如何獲客，是外貿(mào)人持之以恒關(guān)注的話題。

傳統(tǒng)的外貿(mào)獲客方式如線下展會(huì)雖然有結(jié)識(shí)大量潛在客戶、擴(kuò)大企業(yè)影響等優(yōu)勢(shì)，但也有成本高、程序復(fù)雜、買家被分流等缺點(diǎn)。

線上方面，各大電商官網(wǎng)的服務(wù)選擇以及廣告投放也是外貿(mào)人嘗試的方向。

除此之外，外貿(mào)人還盯上了社交媒體，畢竟，存在于客戶存在的地方，就多了一分成交的幾率。

下面就簡(jiǎn)單介紹幾種外貿(mào)人常用的社交媒體平臺(tái)：

1、Facebook

Facebook是全球領(lǐng)先的社交媒體站點(diǎn)。

外貿(mào)人可通過(guò)如下方式觸達(dá)目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)品牌曝光。

• 創(chuàng)建公共主頁(yè)，展示公司形象、產(chǎn)品
• 加入群組，刷存在感
• 基于受眾投放Facebook廣告

2、Tik Tok

Tik Tok 是全球用戶最多的短視頻社交平臺(tái)，隨著基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來(lái)越多的社交平臺(tái)開(kāi)始試水做短視頻、直播，而 Tik Tok 無(wú)疑是其中的佼佼者。

外貿(mào)人可以從這些方面入手：

• 做短視頻營(yíng)銷，產(chǎn)品視覺(jué)吸引力強(qiáng)
• 購(gòu)物車鏈接到亞馬遜等電商平臺(tái)
• 關(guān)鍵詞搜索，主動(dòng)聯(lián)系潛在客戶

3、YouTube

YouTube 是全球知名的視頻分享平臺(tái)，外貿(mào)人可以

• 企業(yè)入駐
• 按標(biāo)簽創(chuàng)建產(chǎn)品視頻庫(kù)
• 投放 YouTube 視頻廣告

4、LinkedIn

作為一個(gè)全球職場(chǎng)社交平臺(tái)，領(lǐng)英的職業(yè)屬性決定了我們能夠準(zhǔn)確獲知對(duì)方的公司及職位。外貿(mào)人可以：

• 創(chuàng)建公司主頁(yè)，展示產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)
• 豐富個(gè)人主頁(yè)，展示個(gè)人信息詳情
• 擴(kuò)大人脈圈，通過(guò)關(guān)鍵詞主動(dòng)搜索、添加潛在客戶
• 投放領(lǐng)英廣告

XTransfer 就曾邀請(qǐng)外貿(mào)圈 LinkedIn 培訓(xùn)大咖 May 老師在深圳外貿(mào)金融高峰論壇上為大家分享《贏在領(lǐng)英：如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)15倍？》

5、Instagram

圖片分享社區(qū)。外貿(mào)人可以：

• 分享產(chǎn)品圖片
• 聯(lián)合自媒體大號(hào)做推廣
• 投放 Instagram 廣告

6、Twitter

微博客服務(wù)網(wǎng)站。外貿(mào)人可以：

• 利用搜索語(yǔ)法更精確的搜索目標(biāo)信息
• 作為企業(yè)快訊的發(fā)布平臺(tái)

7、Pinterest

圖片社交分享網(wǎng)站。外貿(mào)人可以：

• 分享產(chǎn)品圖片
• 開(kāi)通企業(yè)賬戶，獲得受眾分析、轉(zhuǎn)化分析、廣告管理等權(quán)限

8、Reddit

社交新聞網(wǎng)站。外貿(mào)人可以：

• 轉(zhuǎn)帖新聞及文章
• 發(fā)起話題
• 參與相關(guān)話題討論

9、Quora

問(wèn)答社區(qū)。外貿(mào)人可以：

• 關(guān)注相關(guān)領(lǐng)域熱度高的話題進(jìn)行內(nèi)容、產(chǎn)品傳播
• 回答中添加自己的官網(wǎng)或產(chǎn)品 URL

在精力有限的情況下，不建議廣撒網(wǎng)，建議外貿(mào)人在運(yùn)營(yíng)社交媒體平臺(tái)之前，先從自身產(chǎn)品出發(fā)，思考自己的產(chǎn)品適合圖片社區(qū)，還是視頻社區(qū)，潛在客戶的年齡段及區(qū)域，他們更偏好哪些平臺(tái)。

總之，一切以客戶對(duì)產(chǎn)品的需求為出發(fā)點(diǎn)。

這篇文章只是簡(jiǎn)單介紹了目前常用的社交媒體獲客方式，關(guān)于每一種社交媒體如何獲客，XTransfer 會(huì)在后續(xù)的文章中詳細(xì)的告訴大家~