://dnb.com上也可以通過鄧氏編碼來查詢企業(yè)信息。

7、海關數(shù)據(jù)

去各國的海關官網(wǎng)上去查詢、挖掘，需要時間成本；另外，各國數(shù)據(jù)也存在更新不及時的現(xiàn)象，有用的不多！

另外，就是花錢買！真正有價值的都在服務商手里，只能自掏腰包買了！分享一個自用的海關數(shù)據(jù)在線查詢網(wǎng)站：https://www.cnabke.com 手機完成注冊就能直接免費查了！

8、免費詢盤

讓采購商主動找到你，讓客戶主動聯(lián)系你！

推薦AB客的詢盤速遞，幾乎囊括了上述所有的渠道平臺，等于省去各種渠道的開發(fā)成本，省去挖掘客戶的時間成本，省去推廣運營的人工成本，立即注冊，立即免費領取2條高精準詢盤！別小看這兩條免費詢盤，都是經(jīng)過多輪篩選才推送的，跟蹤下來，大多數(shù)都成單了呢！

免費詢盤領取步驟如下：

第一步，手機號免費注冊登錄；

第二步，點擊左側導航欄【開發(fā)新客戶】進入公共詢盤詳情頁面，【相關品類】設置您的行業(yè)，或【詢盤內(nèi)容】輸入產(chǎn)品關鍵詞，就可以一鍵獲取高匹配度詢盤了！

第三步，點擊詢盤詳情，查看及了解買家的真實采購信息，看自家的產(chǎn)品是否符合采購需求；

第四步，點擊【分配客戶】，將此條詢盤分配給自己，也可以分配給其他業(yè)務員，這樣就算領取成功了！領取成功后，買家的手機號及郵箱才能顯示出來！剩下的就是重點開發(fā)跟進了！