網(wǎng)絡(luò)營銷是21世紀(jì)市場營銷的主力，傳統(tǒng)線下店面鋪貨和入駐大型百貨超市早已不能為企業(yè)帶來更多的發(fā)展空間，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，各種新興的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)也隨之產(chǎn)生，外貿(mào)獨(dú)立站營銷專家萬邦總結(jié)了當(dāng)下主流的市場營銷的方法：

一，參加外貿(mào)展會(huì)
展會(huì)是企業(yè)歷來訂單的重要來源之一，每年各種各樣的展會(huì)層出不窮，有高級展會(huì)，也有大眾型的展會(huì)，外貿(mào)展會(huì)投入相對較大，有展位費(fèi)（自己搭建那種更貴），參展人員的住食等，像國外一個(gè)比較專業(yè)的展會(huì)，一周下來基本的開銷在5到6萬，所以展會(huì)一般受大中型公司的青睞，參加比較多。展會(huì)簽單的機(jī)會(huì)大，而且簽大客戶的機(jī)率也比較高。

既然聊到展會(huì)，那就多講一點(diǎn)，想要把展會(huì)的效果做好，除了前期的展位布置，樣品，宣傳資料到位，其實(shí)展會(huì)結(jié)果后的一些工作也尤其重要，在條件允許的情況拜訪當(dāng)?shù)氐目蛻?，并?zèng)送禮品。另外梳理展會(huì)來訪的客戶，建立溝通渠道及后續(xù)跟進(jìn)。

二，Google搜索廣告
google搜索廣告我想大家應(yīng)該很熟悉了，google和百度都是靠搜索業(yè)務(wù)賺得滿盆翻，從互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)一直到現(xiàn)在，搜索廣告的地位從末動(dòng)搖，不管pc端的搜索，還是現(xiàn)在非?；鸨囊苿?dòng)端的搜索，都是現(xiàn)在各大公司進(jìn)行推廣的流連忘返之地，因?yàn)橘嶅X來得快啊，但是投入也是比較大的，用通俗的話說就是燒錢，但是直接效果也是明顯的。

搜索廣告經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，可以說是比較完善了，做外貿(mào)市場推廣，Google是首選，也只有Google能充當(dāng)重任，Google是至為止最令人信服搜索引擎，Google對用心做站的站長十分重視，就拿我們的萬邦來說吧，我們在SEO這一塊前期投入很大的時(shí)間和精力，原創(chuàng)文章內(nèi)容，把客戶最想知道的信息定期進(jìn)行整理并進(jìn)行通宵達(dá)旦發(fā)布出來，為的是讓客戶第一時(shí)間學(xué)到他們想要的東西，所以你在google上面輸入“外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)”，“外貿(mào)跨境電商獨(dú)立站”，“外貿(mào)郵件營銷”這些關(guān)鍵詞，我們一直都是排在Google的首頁，并名列前5。

言歸正傳，Google的推廣告類型有很多種，現(xiàn)在跟大家羅列一下：

1，Google ADS 關(guān)鍵詞競價(jià)廣告
google關(guān)鍵詞廣告競價(jià)，大家都不陌生，現(xiàn)在只要是做Google推廣，90%的用戶都選ADS競價(jià)，就是按關(guān)鍵詞競價(jià)點(diǎn)擊付費(fèi)，這個(gè)效果最直接，因?yàn)樗歉鶕?jù)用戶投放的區(qū)域和時(shí)間，直接將廣告推送在當(dāng)?shù)赜脩羲阉鹘Y(jié)果的頁面，首頁位置最醒目，所以轉(zhuǎn)化率也是相對最高的。

Google競價(jià)廣告有一整套自己的智能化廣告規(guī)則，如何做好Google關(guān)鍵詞廣告投放？可以選擇Google專業(yè)推廣公司萬邦，從開戶，推廣落地頁或外貿(mào)整站的響應(yīng)式設(shè)計(jì)，以及頁面SEO優(yōu)化，推廣關(guān)鍵詞的選擇，再到目標(biāo)用戶行為分析等等，提供最專業(yè)的外貿(mào)SEO推廣解決方案。

2，谷歌(Google AdSense)展示廣告
我來講講什么是Google Adsense, 你投這類廣告，它不會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。制作這類的廣告跟關(guān)鍵詞廣告差不多，編輯文字，上傳圖片，接下來的步驟都很簡單，設(shè)置預(yù)算，目標(biāo)位置，受眾群體。接下來，我們就想知道，到底這些廣告會(huì)投放到那里去呢？這就是用戶關(guān)心的問題。

