Facebook早已不只是線上社交平臺，當(dāng)年，我們只是用它來給數(shù)學(xué)課上一見鐘情的男生發(fā)發(fā)交友申請或是翻翻周末女生聚會時上傳的照片。如今大家更注重的是Facebook營銷方面的強大功能，憑借每月20多億活躍用戶數(shù)，毋庸置疑，F(xiàn)acebook成為了全球社交網(wǎng)絡(luò)的霸主。

近些年來，F(xiàn)acebook已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為了一個繁榮發(fā)展的在線市場，利用這個平臺，當(dāng)代初創(chuàng)企業(yè)可以推銷自己的產(chǎn)品，吸引新的付費用戶。

大家為什么都在Facebook上獲客呢，看幾個數(shù)字就能明白。

截至2018年12月，F(xiàn)acebook每日活躍人數(shù)平均值為15.2億人，比去年同期增長9%。截至12月31日，F(xiàn)acebook月度活躍用戶人數(shù)為23.2億人，比上年同期增長9%。

在Facebook上的20分鐘，1,000,000個鏈接被分享，1,851,000個狀態(tài)被更新，2,716,000張照片被上傳，2,716,000個消息被發(fā)送，10,208,000個評論被留下。

這就意味著在Facebook上，你可以遇到大量的潛在客戶。

與Google營銷相似，F(xiàn)acebook的營銷也分為免費和付費兩種。

Facebook免費營銷

每一個Facebook賬號對應(yīng)一個Facebook個人主頁，我們可以在主頁上填充資料，塑造自己的形象，發(fā)帖文，加好友等等，還可以瀏覽感興趣的主頁。

很多人選擇不斷地加好友，在自己的個人主頁上面發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的免費廣告，這在理論上確實是一種方法，但是實際操作的時候往往會因為頻繁地加陌生人而被警告或者是封號，就算僥幸避免，也不能逃過個人主頁只能加5000人這個大限。

因為這樣的原因，很多人發(fā)現(xiàn)，可以選擇公共主頁來加更多的人，同時還可以建立一個企業(yè)的良好形象達(dá)到品宣的目的，公共主頁無限量的粉絲可以滿足運營者想要通過Facebook傳播產(chǎn)品和品牌的目的，同時也可以開設(shè)店鋪并運營，更直接地獲客。

與此同時在公共主頁上面發(fā)送帖文，將想要推廣的內(nèi)容送達(dá)到更多人的眼前，這樣將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容廣泛地傳遞以達(dá)到推廣和吸引粉絲的目的。

Facebook廣告付費推廣

當(dāng)你選擇了公共主頁，加粉絲無上限的同時，你會發(fā)現(xiàn)，全球60多億人口，活躍在Facebook上面的22億+用戶，只憑借主頁上這幾千幾萬的粉絲是很難達(dá)到品牌推廣最大化的，所以就不可避免地要提到廣告。

付費的效果自然是好過免費，就像是買來的永遠(yuǎn)比贈送的好一樣，當(dāng)關(guān)于產(chǎn)品和品牌的內(nèi)容送達(dá)到無數(shù)精準(zhǔn)的人群眼前時，這就是企業(yè)被獲知的開始。

如果內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)足夠吸引人，這些人中會有很大一部分成為你的企業(yè)主頁的新粉絲，這樣無數(shù)次的循環(huán)，積累下來的粉絲就是企業(yè)的自有資產(chǎn)，這些符合要求的精準(zhǔn)粉絲會在日后的某一天成為客戶，為企業(yè)帶來無限循環(huán)的收益。

據(jù)統(tǒng)計，只有2%的Facebook用戶可以看到品牌超過50萬個贊的無付費廣告。

不管是出于何種目的，F(xiàn)acebook現(xiàn)在就是一個“付費才能參與”的市場。在你的企業(yè)主頁上大力宣傳有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容，這樣的做法只能為你帶來極低的用戶參與度。如果你想要盡最大可能性利用Facebook的潛能，那么就必須購買廣告。

但是，外貿(mào)企業(yè)都知道，B2B行業(yè)受眾細(xì)分，很難準(zhǔn)確觸達(dá)目標(biāo)客戶。針對這一問題，可以借助詢盤云SaaS系統(tǒng)的“受眾優(yōu)化”功能來實現(xiàn)精準(zhǔn)客戶的獲取。

無論是你在做展會時得到的客戶，還是在做B2B、SEO、SEM時獲得的客戶，都可以通過詢盤云系統(tǒng)把優(yōu)質(zhì)的客戶信息在安全的情況下傳給Facebook，F(xiàn)acebook通過對種子受眾的分析，找到數(shù)據(jù)庫中無數(shù)和種子受眾相似的人，進(jìn)而有方向和針對性地進(jìn)行廣告投放，將每一筆廣告預(yù)算都用到精準(zhǔn)的受眾身上，達(dá)到投放效果的最優(yōu)化。

如詢盤云近年服務(wù)的一家出口制造商，其做了8年外貿(mào)，一直處于半摸索的狀態(tài)，詢盤轉(zhuǎn)化率很低，再加上行業(yè)競爭化程度非常高，公司對之后的發(fā)展感到非常迷茫。

直到近年開始做社交媒體營銷，重新注冊完善了公司的簡介、產(chǎn)品、認(rèn)證等，并借助詢盤云系統(tǒng)的Facebook交互管理功能，開始嘗試不同市場的投放。

根據(jù)線索質(zhì)量以及Facebook受眾優(yōu)化的數(shù)據(jù)，定位具體的受眾市場，不斷優(yōu)化受眾，找到精準(zhǔn)客戶，獲得了可觀的詢盤量，激活了老客戶，也成功地挖掘到新客戶，實現(xiàn)了訂單的飛升。

詢盤云已經(jīng)幫助了上百個企業(yè)實現(xiàn)了從賬號注冊到開發(fā)出大量“精準(zhǔn)潛在客戶”并且獲取到詢盤的整個過程，把其產(chǎn)品和Facebook無縫銜接起來接單。

希望每個外貿(mào)人，從現(xiàn)在開始都要學(xué)會操作Facebook，因為這是一個搶流量的時代，誰都不想只圖一時之利，健康持續(xù)高效的獲客才是做外貿(mào)的王道！