Facebook作為社交的巨頭，不管在用戶上還是在使用習(xí)慣上，他都具備強(qiáng)大的粘性，除了在facebook上面和朋友進(jìn)行聊天，發(fā)狀態(tài)如，圖片，視頻，文件之外，他更是營銷的聚集地，對于很多公司來說，引流的主要渠道是來自facebook，因此facebook理所當(dāng)然的成為營銷的主要渠道！

在你打算在facebook上營銷的時(shí)候，你必須讓你的客戶知道你在facebook上已經(jīng)有賬戶了（流量渠道不是一層不變的，我們必須隨著用戶的遷移而變化，這一點(diǎn)做B2B的朋友特別要注意）

因此，在這里會給大家講解facebook的營銷策略，這些策略包括facebook如何和網(wǎng)站結(jié)合起來進(jìn)行導(dǎo)流，如何增加facebook的粉絲，以及如何提高facebook的營銷策略，如何通過facebook引流到博客，以及如何成功的在facbeook上舉辦活動案例。

1.利用你已有的社交渠道在網(wǎng)站上在你的網(wǎng)站顯眼的位置放置你已有的社交渠道，你要告訴你的客戶，原來你也已經(jīng)其他的社交渠道方面，開設(shè)了社交賬號，這樣他們就能直接的點(diǎn)擊鏈接到你的其他社交平臺上，也會更直接的和你在社交上進(jìn)行互動。如下圖所示：

別擔(dān)心這種使用率很低，老外不是傻子，他花錢是有考究的，是比較認(rèn)真的，他會觀察你的產(chǎn)品在其他位置的表現(xiàn)，就比如他們很喜歡看“about us”，試問有幾個(gè)國人會關(guān)注“關(guān)于我們”這個(gè)選項(xiàng)？當(dāng)你在下載軟件的時(shí)候，有幾個(gè)人會認(rèn)真的去觀察“同意條款”？但老外的思路和我們不是一樣的，他比我們想象的要認(rèn)真的多！

2.在郵件上放置你的社交簽名如果EDM是你的一種營銷方法，或者說你聯(lián)系的客戶基本上是通過郵件來聯(lián)系的，建議你在郵件中放置你的社交圖標(biāo)，這種也能增加你社交的關(guān)注度，如下圖所示：



如果你此時(shí)在facbeook舉辦活動的時(shí)候，那么你正好可以在郵件中添加活動的鏈接，類似于call to action！比如：Want to receive a gift from us? Like us on Facebook!同時(shí)你可以大范圍的發(fā)送郵件進(jìn)行宣傳，你可以用這兩個(gè)工具去發(fā)送郵件MailChimp 和 AWeber Ps：發(fā)郵件的你可以考慮星期一到星期三早上發(fā)送，這樣會有更高的點(diǎn)擊率！3.在線下宣傳你的facebook很多做亞馬遜的會有這樣的疑問，已經(jīng)在Amazon上做的比較好了，而且有自己的固定用戶，現(xiàn)在想做獨(dú)立網(wǎng)站，也想做站外引流，那么怎么增加facebook的粉絲？這里舉一個(gè)常見的例子，就像微信一樣，你可以看到很多商家照樣在商場上宣傳自己的公眾號，雖然說facebook并沒有提供二維碼，但是思路都一樣，我們照樣可以在線下進(jìn)行宣傳?？梢赃@樣做：1 在你的卡片上印制你的business card然后放上你的facbeook短連接來增加你facebook的曝光?如http://on.fb.me/1k0xbq 這種形式的 1k0xbq是可以定制的（要好記的短連接）2放在包裹、如禮物上3更多…..4.在最好的時(shí)間去發(fā)布你的帖子在正確的時(shí)間發(fā)表帖子，無疑能讓更多的人看到，所以你需要借助你平常發(fā)帖的觀察，看看在哪一個(gè)時(shí)段發(fā)布會比較好?；蛘吣愣伎梢岳霉ぞ撸鏵acbeook insight進(jìn)行查看，哪些帖子在哪個(gè)時(shí)段是比較受歡迎的。