這類廣告主要是投放到Google聯(lián)盟的這個(gè)群體里面去了。很多有流量的站長，會(huì)去承接google這類廣告，讓這些廣告出現(xiàn)在他們的博客或平臺(tái)里面。比如我們平時(shí)上的一些感興趣新聞網(wǎng)，博客，論壇等等，頁面上出現(xiàn)各種各樣的廣告，這些廣告就是你在google上面投的。Google都是精準(zhǔn)投放，終端用戶看到這些廣告，感興趣就會(huì)點(diǎn)擊看，每點(diǎn)擊一次，你投的廣告就會(huì)被扣費(fèi)。google是嚴(yán)格控制這些聯(lián)盟會(huì)員自己去點(diǎn)擊的，一旦發(fā)現(xiàn)會(huì)重罰這些聯(lián)盟會(huì)員或直接封掉這些聯(lián)盟賬號(hào)。

3，Google Shopping廣告
Google Shopping的產(chǎn)生主要是對抗亞馬遜的，Google一直沒有做自己的Shopping商城，是因?yàn)樽约旱亩ㄎ皇亲鏊阉鳎约涸偃ジ阋惶紫駚嗰R遜的商城，找供應(yīng)商然后與亞馬遜對抗沒有任何優(yōu)勢，Google的社交粘性也不好，不像Facebook，F(xiàn)acebook有這個(gè)能力來對抗亞馬遜，因?yàn)樗袕?qiáng)大的社交活力資源，所以facebook就有店鋪這一項(xiàng)，而且facebook的店鋪靈活性很高，可能直接在facebook店鋪下單，也可以引流到自己的獨(dú)立站上面下單。

Google Shopping廣告是如何來做的呢？它又是如何讓客戶投這類廣告受益的，下面我就來一一講，首先，我們要知道我們投了這類廣告，它會(huì)出現(xiàn)在那些地方，是以什么樣的方式來呈現(xiàn)，Google Shoppping主要出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁，這類廣告非常直觀，點(diǎn)擊的概率比文字廣告還要高，所以做實(shí)體商品的用戶，特別是做快消品類，我個(gè)人是非常推薦的。呈面的效果如下圖：

除了出現(xiàn)在搜索結(jié)果的左則，右側(cè)也會(huì)進(jìn)行呈現(xiàn)，還有搜索欄里面的購物（Shopping）那里點(diǎn)開也會(huì)出現(xiàn)，見下圖：

Google Shopping也是需要開戶的，也可以自己來投，具體的詳細(xì)的步驟請點(diǎn)擊：https://www.xingbell.com/news-mn828.html

三，社交營銷和博客營銷
社交營銷是現(xiàn)在流行的市場營銷推廣手法，國外比較流行的社交APP有Facebook，Ins，Twitter，WhatsApp，Snapchat，Tumblr，Pinterest，LinkedIn，Google+，VK（俄羅斯），line等等，大家都可以在這些平臺(tái)注冊自己的賬號(hào)，然后進(jìn)行宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，通過關(guān)注朋友，讓更多的人認(rèn)識(shí)自己。

博客營銷與社交營銷沒有多大的區(qū)別，其實(shí)facebook我們也可以看作為是一個(gè)大博客，只是它互動(dòng)性更強(qiáng)大而以。在國內(nèi)，像新浪微博，也是大雜匯，新浪微博在國內(nèi)有很大的影響力和營銷力，就相當(dāng)是facebook在美國的影響力一樣。前幾年當(dāng)有微信出來時(shí)，就說博客已死，但事實(shí)證明，這幾年博客面對各種新興社交app出現(xiàn)，依然活得很好，而且依然受歡迎，活躍度不減。

在國外也有很多知名博客平臺(tái)，我就不推薦太多，就我覺得還可以的推薦給大家，你們可以注冊成為平臺(tái)用戶，可以發(fā)軟文和交朋友。
1，tumblr是目前最受歡迎的輕博客，算是輕博客的老大。它非常的流行且有特色。有著非常有趣和引人注目的功能，比如說音視頻博文（你可以分享你的音樂，和視頻），可以免費(fèi)綁定自己的域名，有著成千上萬的卓越主題。Tumblr看重的是一切從簡，把注冊和登錄頁面都完全簡單化。用戶在自己的主控制面板（Dashboard）可以迅速地發(fā)布內(nèi)容，并且可以顯示自己所跟隨的網(wǎng)友的更新，并且可以選擇 “喜歡”或“轉(zhuǎn)發(fā)”，在這一點(diǎn)上與世界上最流行的微博Twitter 十分類似。

另外，Tumblr可以自動(dòng)地將內(nèi)容同步到 Facebook 和 Twitter，因此可以在同一個(gè)地方更新你的大多數(shù)社交媒體。Tumblr另外一個(gè)很強(qiáng)大的功能就是，你可以建設(shè)一個(gè)群組博客。你也可以使用一些第三方應(yīng)用來監(jiān)控你的網(wǎng)站，比如說Google Analytics.

