如果你在google上搜索Facebook marketing ，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有太多的博客和視頻教你如何做facebook 營銷，可問題是，到底哪一種才有效？

如果你去觀察在Facebook上做推廣的商家，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的方法幾乎都是一樣的，對(duì)，在facebook上發(fā)文章，發(fā)圖片，發(fā)鏈接等，然后你看到的結(jié)果就是有多少人like，有多少人review, 和轉(zhuǎn)發(fā)。

然后你覺得這并不難，于是你也去創(chuàng)建了facebook page，開始發(fā)布一些文章，鏈接和圖片，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒有多少人瀏覽，因?yàn)槟銢]有粉絲

于是你開始想辦法獲取更多的粉絲，最直接的辦法就是打廣告，在后臺(tái)創(chuàng)建廣告并不難，難的是如何讓廣告給你帶來更多的粉絲.....

于是最終你的facebook營銷工作就變了兩部分，打廣告獲取粉絲，然后發(fā)文章，鏈接和圖片，讓更多人的人點(diǎn)擊鏈接來到你的網(wǎng)站，咨詢你或者下單

然而你堅(jiān)持了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)沒什么效果，你的時(shí)間精力本來就有限，如果不能短期內(nèi)看到效果，你很難堅(jiān)持下去

負(fù)責(zé)任的說，雖然這些商家的推廣方式差不多，但他們獲得的結(jié)果卻有天壤之別，根本原因是他們背后的思路不一樣，今天我想從這個(gè)角度來跟你分享如何做facebook營銷

因?yàn)橐坏┠憷砬辶怂悸?，你的facebook營銷工作將會(huì)非常清晰，你會(huì)知道每一步應(yīng)該做什么，怎么去做，甚至你可以預(yù)估出回報(bào)率

Facebook 營銷思路第一步：為什么要選擇在Facebook上推廣

你可能會(huì)覺得這是一個(gè)很白癡的問題，然而實(shí)際上很多人仍然不清楚，對(duì)于大的品牌來說，他們是為了branding，但是對(duì)于絕大多數(shù)中小商家來說，是為了獲取更多的，持續(xù)穩(wěn)定的精準(zhǔn)流量到自己的網(wǎng)站，注意我這里面加粗的詞語。

如果你是一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，那么你一定能明白，真正決定營銷推廣工作成敗的是你能否打造一條能持續(xù)穩(wěn)定獲取精準(zhǔn)流量的渠道，而不僅僅是獲取流量

因?yàn)閱螁潍@取流量，這個(gè)本身一點(diǎn)都不難，解決這個(gè)問題的關(guān)鍵是選擇正確的渠道去推廣，這個(gè)渠道必須具備以下四點(diǎn)：

1）用戶基數(shù)足夠大，facebook 2017年2月1號(hào)用戶統(tǒng)計(jì)為18.6億人

2）能夠留存用戶，F(xiàn)acebook 有粉絲功能，只要follow了你的賬號(hào)，你以后更新的內(nèi)容他都能看到，留存功能的目的在于保障穩(wěn)定的流量，想一想，你做Google adwords 推廣，訪客來到你的網(wǎng)站，關(guān)閉之后，你怎么再推送信息給他？很難，但facebook讓這一切變得很簡單

3）定位功能：比如你是在吉隆坡做語言培訓(xùn)的，你可以通過地理位置來定位廣告覆蓋人群，你是賣女裝的你可以通過年齡，性別，愛好來定位廣告覆蓋顧客，這樣能夠保證你獲取足夠精準(zhǔn)的流量，這一點(diǎn)至關(guān)重要，想象一下，100個(gè)人來到你的網(wǎng)站，50人下了訂單和100個(gè)人來到你的網(wǎng)站，1個(gè)人下了訂單的根本區(qū)別在哪？就是流量的精準(zhǔn)度，而facebook完全具備這個(gè)功能。

4）推薦功能：這是潛在顧客增長速度的關(guān)鍵，比如初期你通過facebook廣告獲取了100位粉絲，或者好友，那么facebook 會(huì)推薦你給這100個(gè)人的好友，而且，當(dāng)你發(fā)了一條更新被這些粉絲轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候，你又可以獲得更多的推薦，這是google adwords 難以企及的優(yōu)勢。

現(xiàn)在你已經(jīng)明白為什么要在facebook 上推廣了，我們的目的不是單單為了獲取流量，而是打造一條能夠持續(xù)帶來精準(zhǔn)，且不斷增長的流量渠道，這是你后期突破十萬乃至百萬流量的關(guān)鍵。

Facebook 營銷思路第二步：制定推廣計(jì)劃

任何事情你不僅需要做精才能出效果，你還需要把他做成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的體系，然后持之以恒的跟進(jìn)，那些粉絲幾十萬，甚至千萬的大號(hào)背后都有一個(gè)相對(duì)完善的推廣工作流程，即使人員變動(dòng)，也不會(huì)影響推廣工作，這些都是需要我們?cè)谝婚_始的就設(shè)定好