除了內(nèi)置的facebook insight工具，給大家提供一些其他的工具，分別是Hootsuite，Sprout Social以及simplymeasured，能幫你查看很多有用的數(shù)據(jù)，比如什么星期幾發(fā)布最好，什么時(shí)段，什么關(guān)鍵字最受歡迎，大家可以去用一下！5.預(yù)設(shè)帖子更新現(xiàn)在facebook日活躍用戶以及達(dá)到了10億用戶，想想這是什么概念，你的帖子必須保持足夠的活躍，這樣你才可能吸引更多的用戶，所以預(yù)設(shè)帖子就很有必要了在更新帖子上有一組數(shù)據(jù)你需要明白：l.使用表情符號能增加33%的評論，帖子發(fā)分享量也會增加33%，同時(shí)增加表情符號比那些沒有增加表情符號的帖子要更增加57%的點(diǎn)贊數(shù)量！2.提問（question & quiz）的更能獲得評論的數(shù)量6.使用facebook的插件現(xiàn)在很多網(wǎng)站都可以看到直接用facebook來登陸，產(chǎn)品詳情處還有放置like或者share的按鈕，這些都是facbeook提供的插件



這些插件都有利于用戶快速的進(jìn)行購物，或者可以直接把你的產(chǎn)品分享到他的社交平臺上，這一點(diǎn)非常有利于擴(kuò)散！7.使用facebook廣告使用facebook廣告有時(shí)候確實(shí)很有必要，facebook廣告其實(shí)并沒有你想象的那么貴，特別是之前使用custom audience時(shí)候，還是很好使用的。在facbeook上廣告他能影響你的follow人數(shù)和企業(yè)的業(yè)績，這里面不得不說持續(xù)的測試和投入是很有必要的，因?yàn)槟阋纅acebook的 re-marketing的強(qiáng)大！Facebook當(dāng)前的廣告分為以下幾種類型：1) Facebook Page Engagement增加帖子的like，share，comment，視頻的展示以及圖片的到達(dá)率數(shù)量上2) Facebook Page Likes增加你facebook的粉絲數(shù)量3) Clicks to Website把facebook上感興趣的人引入到你的網(wǎng)站上4) Website Conversions在facebook上設(shè)置一些特殊的call to action按鈕，你首先要在facebook上獲取到追蹤像素以便來衡量你的效果5) App InstallsApp安裝到手機(jī)6) App Engagement號召人們在app中有更高的參與度7) Event Responses就是對活動就行廣告8 ）Offer Claims啥都不用說了直接上圖比較好

你在做廣告的時(shí)候，一定要明白你們想要得到的目標(biāo)是什么（目標(biāo)要明確），所以你要明白以下這些東西：1.必須精確到你的期望用戶群體（國家，年齡，性別）如果你有使用谷歌分析工具去的追蹤的話，你可以配合這些數(shù)據(jù)，在優(yōu)化你的facebook廣告，即re-targeting2.廣告的圖片要用一些可參與（能夠引起參與度）的素材3.廣告的描述部分也要加入可參與性的或者是一些簡單的，易懂的文字如果你有銷售產(chǎn)品的話，你或許可以這樣寫描述（針對上面）：“If you think giving gifts can make someone smile, Like Us today!”由于這些描述很簡單，而且是易于回答的Yes or No,這些用戶大部分人會回答 yes，那么他就會去執(zhí)行這個(gè)Like us today的動作，這樣就會成為你的粉絲，相信我這絕對是一個(gè)很okay的方法！8.在facebook上做活動通過facebook的contest可以吸引到很多的用戶，同時(shí)做活動也能給你的facbeook頁面帶來很高的參與度，這樣就能增加你頁面的質(zhì)量得分。類似于“call to action“這樣的描述要比那些沒有的帖子高于5.5倍的參與度！9.使用 @標(biāo)簽在社交上，每一個(gè)人都想成為焦點(diǎn)，如果你在所有人之中被 @，那種心情一定是不一樣的，所以適當(dāng)?shù)氖褂聾標(biāo)簽?zāi)芾劢z與頁面的距離。在營銷的層面，你甚至都可以用tag做病毒式營銷，是病毒式營銷啊……莆田的朋友看到這句話麻煩給我發(fā)一下消息，哈哈哈！可惜現(xiàn)在這個(gè)功能太嚴(yán)格了，如果你有數(shù)據(jù)的話依然還是可以玩好tag的！10.在facebook上安裝custom tab app