2,LiveJournal是一個(gè)提供博客功能的綜合型SNS交友網(wǎng)站，你可以通過你的博客與其他LJ用戶聯(lián)系，可以加入興趣小組，也可以到論壇參與討論。LiveJournal 最初由Brad Fitzpatrick建立于1999年4月15日，其目的是僅僅是為了與同學(xué)保持聯(lián)系，沒想到多年后發(fā)展為大型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)，成為了網(wǎng)友聚集的好地方.

常用的社交營銷管理工具有哪些？比較好用的有AgoraPulse.
現(xiàn)在玩社交營銷的公司，有很多個(gè)自己的社交賬號(hào)，每天疲于在每個(gè)社交平臺(tái)間來回切換，進(jìn)行貼子的發(fā)布，還要查看粉絲的留言，和互動(dòng)，如果做了社交廣告，還要仔查看和分析廣告數(shù)據(jù)，這個(gè)工作量是很大的。Agorapulse就應(yīng)運(yùn)而生，它是統(tǒng)一管理這些社交媒體的，而且非常直觀的方式來管理相關(guān)的廣告，粉絲，發(fā)貼等情況，對于玩社交營銷很深入的朋友，通過個(gè)工具來節(jié)省時(shí)間，更快的抓住的商機(jī)。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品是付費(fèi)的，具體價(jià)格大家可以上他們的官網(wǎng)查看.

四，國外社交電商博客有哪些？針對電商這一塊，也有很多不錯(cuò)的電商博客，我也收藏了一些，貢獻(xiàn)給大家
1，http://blog.bufferapp.com ：它有許多電商從業(yè)者關(guān)于行業(yè)相關(guān)的各種問題以及相當(dāng)專業(yè)的答案，文章等，
2，jennstrends.com/blog/ ：它是Instagram上關(guān)注度相當(dāng)高的一個(gè)外貿(mào)博客，除了推送關(guān)于Instagram的內(nèi)容，還會(huì)推送一些關(guān)于營銷和社交主題的文章。
3，http://pegfitzpatrick.com/blog/ ：這個(gè)主要是將主流社交媒體平臺(tái)上的精彩內(nèi)容，還有營銷人員實(shí)用建議，提供給用戶更多的指導(dǎo)意義。
4，razorsocial.com/blog/：RazorSocial在社交媒體工具上提供了深入研究和全面的內(nèi)容?？傊?，這是一個(gè)介紹相關(guān)營銷工具的好博客。
5，http://rebekahradice.com/blog/ ：相比大篇幅講理論的博客而言，這個(gè)博客以實(shí)際的例子和實(shí)戰(zhàn)來講述社交對電商起到的重要性，這個(gè)更具有實(shí)戰(zhàn)意義。

五，紅人營銷
紅人在帶貨效果上很好，威力不可小視。現(xiàn)在很多的消費(fèi)者去購買不熟悉的商品，都會(huì)問身邊熟人，這是一種本能的信任感。所以像有幾千萬超大粉絲的紅人，他們在宣傳商品時(shí)候，那購買力可是一筆不小的收入，而且也會(huì)快速的傳播您的產(chǎn)品信息。像一些大品牌都是找的超牛的紅人或明星，而預(yù)算低的公司則可以尋找粉絲量少的紅人。如何找紅人合作，如何考核紅人等等，外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)專家萬邦有專門介紹，詳情請看：https://www.xingbell.com/news-mn832.html

六，短視頻營銷
大家都知道這兩年短視頻很火爆，一開始是因?yàn)橛X得好玩有趣，正是如此，短視頻在傳統(tǒng)的這些社交群體里面殺開一條血路，建立了自己的市場地位?，F(xiàn)在不是流傳，有用戶有流量，就會(huì)有市場，所以在寵大的短視頻行業(yè)，催生了很多自媒體營銷公司，還有網(wǎng)絡(luò)主播，很多商家抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，與這些短視頻營銷公司合作，在這個(gè)領(lǐng)域分一杯羹。也有的公司成立了自己視頻營銷團(tuán)隊(duì)。

但是我覺得，玩視頻是一個(gè)高門檻的行業(yè)，它的起點(diǎn)就不低，投入也大，短視頻營銷和普通的營銷方式不同，需要好的編導(dǎo)、策劃、腳本，好的攝像師、音響師、燈光師，配音等等。而且一旦被抄襲，傳播速度想當(dāng)快，還沒等營銷團(tuán)隊(duì)收益，仿品就來了，造成的沖擊就不可而喻了。

投這類廣告成本就不低，如果公司在資金方面沒有壓力，投海外一些優(yōu)秀的短視頻平臺(tái)是會(huì)加快品牌傳播的。
海外有哪些很火的短視頻APP呢？
1.TikTok（抖音海外版，字節(jié)跳動(dòng)旗下產(chǎn)品）, 2.Youtube Go, 3.Lasso（facebook出品), http://4.Musical.ly（字節(jié)跳動(dòng)收購）, 5.快手(中國）, 6.小影（中國）, 7.火山（中國）, 8.Twitter自帶的短視頻。