那么不管是大商家，還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，我們?cè)谥贫‵acebook 推廣計(jì)劃的時(shí)候，都遵循一個(gè)核心法則，非常的簡單，如下圖：

獲取精準(zhǔn)粉絲的方法：
1. 使用facebook 付費(fèi)廣告，進(jìn)行精準(zhǔn)人群覆蓋
2. 通過原有客戶郵箱導(dǎo)入到facebook賬號(hào)，獲取種子粉絲，并獲取相關(guān)推薦
3. 交集領(lǐng)域大號(hào)FB 幫忙轉(zhuǎn)發(fā)
4. 通過文章發(fā)布，互動(dòng)獲取新粉絲
5. 通過其他渠道，比如instgram，官網(wǎng)，郵件簽名等來獲取更多新粉絲
6. .........

如何獲取粉絲推薦與轉(zhuǎn)發(fā)：
1. 發(fā)布文章的長度：長度在2000~3000字的文章最容易被轉(zhuǎn)發(fā)
2. 發(fā)布文章的類型：問題型文章轉(zhuǎn)發(fā)率最高，其次是圖文類型
3. 內(nèi)容更新時(shí)間點(diǎn)：晚上10點(diǎn)到12點(diǎn)這段時(shí)間發(fā)布能獲取更多的互動(dòng)
4. 內(nèi)容發(fā)布頻率：一般來說，平率越高，獲取的推薦和轉(zhuǎn)發(fā)就越多，但要自己掌握
5. ..........

值得注意的是，不同行業(yè)適用的方法都是不同的，這也是為什么我很少去強(qiáng)調(diào)具體的操作方法，而是更多的關(guān)注方法背后的核心思路

比如，一個(gè)是中國外貿(mào)公司，一個(gè)是美國當(dāng)?shù)氐穆蓭熓聞?wù)所，你覺得這兩個(gè)公司在facebook上推廣適用同樣的方法嗎？幾乎不可能

甚至即使是相同行業(yè)的兩家公司，因?yàn)樘厣煌?，他們的facebook 營銷方法也會(huì)有所不同，所以千萬不要死學(xué)推廣方法，它可能會(huì)把你帶到絕路。

Facebook 營銷思路第三步：如何提高你的工作效率

上面兩步你已經(jīng)掌握了facebook營銷的核心思路，以及如何去制定推廣計(jì)劃，下面就是執(zhí)行階段

在這個(gè)階段，我們必須嚴(yán)格保質(zhì)保量的把工作做好，堅(jiān)持一段時(shí)間自然能看到效果，可實(shí)際上并沒有我們想象的那么簡單，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)營銷推廣事情非?，嵥?，你根本沒有足夠的時(shí)間和精力去把工作都處理好

這個(gè)時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)去使用一些現(xiàn)成的軟件，他們能夠大幅度的提升我們工作效率，甚至可以用來做績效管理

在gogole 上搜索 facebook management tools 你就能找到一大堆，這些軟件的功能基本上差不多，都包含幾個(gè)主要的功能，比如定時(shí)發(fā)布更新，統(tǒng)計(jì)粉絲互動(dòng)情況，營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作等

Hootsuite
這是一款面向企業(yè)級(jí)的社交管理軟件，幾乎包含了主流的社交網(wǎng)站管理，使用用戶已有1000萬人，主要是用來規(guī)劃和分析社交推廣工作

Agora Pulse
該款軟件能夠幫Twitter, Facebook, 和 Instagram的內(nèi)容全部集于一處，進(jìn)行統(tǒng)一的管理與分析，另外這個(gè)軟件還提供內(nèi)容與廣告推廣功能

Sprout Social
這款社交管理軟件是專門為營銷中介打造，因?yàn)檫@款軟件可以管理多個(gè)facebook，twitter 等賬戶，進(jìn)行分別管理與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

Edgerank Checker
這款軟件能幫助挖掘出推廣facebook 帖子最好的方式，這對(duì)于提升粉絲的互動(dòng)性非常重要，另外還可以在這個(gè)軟件里面回復(fù)粉絲的留言等

小結(jié)：

Facebook 營銷其實(shí)是門檻最低，見效最快的方式，國外真正的營銷大牛做推廣，很多人都只做Facebook，當(dāng)你營銷經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，你對(duì)facebook營銷的喜愛只會(huì)有增無減，特別是你需要給網(wǎng)站引流，培養(yǎng)一批忠實(shí)粉絲的時(shí)候，千萬不要忽略facebook，它是的的確確能給你帶來回報(bào)，只要你掌握了上面的三步，我相信即使你是新手，也可以快速看到效果，祝好！

來源：取徑通優(yōu) 作者：Sunan

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