全球疫情居高不下，外貿(mào)人進(jìn)入接單難、收款難、客戶收貨難的惡性循環(huán)中~

除了外部環(huán)境外，還有些內(nèi)部原因：

1、過(guò)于依賴(lài)知名 B2B 平臺(tái)。

以外貿(mào)領(lǐng)域盡人皆知的阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)為例：由于阿里的排名算法，導(dǎo)致豐厚的流量資源被牢牢把控在實(shí)力雄厚的大企業(yè)手中。中小企業(yè)沒(méi)有足夠的資本去競(jìng)爭(zhēng)流量，只能被夾在不起眼的縫隙當(dāng)中茍延殘喘。事實(shí)上，阿里國(guó)際上的用戶數(shù)量已經(jīng)嚴(yán)重飽和，真正優(yōu)質(zhì)的海外客戶寥寥可數(shù)，絕大多數(shù)都是二級(jí)中間商，有的甚至是三級(jí)中間商、四級(jí)中間商……把希望全押在B2B平臺(tái)上，這種做法已經(jīng)過(guò)時(shí)了！

2、一味追求SEO排名

SEO是一種「燒錢(qián)買(mǎi)流量」的思路，誰(shuí)燒錢(qián)越多，誰(shuí)就占據(jù)越有利的流量高地，可以說(shuō)是個(gè)更恐怖的無(wú)底洞，在大魚(yú)吃小魚(yú)的戰(zhàn)場(chǎng)中尸骨無(wú)存。同樣，就算燒了錢(qián)，打水漂的可能性也很大，因?yàn)榭蛻舯仨氃谟兴阉饔蟮那疤嵯?，才?huì)通過(guò)搜索引擎，有一定的可能性（可能性大小取決于你燒錢(qián)的多少）檢索到你?，F(xiàn)如今，外貿(mào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化，還等得到優(yōu)質(zhì)客戶自己抬手去搜索供應(yīng)商嗎？大批供應(yīng)商自己排隊(duì)求詢(xún)盤(pán)都來(lái)不及！

3、業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)方式過(guò)于保守

外貿(mào)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的能力有限，基本屬于守株待兔。很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員屬于自身能力很弱，且主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶能力非常弱。導(dǎo)致了即使企業(yè)花費(fèi)了很多前來(lái)引流，最終卻因?yàn)槠洳荒苻D(zhuǎn)化客戶而損失殆盡。但很多企業(yè)意識(shí)不到，加上外貿(mào)負(fù)責(zé)人不在意這些人的存在，導(dǎo)致人越多出單的人越少。

分享一些新玩法：

1、Facebook+自建站

Facebook是全球最大的社交巨頭，月活人數(shù)近30億，流量巨大；強(qiáng)大的定位系統(tǒng)可以通過(guò)對(duì)用戶的位置、興趣、人口統(tǒng)計(jì)資料、消費(fèi)習(xí)慣等信息，自動(dòng)去尋找轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)更大、CPA相對(duì)更便宜的精準(zhǔn)受眾，其自動(dòng)化的操作模式大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。

多語(yǔ)種建站+SEO+SNS精準(zhǔn)引流，極速獲客，首選AB客！

2、谷歌SEO +SEM+自建站

google 的SEM，這個(gè)見(jiàn)效快，只要打廣告就有流量，但是一旦停止付費(fèi)，流量就沒(méi)有了， 所以要在做SEM的同時(shí)要兼顧做SEO引流，SEO引流是自建站引流一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，google的SEO越來(lái)越重視用戶的體驗(yàn)，用戶在網(wǎng)站的停留時(shí)間是google蜘蛛判斷的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，停留時(shí)間越長(zhǎng)，訪問(wèn)的頁(yè)面越多，流量越大，你網(wǎng)站的排名就越靠前。

3、Youtobe視頻營(yíng)銷(xiāo)

YouTube是全球最大的視頻網(wǎng)站，每天超50億的訪問(wèn)量，成為視頻營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道。可以根據(jù)自己的行業(yè)特性及產(chǎn)品特點(diǎn)長(zhǎng)期輸入一些創(chuàng)意視頻，包含產(chǎn)品演示、生產(chǎn)流程、檢驗(yàn)流程、干貨知識(shí)、展會(huì)情況等等。播放量，點(diǎn)贊量上去之后，客戶就自動(dòng)上門(mén)了！多語(yǔ)種建站+SEO+SNS精準(zhǔn)引流，極速獲客，首選AB客！