做了這么多年外貿(mào)，最喜歡的海外社交平臺(tái)之一就是Facebook，因?yàn)閷?duì)于我來說它不僅僅可以用來開發(fā)客戶，還可以和海外同行交友，開闊國際視野，能夠了解到各國的新聞動(dòng)態(tài)，收獲很多樂趣。不過有很多小伙伴表示現(xiàn)在Facebook就像人人網(wǎng)一樣，已經(jīng)找不到客戶了，其實(shí)出現(xiàn)這樣的情況只能說你還是不會(huì)使用Facebook，小易在這里就給大家分享一下我在Facebook開發(fā)客戶的一些經(jīng)驗(yàn)。
1、關(guān)鍵詞搜索
在Facebook上通過“關(guān)鍵詞搜用戶，關(guān)鍵詞搜公共頁面，關(guān)鍵詞搜小組”可以找到一些客戶，關(guān)鍵詞盡量用行業(yè)大詞，不要加限定修飾詞，太多限制的話，搜索結(jié)果會(huì)很少。
2、挖掘同行的客戶
巧妙利用Facebook、還可以挖掘到同行的客戶，簡單來說就是通過同行的公司主頁、同行業(yè)務(wù)員的個(gè)人主頁，查找給他點(diǎn)贊和評(píng)論的人，這些人中很多都是他的客戶，接下來就是分析篩選、加好友、跟進(jìn)溝通了。
3、發(fā)布產(chǎn)品信息
可以在Facebook上發(fā)布產(chǎn)品信息，建立自己公司的主頁，等于你不花錢，就建立了一個(gè)網(wǎng)站，時(shí)不時(shí)也能收到一些詢盤。好好溝通、培養(yǎng)感情，就算成不了單，也要以朋友待之，說不準(zhǔn)什么時(shí)候他就給你帶來了一個(gè)客戶。
4、注意好友數(shù)量
Facebook加好友的數(shù)量有限制，否則會(huì)被封號(hào)，一個(gè)賬號(hào)一天加好友數(shù)量要控制在200個(gè)以內(nèi)；如果是新號(hào)的話，你得養(yǎng)一段時(shí)間，再加人，加人的數(shù)量從幾個(gè)開始、慢慢增加，要想辦法讓別人主動(dòng)加你。
它是一個(gè)國際化的社交平臺(tái)，每個(gè)國家都加一些，多交流溝通。因?yàn)槟愕目蛻粢脖椴既澜绲?，而且?dāng)有客戶需要驗(yàn)證你的產(chǎn)品好不好時(shí)，也會(huì)有人幫你說話。另外，個(gè)人資料盡量完善，完善的程度越高，好友申請通過的幾率就越大。
5、結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)
Facebook結(jié)合海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶效果很好，因?yàn)楫?dāng)你在Facebook找到聯(lián)系人及公司信息之后，可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)去查找公司相關(guān)信息，可以對(duì)公司有一個(gè)全面得了解后再尋找決策人，但大多海關(guān)數(shù)據(jù)公司提供的聯(lián)系方式并不一定是采購負(fù)責(zé)人的，不過我一直使用的易之家效果就很好，可以結(jié)合全網(wǎng)數(shù)據(jù)深挖負(fù)責(zé)人信息，這個(gè)方法是非常可行的，曾經(jīng)用過的這種方法開發(fā)過兩個(gè)客戶。感興趣可以加2919205708
6、帖子速推
Facebook上可以速推帖子，USD7美金就可以推一周，國家可以按照自己的要求設(shè)定，大概閱讀覆蓋量是在12000左右，覆蓋量大了，那詢價(jià)的可能就來了。即便是沒有詢價(jià)的，有客戶搜索一下，看到這專業(yè)的廣告，也是會(huì)給你增加很多好印象的。
4、發(fā)帖自然一些
可以在Facebook上面隨意八卦聊天、展示自己的同時(shí)，拉近和客戶的距離，不要覺得這是在浪費(fèi)時(shí)間，做生意就是這樣，距離拉近了、信任有了、生意就好做了?？梢越o潛在客戶建個(gè)群聊，發(fā)一些生活照，旅游，公司活動(dòng)等等，把個(gè)人生活的一面都展示給客戶，誰都喜歡跟有一個(gè)熱情專業(yè)的人做生意。
無論是Facebook平臺(tái)還是其他平臺(tái)，開發(fā)客戶從來都不是一蹴而就的事情，不能著急、得慢慢來、循序漸進(jìn)的進(jìn)行，讓客戶認(rèn)識(shí)你、了解你、相信你、認(rèn)可你，總是要有個(gè)過程的。在外貿(mào)行業(yè)打拼，只要堅(jiān)持、努力、不服輸是一定會(huì)有收獲的。