作為營銷人員，我們知道擁有Facebook業(yè)務(wù)至關(guān)重要。但我們也知道，要想在同行中脫穎而出的挑戰(zhàn)越來越大。面對(duì)Facebook超過10億的每日活躍用戶，營銷人員需要了解如何通過Facebook增加受眾和業(yè)務(wù)。這很難辦到，但也不是不可能！以下10個(gè)Facebook營銷理念，以幫助你脫穎而出。

1.針對(duì)特定的受眾

怎么樣算特定？比如你可以瞄準(zhǔn)居住在某座城市，使用特定語言，年齡在30-45歲之間，孩子正在上學(xué)，注重健康的媽媽們。

超級(jí)復(fù)雜的廣告定位是促進(jìn)Facebook營銷的主要原因之一。希望你有專門的時(shí)間和資源來分析你的客戶群，然后根據(jù)你的分析結(jié)果去尋找最有可能對(duì)你的服務(wù)或產(chǎn)品感興趣的人。

2.舉行一個(gè)簡單的抽獎(jiǎng)來提高參與度

Facebook上舉行抽獎(jiǎng)不是什么新鮮事。用誘人的獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)是在Facebook上刺激廣告參與度的最好方法之一。有誰不想有機(jī)會(huì)獲得心儀的獎(jiǎng)品的呢？

抽獎(jiǎng)最好不要過于復(fù)雜。例如，只要求人們提交他們與你產(chǎn)品的合影，然后隨機(jī)抽出一個(gè)送出獎(jiǎng)品。

3.發(fā)布簡短有趣的視頻帖子

試過用Facebook上的視頻進(jìn)行營銷，但大家似乎不感興趣？可能有兩個(gè)原因：

?視頻太長

?或者，他們只是參與不夠

Facebook用戶尋求的是娛樂。他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上花費(fèi)時(shí)間，可能只是為了消磨時(shí)間，所以你需要通過有趣的內(nèi)容快速吸引他們的注意力。有什么更好的方法？當(dāng)然是視頻！

Facebook上的視頻日平均觀看次數(shù)已超過80億次！

像BuzzFeed這樣的公司已經(jīng)找出了推動(dòng)視頻互動(dòng)的秘訣 -保持簡短，歡快，并帶有視覺上引人注目的縮略圖。有一個(gè)晚上我花了大約2個(gè)小時(shí)，去瀏覽BuzzFeedFood在Facebook頁面上的短視頻食譜帖子。

4.在圖片中使用眼神接觸來吸引注意

人們通常會(huì)遵循來自他人的定向提示。如果房間里的每個(gè)人都向上看，你也會(huì)抬頭。這是人性。

Help Scout的GregoryCiotti說：“人類有一種自然的傾向，遵循他人的目光，我們從出生開始就被教導(dǎo)順著箭頭看/去我們應(yīng)該看/去的地方。

利用這一事實(shí)，將觀眾的注意力集中到Facebook廣告的最重要部分。例如，如果有強(qiáng)烈的號(hào)召性用語，可以使用一張有人看著或指向這些文字的圖片。

查看下面Moz的Facebook帖子- 圖像顯示了一個(gè)明確的指向，從蘭德的眼光開始，然后順著紅色箭頭往下看。

5.使用行為像人類的狗狗，或是動(dòng)作像成人的嬰兒的圖片

我知道這個(gè)提示聽起來很奇怪。但確實(shí)有用！為什么？因?yàn)檎l不愛狗和嬰兒？

你說狗和嬰兒與你的品牌不相關(guān)？誰在乎？通過提供與品牌相關(guān)的文字內(nèi)容，使它們與你的品牌關(guān)聯(lián)起來。BarkBox恰好在寵物行業(yè)，他們真的很擅長為可愛的狗狗圖像配上擬人的文字。

當(dāng)你做Facebook營銷時(shí)，真的不要把自己看的太重。在你的帖子中插入一些有趣的內(nèi)容才能吸引注意力。一個(gè)嬰兒戴上耳機(jī)，穿上西裝，再配上一個(gè)成人化的標(biāo)題，總會(huì)引人發(fā)笑的。

6.瞄準(zhǔn)你在Facebook上已經(jīng)擁有的潛在客戶

你知道嗎，你可以將電子郵件列表上傳到Facebook，然后向該受眾群體展示你的廣告。通過Facebook的自定義受眾群體功能，你可以定位注冊(cè)用戶或其他地方獲得的潛在客戶，或者你正在嘗試加售的客戶。

除了專注于目標(biāo)明確的受眾群體（參見第1 條）外，你還應(yīng)該以更個(gè)性化的方式為已經(jīng)擁有的聯(lián)系人制作廣告。例如，假設(shè)你有一份下載了某個(gè)文檔的用戶列表，你可以上傳該列表，并使用指向該列表的高度具體的廣告來定位他們。


7.克隆你的主要收入來源的受眾

我們已經(jīng)討論了創(chuàng)建相關(guān)受眾的幾種策略。一旦你獲得了足夠的數(shù)據(jù)，就可以克隆表現(xiàn)最佳的Facebook受眾群體。 Facebook的Lookalike受眾群體功可以讓你吸引已經(jīng)擁有的受眾群體，并通過尋找具有類似屬性的新潛在客戶來擴(kuò)大你的覆蓋面。你幾乎可以克隆你最好的客戶。就是這么簡單！

8.用有趣的員工照片人性化你的品牌

Facebook是關(guān)于人的。Facebook的原意是與朋友進(jìn)行互動(dòng)，而不是宣傳你的業(yè)務(wù)，但營銷人員很容易忘記這一點(diǎn)。問題是，僅僅推送與產(chǎn)品相關(guān)的消息只會(huì)讓地原地踏步。你需要將品牌背后的人向粉絲展示出來。

9.付費(fèi)推廣你最好的內(nèi)容

你可能會(huì)每兩周，每月或每季度生成一次報(bào)表，以便了解哪些內(nèi)容在瀏覽量，分享次數(shù)，評(píng)論數(shù)和其他互動(dòng)指標(biāo)方面表現(xiàn)突出。你應(yīng)該使用這些數(shù)據(jù)來決定將預(yù)算花在哪些地方。付費(fèi)推廣最好的內(nèi)容，使它更多的曝光。

10.在你的Facebook營銷中使用emojis表情

2015年5月WordStream的數(shù)據(jù)科學(xué)家Mark Irvine發(fā)現(xiàn)，emojis廣告的點(diǎn)擊率比沒有表情的廣告高得多。但Google很快就發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，AdWords廣告文字中不再允許使用emojis。

根據(jù)AdWeek統(tǒng)計(jì)，92％的在線用戶使用emojis，并且覺得使用emojis表達(dá)他們的感情比單詞更準(zhǔn)確。所以在你的Facebook營銷帖子使用emojis來增加文本的個(gè)性和情感。