七，聯(lián)盟營銷 Affiliate
先了解一下是什么是聯(lián)盟營銷，剛?cè)胄信笥芽赡芏疾恢朗鞘裁匆馑?。?lián)盟營銷的運(yùn)作模式跟傳銷的手法是差不多的（打個(gè)比方而以，本人憎恨傳銷），都是通過介紹和分享來達(dá)到自己的利益目的。我只是想通過這種大家能聽懂的方法來介紹聯(lián)盟營銷。那現(xiàn)在用實(shí)例來說明聯(lián)盟營銷：我是一個(gè)商家，我想要通過某種方式，讓大家來宣傳我的產(chǎn)品，交易成功后付傭金給大家，通常以訂單的百分之多少來付傭金。對一些靠網(wǎng)絡(luò)生存的站長們，這個(gè)就是他們的主要生存來源，他們會(huì)通過自己的博客或者社交賬號(hào)，把這些商品信息傳播給自己的流量群體從而收益。還是那一句話，有了流量就有錢賺，而且流量越大，賺的錢就越多。往近的說，像新浪，搜狐這些平臺(tái)，注冊的用戶都有上億，每天用戶都會(huì)上這些平臺(tái)看新聞，打開新浪，各個(gè)版塊有來自汽車，服裝，餐飲，還有最近的阿里雙11，京東，都來打廣告。一是提升知名度，二是吸引更多的用戶來購買他們的產(chǎn)品或服務(wù)。

可能您會(huì)說，我現(xiàn)在公司很小，別人愿意成為我的聯(lián)盟會(huì)員嗎？這個(gè)你不用擔(dān)心，俗話說，有錢能使鬼推磨，只要你給的傭金多，為您賣命的人大把。但是我要說的，做聯(lián)盟營銷的這個(gè)群體是需要靠大量的人力，物力和財(cái)力的，沒有固定的強(qiáng)大貨源支撐，沒有充足的資金做后盾，沒有一個(gè)穩(wěn)定的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。做聯(lián)盟銷營會(huì)很困難，你耗時(shí)長，可能收益并不理想，因?yàn)榇蟪鲅倪@種模式始終不是一個(gè)長久之策。這兩年公司運(yùn)行的成本實(shí)在太高了，所以我不建議大家采用20%，30%這樣的瘋狂方式去做聯(lián)盟營銷，如果你不是暴利的產(chǎn)品話，千萬別以這種自殺式的方式去做。話又說回來，現(xiàn)在還哪有什么暴利的產(chǎn)品呢？我只能說，聯(lián)盟營銷只能做為營銷的配菜，等你公司運(yùn)行相對穩(wěn)定了，公司有盈利了，貨源也牢不可摧了，再布局聯(lián)盟營銷，那個(gè)時(shí)候，才會(huì)是如虎添翼。

大家會(huì)問，我要去哪里發(fā)布自己的商品，這個(gè)聯(lián)盟又在那里呢？外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)專家萬邦告訴大家，這種渠道很多，比如平臺(tái)類：shopify有自己的商家盟聯(lián)，你申請即可。還有亞馬遜，速買通，ebay等，另外現(xiàn)在很多第三方平臺(tái)，專門以聯(lián)盟為業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)公司，我列一些，你可以去看看，1. admitad, 2.google adsense, 3.awin, 4.ShareAsale, 5. cj affiliate, 6. clickbank, 7.rakuten marketing. 你可以選擇一家，或多家，在不同的平臺(tái)發(fā)布你的商品信息，訂單成交后，平臺(tái)會(huì)抽一點(diǎn)傭金，平臺(tái)合作的聯(lián)盟會(huì)員提取你設(shè)置的傭金。

其實(shí)聯(lián)盟營銷也有坑，大牌的平臺(tái)他們有自己的政策，如果用戶通過聯(lián)盟會(huì)員的鏈接獲取的訂單，有退貨的，是不給聯(lián)盟會(huì)員結(jié)算這部分傭金，很好的保護(hù)了商家的利益。所以自己做外貿(mào)獨(dú)立站的用戶，你們在推自己的聯(lián)盟Affiliate時(shí)候，一定要實(shí)行這個(gè)政策，退貨的這部分是不結(jié)算聯(lián)盟會(huì)員傭金的。為了是杜絕后面的各種各樣的坑，減少你的麻煩。另外結(jié)算傭金的時(shí)間一般采用月結(jié)的方式進(jìn)行。

整整花了一個(gè)星期的時(shí)間來寫這篇文章，希望能幫到大家，找到適合自己的最佳營銷手段。