本人在深圳珠海從事過(guò)3年外貿(mào)銷售出口，雖然目前已經(jīng)轉(zhuǎn)行，但還是想把曾經(jīng)自己嘗試過(guò)而且有效的開發(fā)客戶的方法分享給有需要的人。

做外貿(mào)在前期開發(fā)客戶是很煎熬的，投入的精力和成果不一定成正比。剛剛大學(xué)血?dú)夥絼?，激情滿滿，經(jīng)常三更半夜還在找客戶，推產(chǎn)品，身體健康出現(xiàn)問(wèn)題就此改行。以前公司也有阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)和展會(huì)，但是效果不太理想，我們外貿(mào)部門的業(yè)績(jī)都是要靠自己去挖掘。

我個(gè)人最喜歡用facebook來(lái)找客戶開發(fā)新客戶，國(guó)外不少公司企業(yè)都喜歡在facebook上做宣傳和銷售產(chǎn)品，尤其是東南亞客戶喜歡依靠facebook來(lái)賣產(chǎn)品，而我所有的泰國(guó)客戶都來(lái)自于facebook,以前基本每個(gè)月穩(wěn)定下單。那么怎么樣在Facebook上找客戶呢？

1、在facebook搜索框里面搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+地點(diǎn)”

這樣就能出來(lái)很多相關(guān)結(jié)果，我們點(diǎn)“公共主頁(yè)”這里是很多公司或者批發(fā)零售商的page，我們點(diǎn)贊可以收藏到這個(gè)主頁(yè)，如果在電腦端點(diǎn)贊后會(huì)推薦很多相同類型相同地區(qū)的主頁(yè)給你，這也是量化的潛在客戶資源。

2、facebook里面還有個(gè)Messager,在線即時(shí)聊天工具

messager和line里面的很多時(shí)候都是客服人員，我通常會(huì)直接表明來(lái)意，問(wèn)他們要老板的聯(lián)系方式。泰國(guó)人做生意還是比較簡(jiǎn)單，對(duì)比價(jià)格合適都會(huì)愿意與你交流。

3、點(diǎn)擊某個(gè)主頁(yè)里面找電話、line ID、郵箱、網(wǎng)址或者其他有用信息

泰國(guó)、韓國(guó)、日本等地區(qū)喜歡用line，也就跟我們中國(guó)的微信一樣，是一款聊天工具軟件。而其他地區(qū)的客戶用whatsapp和skype比較多，我們也一樣可以通過(guò)電話號(hào)碼來(lái)添加好友（可能很多新手寶寶不知道怎么下載line、whatsapp和skype，蘋果手機(jī)用戶，換一個(gè)外區(qū)的id賬號(hào)到蘋果商店就可以下載，推薦到小古id）

那么我們也可以看到主頁(yè)里面有電話號(hào)碼，這樣我們可以通過(guò)電話號(hào)碼或者動(dòng)態(tài)里面有l(wèi)ine ID就可以加到這個(gè)潛在客戶的聯(lián)系方式了，適當(dāng)時(shí)候可以直接通過(guò)line來(lái)介紹自己推銷產(chǎn)品。

4、收集郵箱，整理起來(lái)后續(xù)寫開發(fā)信推廣

我以前習(xí)慣用excel把這些郵箱、公司名稱、電話等有用信息整理起來(lái)，方便后續(xù)分析客戶，而且郵箱也是至關(guān)重要，我通常都會(huì)先群發(fā)，推薦大家用mailchimp，是一款挺好的免費(fèi)的群發(fā)網(wǎng)站，能夠看到哪個(gè)郵箱地址的客戶閱讀了郵件，閱讀了多少次。這樣的客戶是對(duì)我們產(chǎn)品比較感興趣的，我們?cè)賳为?dú)發(fā)郵件或者其他方式聯(lián)系到他。

5、通過(guò)客戶網(wǎng)站分析客戶的產(chǎn)品類目、產(chǎn)品定位等信息

以上幾個(gè)簡(jiǎn)單步驟就能輕松找到潛在客戶，而且很容易聯(lián)系上，如果你們產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)，或者抓住他們某一個(gè)痛點(diǎn)，還是比較容易成交的。