2016年對(duì)中國(guó)跨境電商來說，有著極其重要的意義。全球最大的社交Facebook推出了Audience Network產(chǎn)品服務(wù)，允許Facebook頁面廣告出現(xiàn)在移動(dòng)App上。也就是說，如果你在 Facebook 上贊了某品牌的商品，當(dāng)你在使用有關(guān)的第三方應(yīng)用時(shí)，就有可能看見該品牌向你投放的廣告。

Facebook 的其它推廣廣告服務(wù)一樣，這些內(nèi)容可能以橫幅、彈窗或者原生的形式出現(xiàn)。Facebook充分挖掘持續(xù)增長(zhǎng)的用戶，把流量變現(xiàn)發(fā)揮到極致。這也為中國(guó)的跨境電商行業(yè)帶來了新的希望：大小跨境電商們的有了一條精準(zhǔn)的渠道，有可能把自己的產(chǎn)品送到一個(gè)數(shù)量龐大的目標(biāo)用戶面前：facebook用戶有22億，占全球總?cè)丝?/3，單日的活躍用戶就有超過10億。

對(duì)跨境電商業(yè)來說，F(xiàn)acebook推廣似乎是現(xiàn)階段最有效的一種方式，國(guó)內(nèi)阿里巴巴已經(jīng)開展了Facebook推廣代理業(yè)務(wù)，一次性收29800元錢，它們就能幫大小跨境電商做Facebook推廣，很多跨境企業(yè)選擇了阿里，但銷量并不是很理想。換其他的跨境渠道，效果如何呢？

Facebook推廣之前，國(guó)內(nèi)跨境電商的渠道主要有：外貿(mào)展會(huì)、made in china,敦煌網(wǎng)，速賣通等大平臺(tái)、自己在國(guó)外建網(wǎng)站、靠外貿(mào)業(yè)務(wù)員駐外拉客戶等。

我們先來說一說外貿(mào)展會(huì)。展會(huì)在十幾年曾經(jīng)深受跨境企業(yè)的青睞，一場(chǎng)為時(shí)三天的展會(huì)下來，參加的企業(yè)收到的幾百?gòu)埫怀蓡栴}，展會(huì)后三個(gè)月之內(nèi)就能成交訂單，平均每屆能開發(fā)新客戶五、六名，這是相當(dāng)可觀的數(shù)據(jù)。但現(xiàn)在，展會(huì)的影響力越來越小，企業(yè)參加三天展會(huì)，只能收到幾十張名片，發(fā)現(xiàn)到最后，都沒能開發(fā)新客戶。
造成如此大差距的原因主要有以下：　
　1、現(xiàn)階段外貿(mào)展會(huì)上的國(guó)外客戶，很大一部分已經(jīng)有自己穩(wěn)定的供應(yīng)商了，參加展會(huì)只是為了摸清楚行情，如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品有更低的報(bào)價(jià)，他們會(huì)趁機(jī)向自己的供應(yīng)商講價(jià);

　2、在外貿(mào)展館出入的外國(guó)客人中，還有一部分是當(dāng)?shù)氐牧闶凵蹋@些零售商從當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商或批發(fā)商處進(jìn)貨，已經(jīng)形成習(xí)慣，也清楚如果從中國(guó)直接進(jìn)口，價(jià)格會(huì)比現(xiàn)在低得多，但零售商實(shí)力弱，沒有批量采購(gòu)的實(shí)力，就算貨再好，價(jià)格再誘人，中國(guó)電商在當(dāng)?shù)貨]有批發(fā)倉(cāng)庫(kù)，就沒有和零售商合作的可能;

　3、現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)不景氣，為了讓錢袋子里的錢花得更值，外國(guó)客人的采購(gòu)行為變得異常謹(jǐn)慎，貨比三家，反復(fù)權(quán)衡，無形中也拉長(zhǎng)了采購(gòu)周期，百米競(jìng)速變成了馬拉松長(zhǎng)跑，跨境電商利潤(rùn)被嚴(yán)重剝削;

傳統(tǒng)的展會(huì)渠道因?yàn)橥度牖ㄙM(fèi)過高，已經(jīng)不適用于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的跨境公司了;互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，外貿(mào)國(guó)內(nèi)外貿(mào)想再謀發(fā)展，還是要靠Facebook推廣。
轉(zhuǎn)自：盈店通官網(wǎng)www.onloon.co