有數(shù)據(jù)表明35%的用戶是通過facebook 上的custom tab設(shè)置才點(diǎn)擊like的（因?yàn)樗獏⒓踊顒泳捅仨汓c(diǎn)擊like 這個(gè)是可以做到硬性規(guī)定的） 42%的用戶是通過like頁面來得到獎品的，所以第10點(diǎn)和第8點(diǎn)都是一樣的，都能獲得粉絲和增加頁面的參與度。如果你想要自己開發(fā)的話，不過確實(shí)是需要一點(diǎn)技術(shù)的，但是絕對沒有你想象的難，免費(fèi)的app還是有的，特別是Static HTML– iframe tab 也挺強(qiáng)大的啊….11.利用其他的頁面進(jìn)行宣傳再次強(qiáng)調(diào)一定不能把facebook做一個(gè)孤島來營銷！這里涉及到2個(gè)點(diǎn)第一：facebook你要和其他的平臺結(jié)合起來來營銷，比如上面說了facebook和Email結(jié)合起來，facebook和YouTube結(jié)合起來來推廣產(chǎn)品，這是外圍的結(jié)合宣傳第二：facebook自身的再營銷。什么意思就是對每一個(gè)步驟再營銷，比如你做活動，把規(guī)則都做好了，但是難道就扔在那邊么，難道就會有人去看你的這個(gè)活動么，不！你要對你的這個(gè)活動在營銷。所以上面的利用其他的頁面進(jìn)行宣傳，你可以理解為在facebook內(nèi)做交叉推廣，也就是和別的群，別的頁面，別的紅人進(jìn)行互推（其實(shí)我不喜歡用這個(gè)詞，害怕表達(dá)有誤，記住不要理解為類似SEO里面的友情鏈接這種的互推）12.多用圖片和視頻你可以發(fā)現(xiàn)圖片和視頻的reach rate遠(yuǎn)高于單純的text到達(dá)率！使用圖片能增加120%的參與度，如果你是多圖上傳包括相冊圖片這一比例會提高到180% 當(dāng)然我是和 plain test相比這里要特別建議大家使用縮短鏈接，如http://bitly.com 還可以定制，比較好。再給你一個(gè)數(shù)據(jù)，字符在250個(gè)的能得到60%的參與度，如果字符在80個(gè)的話，就可以得到66%的用戶參與，所以答案不言而喻！13.創(chuàng)建還是要加入群Facebook群有3種權(quán)限，開放，關(guān)閉，私密，不同的權(quán)限有不同的功能！到底是用哪一個(gè)，這里和大家解釋一下：a) Open group任何人都可以看到這個(gè)群（可以看到帖子，但是不能發(fā)表）一般建立open group是為了建立信任度，曝光度特別是如果你想宣傳你的品牌的話，你可以用這個(gè)功能。b) Close group在群中的任何人都都可以看到消息，外面的沒有加入的看不到。Close的group一般是不想大范圍的公開，比如你可以只接受群里面的人的意見，想聽他們的注意?；蛘吖緝?nèi)部的群，都是不想對外公開的，那么你可以利用close group。同時(shí)用這個(gè)功能也是可以回答或者解決內(nèi)部的一些問題。c) Secret group屬于完全私密的群，只有內(nèi)部的人才可以交流，外部的人不能申請，也搜索不到這個(gè)一般這個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一般人用的都是open group或者是close group。這里面很有意思，有很多特別好玩的東西可以和大家交流，特別是在for sale post和群里面的評論上特別有文章可做。