國內(nèi)商家在做跨境商業(yè)的時候，從選目標地區(qū)和線上平臺開始，到?jīng)Q定品類和推廣營銷。在這整個過程中，最難的應該就是最后的營銷策略的實施落地。不論是哪個地區(qū)、哪個平臺，基本的店鋪運營思路大致相同，唯一最大的不同就是商家營銷的手段。我們多數(shù)跨境人最常見到的營銷推廣就是通過紅人（KOL、KOC）和社媒運用一定的策略來給店鋪導流，最終完成店鋪銷售。

Facebook作為用戶流量比較大的一個工具，在Fb上投廣告是商家的常規(guī)操作。

做過Facebook廣告投放的都知道可以通過設置里添加關(guān)鍵字眼對索要投放的人群進行優(yōu)化選擇，再加上廣告的展現(xiàn)形式后就可以精準推送。但是我們同時又知道，系統(tǒng)的數(shù)據(jù)推送是有偏差的，不一定系統(tǒng)認定的的人群就是我們需要的人群。于是，我們需要想一些策略把廣告的推送給更多的垂直受眾。

所以，廣告兩個重點，人群推送和具體的展現(xiàn)形式。人群推送是由系統(tǒng)的鎖定機制決定，展現(xiàn)形式是可以由我們自己專業(yè)設置的！

在制作一個廣告的時候，我們首先應該知道這個廣告的目標是什么？引流曝光還是完成一定的產(chǎn)品銷售。

接下來著重聊一下廣告的形式。

不同的產(chǎn)品選擇的人群必然不一樣，但是別人制作的點擊率高的廣告其展現(xiàn)形式是有可利用的共通點供借鑒使用，F(xiàn)b每天那么多的廣告，那么怎樣才能使得自己的廣告會有大的幾率被人點擊呢？

對于商家來說廣告展現(xiàn)大概可以這么描述：足夠吸引客戶的文案+解決客戶具體需求的素材（圖片、視頻）+客戶痛點或需求的標題

文案一般是首先觀察到的內(nèi)容，那么怎么做到吸引客戶呢？商業(yè)形式的廣告，文案一定要自信一些，有趣一些。自信意義在于商家所編輯文案就是客戶的興趣所在，有趣意義在于文案是動態(tài)的，不至于冷冰冰的文字難以產(chǎn)生信任感！

一般這塊就體現(xiàn)專業(yè)性了！是言簡意賅又誠意滿滿。

商家對客戶的態(tài)度是什么？提供了什么優(yōu)惠？商品怎樣售賣，有活動？預售還是現(xiàn)貨？多久送達到？售后保證有什么？末尾可適當在這塊加入商家的鏈接，或者配合一定的營銷活動，通過活動交叉重疊人群。

接著就是添加專門的圖片或者視頻，根本要展現(xiàn)的就是上面文案的自信。一般在這塊建議選擇視頻形式，視頻時間根據(jù)重點內(nèi)容短而精。對于大多數(shù)商家來說，圖片即使很豐富也是比較板的，沒有視頻有多方活躍性！還需要在圖片或者視頻里加入描述性的文字或數(shù)據(jù)特效，這些盡量體現(xiàn)解決什么問題，不要只有你想要說明的各種功能，不管是不是顧客想要的，相比功能，能夠給客戶帶有實實在在的好處才更吸引人。

標題要根據(jù)素材來寫，是呼應的關(guān)系！

有能力的話，建議建立多組廣告，用來測試不同組廣告所產(chǎn)生的效果，哪一組的廣告效果好，在進行優(yōu)化改善。

如果對于以上內(nèi)容如果還不甚理解，按照以下兩點方式多去學習！

1、分析競爭對手的廣告信息，在同類型商家的粉絲頁page transparency查看所投廣告，如果自己刷到了同類型廣告，去點擊一下why you are seeing this AD？會顯示出一定的關(guān)鍵字眼，這也就是一開始由系統(tǒng)鎖定人群時的設置。

2、通過谷歌瀏覽器使用廣告工具Adspy、bigspy查看別人做的FB廣告，里面能看到大量的高質(zhì)量廣告，只要你不是白癡，就能學到有用的思路來優(yōu)化自己的廣告。